🔍 Amazonの商品リサーチテクニックを完璧にするための10のヒント
Amazonのセラーとして、商品リサーチは適切な商品を見つけるための重要なステップです。しかし、無数のデータをひとつひとつ見てもどの商品を選ぶか決められないという状況になることもあります。この記事では、私たちがAmazonで商品リサーチを実践してきた過去5年間で学んだ10のヒントを共有します。これらのヒントは特定の順序ではありませんが、お気に入りのヒントを最後に置いています。
🔎 ヒント1：商品リサーチをスキップしないこと
商品リサーチはしばしば見落とされがちですが、適切な商品を見つけるための重要なステップです。このステップをスキップすると、私たちが苦い経験から学んだように、高額なミスを引き起こす可能性があります。最初に始めたとき、商品リサーチのステップをスキップしたために数か月で3,000ドルを失いました。私たちは競争が激しいニッチを選んでしまいましたが、事前にニッチを調査していればこれを見抜き、この高額なミスを避けることができたでしょう。これは新しい商品に限らず、ターゲットのような小売業者が新しい商品のリストアップをするかどうかを決定する際に、消費者や市場のトレンドを調査するということです。私たち第三者のAmazonセラーも同じことをすべきです。
🔎 ヒント2：商品リサーチソフトウェアのブランドは重要ではありません
私たちは市場で利用可能なほぼすべてのAmazon商品リサーチソフトウェアを使用してきましたが、それらはすべて少なくとも1つの同じデータベースからデータを取得しています。通常、これらのデータはAmazonからAPIを介して提供されます。重要なのは、どのソフトウェアが信頼性が高く、使いやすいかです。私たちは個人的にJungle ScoutがAmazonの商品リサーチソフトウェアとして最良の選択肢だと考えていますが、他のソフトウェアを使用してリサーチを補助することも自由です。
🔎 ヒント3：自分が売りたいカテゴリーを見つけてそれに固執すること
自分が売りたいカテゴリーを見つけてそれに固執することで、実際に売りたいニッチやカテゴリーを探す際により効率的になります。初心者のAmazonセラーとして、スポーツとアウトドア、キッチンとダイニング、またはホームとキッチンのカテゴリーで販売することをおすすめします。これらのカテゴリーは新しい商品をリストアップする際の制限が最も少ないです。
🔎 ヒント4：検索ボリュームのトレンドを研究する
他のすべてのメトリックの中から1つ選ぶとしたら、それは検索ボリュームのトレンドです。私たちAmazonセラーの目標は、リスクを最小限に抑えながら投資の最高のリターンを提供する商品ニッチを見つけることです。リスクを下げ、リターンを増やすためには、需要が増加している商品を探す必要があります。1年間と2年間の検索ボリュームチャートは、需要の変化や将来の需要の増加の傾向を示してくれます。
🔎 ヒント5：30日間の検索トレンドよりも90日間の検索トレンドの方が重要です
30日間の検索トレンドよりも90日間の検索トレンドの方が重要です。もし私たちが競馬に賭けるとして、競走馬1号が過去3ヶ月のすべてのレースに勝ち、競走馬2号が過去1ヶ月のレースに勝っているとしたら、どちらに賭けますか？もちろん競走馬1号です。なぜなら、競走馬1号の方が優れた実績を持ち、信頼性が高いからです。ですので、90日間と30日間の検索トレンドについてはデータに厳しく、常に90日間のトレンドを優先しましょう。
🔎 ヒント6：季節性はソフトウェアではなく検索ボリュームと直感から来る
どのソフトウェアを使用しても、私たちは常に季節性のメトリックがいくぶん欠陥があると感じています。商品が季節的かどうかを判断するには、まず直感を使い、それが季節や休日と関連しているかどうかを考えてみてください。次に、検索ボリュームチャートをチェックし、3ヶ月未満の期間に需要の明らかな上昇傾向があるかどうかを確認します。例えば、クリスマスの装飾品の商品ニッチは季節的ではないとされていますが、明らかな期間に需要の上昇傾向が見られます。ですので、常に季節性のメトリックではなく、直感と検索ボリュームのトレンドを信頼し、季節的な商品を避けましょう。
🔎 ヒント7：一時的な商品はビジネスを破壊する可能性があります
一時的な商品は、非常に短い商品ライフサイクルを持ち、急速に人気が高まりますが同様に急速に衰退します。フィジェットトイやフィジェットスピナーは一般的な一時的な商品の例です。検索ボリュームチャートを使用して、このような商品を見つけ、比較的短期間で需要が急増しているかどうかを確認できます。私たちはこれらの商品をできるだけ避けることをおすすめします。なぜなら、その需要のピークに遅れるか、競争が急速に増加している場合にその商品を販売し始めると、大きな損失を被る可能性があるからです。
🔎 ヒント8：商品の差別化はニッチの発見と同じくらい重要です
自分と同じようにこれらのデータを見ている数千人以上の人々がいることを認識する必要があります。これは、あなたが商品を販売し始めるときに比較的同じ時期に多くの新しいセラーが同じニッチに参入することを意味します。他の商品と比べて顧客により多くの価値を提供しない限り、困難な戦いになるでしょう。デザインを向上させ、ユニークな機能を追加したり、色を変えたりしてください。それは確実に報われるでしょう、信じてください。
🔎 ヒント9：商品リサーチはただのツールです
商品リサーチはただのツールです。ツールはあなたを助けるために存在しますが、あなたの代わりに仕事をすることはできず、魔法のお金ボタンでもありません。商品を見つけるためのツールとして使用してくださいが、最終的にはあなたがコントロールしており、成功はあなた次第であることを認識してください。
🔎 ヒント10：安定または増加している需要のある商品ニッチを見つけること
