最大の利益を得るためにAmazonの商品リストを最適化する方法
Amazonの商品をランク付けし、PPC広告で利益を失っていませんか？もしそうなら、あなたは一人ではありません。多くの販売者は、キーワードリサーチを行う際に検索ボリュームに過度に焦点を当てており、それが実際に利益を損なうことがあります。この記事では、検索ボリュームだけが全てではない理由を説明し、製品に最適なキーワードを見つける方法を紹介します。また、最大の利益を得るためにAmazonの商品リストを最適化するためのヒントも提供します。
検索ボリュームの問題点
Amazonで商品をランク付けしようとする際には、キーワードリサーチが重要です。しかし、多くの販売者は検索ボリュームに過度に焦点を当てるという間違いを犯しています。彼らは検索ボリュームが高ければ高いほど、より多くの販売が行われると考えています。しかし、それは常にそうではありません。
例えば、顧客がパントリーオーガナイザーを探していて、パントリードアの裏に引っ掛けるタイプのものを探しています。彼らは「パントリーオーガナイザー」と検索し、最初の結果を選択します。しかし、彼らが見る商品は十分に関連性があるとは言えず、そのためさらに検索を絞り込みます。「パントリードアオーガナイザー」とクリックしたり、「オーバーザドアパントリーオーガナイザー」と入力したりします。最終的に、彼らのニーズに合った商品を見つけて購入します。
キーワード「パントリーオーガナイザー」の検索ボリュームは月間45,000回以上ですが、「オーバーザドアパントリーオーガナイザー」の検索ボリュームは月間68回しかありません。しかし、後者のキーワードで購入が行われています。高い検索ボリュームのキーワードにだけ焦点を当てる販売者は、売上機会を逃しているかもしれません。
商品をランク付けするために必要な2つの要素
Amazonで商品をランク付けするためには、関連性のあるリストとコンバージョンが必要です。関連性のあるリストは、キーワードをリストに追加することで簡単に実現できます。一方、コンバージョンはより難しいものです。そのページで競合他社よりも多くの販売を行う必要があります。
Amazonで最初の有機的な位置にある商品が最も多くの販売を行っています。競合他社を上回るためには、彼らよりも多くの販売をする必要があります。関連性のあるリストと高いコンバージョンの両方を実現できれば、Amazonはあなたの商品をページの上部に表示します。
商品に最適なキーワードを見つける方法
商品に最適なキーワードを見つけるには、関連性、コンバージョン、その他の販売割合に焦点を当てる必要があります。以下にその方法を説明します。
1. Sellerizeのキーワードハンターのようなツールを使用して、ベースキーワードからキーワードのリストを生成します。リストをコンバージョン率やその他の販売割合でフィルタリングし、最も関連性のあるキーワードを見つけます。
2. 競合他社の商品を見て、Keyword Rankerのようなツールを使用して、彼らがうまく機能するキーワードを見つけます。リストをコンバージョン率やその他の販売割合でフィルタリングし、最も関連性のあるキーワードを見つけます。
3. 両方のリストを組み合わせ、関連性のない用語を削除します。残ったキーワードを使用して、Amazonの商品リストを最適化し、PPCキャンペーンを実施します。
関連性、コンバージョン、その他の販売割合に焦点を当てることで、商品に最適なキーワードを見つけ、Amazonの商品リストを最適化して最大の利益を得ることができます。
Amazonの商品リストを最適化するためのヒント
商品に最適なキーワードを見つけたら、Amazonの商品リストを最適化する時が来ました。以下は始めるためのいくつかのヒントです。
1. タイトル、箇条書き、商品説明にキーワードを使用してください。リストがターゲットとするキーワードに関連性があることを確認してください。
2. 高品質な画像や動画を使用して商品を紹介してください。顧客は商品を実際に見ることができれば、より購入しやすくなります。
3. 寸法、材料、取り扱い方法など、詳細な商品情報を提供してください。これにより、顧客は情報を元にした判断ができます。
4. 顧客のレビューを活用してください。顧客にレビューを残すように促し、ネガティブなレビューにはプロフェッショナルな対応を行ってください。
5. リストのパフォーマンスをモニタリングし、必要に応じて調整してください。Amazonの広告ツールを使用してPPCキャンペーンを実施し、販売を追跡してください。
これらのヒントに従うことで、Amazonの商品リストを最適化し、販売の可能性を高めることができます。
関連性、コンバージョン、その他の販売割合に焦点を当てることの利点と欠点
利点：
- 関連性、コンバージョン、その他の販売割合に焦点を当てることで、商品に最適なキーワードを見つけ、Amazonの商品リストを最適化して最大の利益を得ることができます。
- 販売につながりやすいキーワードをターゲットにすることで、無駄な広告費を削減し、利益を増やすことができます。
- より関連性のあるリストと高いコンバージョン率を提供することで、競合他社を上回ることができます。
欠点：
- 関連性、コンバージョン、その他の販売割合にのみ焦点を当てることで、検索ボリュームが制限され、Amazonでの表示が減少する可能性があります。
- 商品に最適なキーワードを見つけるためには、多くのデータをフィルタリングする必要があるため、より時間と労力がかかる場合があります。
- 高い検索ボリュームのキーワードをターゲットにしない場合、売上機会を逃す可能性があります。
ハイライト
- Amazonのキーワードリサーチにおいて、検索ボリュームだけが全てではありません。
- Amazonで商品をランク付けするには、関連性のあるリストと高いコンバージョン率が必要です。
- 関連性、コンバージョン、その他の販売割合に焦点を当てることで、商品に最適なキーワードを見つけ、Amazonの商品リストを最適化して最大の利益を得ることができます。
- タイトル、箇条書き、商品説明にキーワードを使用して、リストをより関連性のあるものにしてください。
- 詳細な商品情報を提供し、顧客のレビューを活用してください。
- リストのパフォーマンスをモニタリングし、必要に応じて調整してください。
よくある質問
Q: 高い検索ボリュームのキーワードに焦点を当てるべきか、関連性、コンバージョン、その他の販売割合に焦点を当てるべきか？
A: 高い検索ボリュームのキーワードは魅力的に見えるかもしれませんが、商品に最適なキーワードとは限りません。関連性、コンバージョン、その他の販売割合に焦点を当てることで、より購入につながりやすいキーワードを見つけることができます。
