Amazonの販売プラットフォームには数億もの商品があり、世界中で190万人以上のアクティブなAmazonセラーがそれを支えています。2020年だけでも、Amazonセラーは約2,950億ドル相当の商品を販売しました。これらのセラーのほぼ4分の1が、Amazonで販売するために「卸売」モデルを利用しています。
Amazon卸売とは、セラーが他のメーカー/販売代理店から商品を大量に購入し、Amazonでより高い価格で再販する販売モデルです。適切な戦略を立てれば、多くのAmazonグローバル卸売セラーは毎月数千ドルを稼いでいます。そこで、このガイドでは、Amazon卸売について、その仕組み、他の販売モデルとの比較、長所/短所、その他知っておくべき詳細について詳しく説明します。2023年にAmazon FBA卸売ビジネスを始める方法を学ぶために、この記事をぜひお読みください。
- Amazon卸売モデルの概要
- 卸売と他の販売モデルの比較
- Amazon卸売を選ぶ理由
- Amazon卸売ビジネスを開始・運営するためのステップバイステップのアプローチ
- Amazon卸売注文のフルフィルメント方法
- まとめ – 100万ドル規模のAmazon卸売ビジネスへの第一歩を踏み出そう
Amazon卸売モデルの概要
Amazonで卸売販売を行う際の主な手順は次のとおりです。
- Amazonセラーアカウントを設定する
- 需要の高い商品を見つけるために商品リサーチを行う
- ブランド、販売代理店、またはメーカーから商品をより安い価格で仕入れる
- Amazonに商品を出品する
- 販売を開始し、アカウント（在庫、配送、マーケティングなど）を管理する
これらがAmazonで卸売ビジネスを行うための基本的な手順です。このガイドの後半では、これらの手順と、Amazon卸売ビジネスをゼロから始めるために知っておくべき細かい詳細について詳しく説明します。
注：Amazonで卸売ビジネスを運営するには、事業許可証や再販証明書、または売上税許可証が必要になる場合があります。これらは、商品を免税で入手し、州が要求する売上税を徴収する権限を得るために必要です。実際、多くのブランド/メーカーも、商品を提供する前にこれら2つの書類の提示を要求する場合があります。したがって、卸売アカウントを開設する前に、州ごとの卸売要件を確認してください。
卸売と他の販売モデルの比較
AmazonのFBA卸売モデルを深く掘り下げる前に、それが他の販売モデルとどのように異なるかを明確にすることが重要です。それでは、卸売と他の一般的な販売モデルを簡単に比較してみましょう。
卸売 vs. ドロップシッピング
ドロップシッピングとは、ドロップシッパーが商品を所有しない販売モデルです。彼らが行うのは、Amazonに商品を出品することです。顧客が注文すると、彼らは商品のメーカー/サプライヤーに別途注文を出し、メーカー/サプライヤーがドロップシッパーに代わって顧客に商品を配送します。
対照的に、卸売業者は在庫を所有します。彼らは自ら、またはAmazon FBA（フルフィルメント by Amazon）を通じて注文を配送する責任があります。
卸売 vs. プライベートブランド
プライベートブランドとは、セラーが自社ブランドの商品を販売する販売モデルです。彼らはAmazonで独自の製品リストを作成します。
一方、卸売業者は既存のブランド商品をより安い価格で購入し、より高い価格で再販します。彼らは新しい製品リストを作成する必要がなく、既存のリストに自社製品を追加できます。
卸売 vs. アービトラージ（せどり）
アービトラージ（せどり）とは、セラーがウェブサイトや小売店から割引価格で商品を購入し、それをAmazonで再販する販売モデルです。
対照的に、卸売業者もブランド商品を購入しますが、メーカーや販売代理店と直接価格を交渉し、大量に購入します。中には、Amazonグローバルオンライン卸売パレットアプローチを選択する業者もいます。要するに、彼らはより多くの在庫を持ち、より高い利益率を得ています。
Amazon卸売を選ぶ理由
Amazon卸売ビジネスを選択することには、次のような多くの長所と短所があります。
長所
- 迅速に確立できる：卸売は、Amazonで販売を開始するためのより迅速で簡単な方法です。数週間の作業で、Amazonアカウントを運用可能にし、販売を開始できます。
- 確立された商品を販売できる：卸売では、購入者がすでに探しているブランドの商品を販売できます。これにより、製品認知のための広範なマーケティングの必要性が低くなります。
- より収益性が高い：卸売モデルは、Amazonで利益を生み出すためのより速い方法です。ほとんどの卸売業者は6か月以内に利益を上げることができます。
- スケーラビリティ：卸売モデルは非常に簡単にスケールアップできます。Amazon卸売モードに慣れてくると、確立されたブランドからより多くの商品を簡単に見つけ、それらを出品し、ビジネスを拡大できます。
短所
- 先行投資： Amazonで販売する前に、商品を一括購入する必要があります。そのため、在庫の購入と保管に多額の先行投資が必要になります。
- 競争： 販売しようとする商品のほとんどは、すでに他のセラーによってAmazonに出品されています。これは競争が激しいことを意味し、購入者を自分の出品に引き付けるためには特別な努力が必要です。
- 広範なリサーチ： 商品リサーチを行い、卸売に適した商品を見つけるには、かなりの時間と労力が必要です。さらに、メーカーと交渉する必要もあります。
Amazon卸売ビジネスを始めるためのステップバイステップのアプローチ
Amazonの卸売ビジネスに関する基本を理解したところで、本題であるAmazonで卸売販売を始める方法に焦点を当てましょう。以下では、ゼロからAmazon卸売ビジネスを始めるための包括的なステップバイステップのアプローチを提供します。
1. 商品リサーチ
Amazon卸売ビジネスを運営するための最初のステップは、適切な卸売商品を見つけることです。商品リサーチを始める前に、覚えておくべき重要なことが1つあります。それは、Amazonが販売している商品やプライベートブランドのセラーが販売している商品を避けることです。
Amazonが商品を販売している場合、他の競合他社よりもはるかに低価格で販売されるため、競争して利益率を確保することは非常に困難になります。同様に、セラーが1人しかいない商品も避けてください。これはプライベートブランドのセラーだからです。複数のセラーがいる商品を探しましょう。これは、その商品がアービトラージまたは卸売商品であることを示しています。
中小規模のブランドを探すのが最善です。彼らは卸売価格で商品を販売してくれる可能性が高いからです。商品をリサーチするには、Shulex VOC AI商品リサーチ分析を使用して、売れる商品を見つけましょう。これは包括的な競合分析を提供し、月間売上、評価、その他の詳細を把握することができます。
さらに、Shulex VOCは顧客プロファイル分析を作成し、製品に対する顧客の感情を反映します。適切なカテゴリや製品の検索に苦労している場合でも、ChatGPT搭載のチャットボックスを使用して支援を受けることができます。
2. 利益率を計算する
Amazon卸売用の製品を選んだら、次に利益率を計算します。以下のポイントに従って、価格と利益率を計算してください。
- 製品がショッピングカートボックス価格の2%以内であることを確認する
Amazonのショッピングカートボックスは、商品ページの右側にある金色の「今すぐ購入」ボタンで、顧客が商品を即座に購入できるようにするものです。商品の価格がショッピングカートボックスの現在の価格の2%以内であることが重要です。そうでなければ、ショッピングカートボックスが商品ページに表示されない可能性があります。
- 商品手数料を評価する
商品に関連する手数料が何であるかを明確にする必要があります。Amazon FBA卸売プログラムを計画している場合は、AmazonのFBA料金シミュレーターを使用してください。商品のASINやその他の詳細を入力して、見積もり手数料プランを取得します。
- 利益を計算する
Amazon手数料から商品コストを差し引いて、最終的な数値を確認します。プラスの数字になれば、その商品からそれだけの利益を得ていることになります。
- 月間売上を予測する
次に、その商品で達成できる月間売上を見積もります。まず、Shulex VOCの商品リサーチ 機能を使用して、競合他社が達成している売上数を収集します。それが完了したら、その数を既存のセラーの総数に1（あなた）を足した数で割ります。例えば、ある商品の月間売上が1500で、既存のセラーが7人いる場合、あなたの月間売上は次のようになります。
月間売上 = 1500 / (7+1) = 187.5個/月
- 在庫計算
Amazonの倉庫に大量の商品在庫を保管することで、Amazonの保管手数料を避けるべきです。2〜3ヶ月分の商品を在庫として保管することが推奨されます。したがって、187個の商品を販売している場合、最大560個の在庫を手配する必要があります。
3. 商品サプライヤーを探す
次に、最適な価格と品質で商品を供給してくれるサプライヤーを探す必要があります。選択した商品には、複数のAmazon FBA卸売サプライヤーがいる可能性があります。しかし、推奨されるアプローチは、ブランドオーナーに連絡を取ることです。
そのため、Google検索でブランドの公式連絡先を探します。価格やその他の詳細について彼らと話し合います。彼らの会社に価値を提供し、売上を増やすことができると説得する必要があるかもしれません。
このようにして、取引を最終決定し、彼らと卸売アカウントを開設することができます。このプロセスでは、あなたの州で法人を登録し、再販証明書を取得する必要があるかもしれません。それが完了したら、注文を開始したり、商品をAmazonに直接発送してもらったりすることができます。
4. 商品を登録して販売を開始する
Amazon卸売を開始するための最後のステップは、Amazonセラーアカウントに商品を登録し、販売を開始することです。高品質の画像と説明文で魅力的な商品リスティングを作成します。関連キーワードを含むSEOに強い説明文を作成するために、Shulex VOC AIアシスタンス を使用できます。商品が登録されれば、販売と注文処理を開始する準備が整います。
Amazon卸売注文のフルフィルメント方法
Amazon卸売注文をフルフィルメントするには、2つの方法があります。
1. フルフィルメント by Amazon (FBA)
Amazon FBA卸売は、セラーが商品をAmazonのフルフィルメントセンターに発送できるAmazonのプログラムです。顧客が注文すると、Amazonのスタッフが商品を梱包し、発送します。このようにして、卸売Amazon FBAプログラムは、顧客への商品発送の手間を省きます。ただし、Amazonはこの発送方法に対して手数料を請求します。
2. 出品者によるフルフィルメント (FBM)
FBMはAmazon FBA卸売とは全く逆です。このプログラムでは、商品を保管、梱包し、顧客に発送します。このアプローチは、AmazonのFBA手数料の支払いを避けたい場合や、フルフィルメントプロセスをより細かく管理したい場合に役立ちます。
まとめ – 100万ドル規模のAmazon卸売ビジネスへの第一歩を踏み出そう
Amazonの卸売ビジネスは、多くの個人が短期間で億万長者になることを可能にしました。適切な戦略とツールがあれば、Amazon FBA卸売は世界最大のオンラインマーケットプレイスで利益を生み出し始めるための優れた方法です。さあ、Amazon卸売の世界に第一歩を踏み出し、100万ドル規模のビジネスを構築する道を進みましょう。
