プライムデー期間中、Amazonは自社ブランドを登録した出品者に対し、商品の販売促進を支援するため、専用のトラフィックポータル、クーポン手数料の割引などのサポートを提供しました。
Amazonで自社ブランドを登録した出品者向けに、プラットフォームは「アクセラレーターモデル」と「認定ブランドモデル」という2つのモデルを立ち上げました。アクセラレーターモードは、成熟した製品とAmazonでの運営経験を持ち、ブレークスルーを求めている出品者に適しており、自社ブランドの長期的な発展に役立ちます。認定ブランドモデルは、プラットフォームがAmazonの公式ブランドを出品者に認定するもので、出品者が消費者の信頼を得て、迅速に売上を向上させるのに役立ちます。新規出品者は自身の状況に応じて選択できます。認定ブランドモデルのプロジェクト費用は10%で、アクセラレーターモデルの7%よりわずかに高く、オンラインになるまでの時間も後者より長くなります。
注目すべきは、アクセラレーターモデルを選択した出品者に対し、Amazonはクーポン手数料を50%割引く権利も提供しており、使用回数や期間に制限はありません。プライムデー期間中に加え、出品者はプロモーションの前後にもクーポンを発行し、事前の盛り上げと安定した流入を達成する必要があります。
自社のAmazonブランドを登録した出品者が一般的に利用できるトラフィックサポートとは？
Our Brandsプログラムは、AmazonのPCとモバイルの両方で、「Top Rated From Our Brands」と「Featured From Our Brands」というポータルを利用できます。これら2つのスポットは「スポンサー」広告の前に表示され、「スポンサープロダクト」や「スポンサーブランド」といったラベルは付けられません。これにより、購入者のコンテンツに対する信頼が大幅に高まります。
当社のブランドからのトップ評価トラフィックポータル図
さらに、Amazonはプライベートブランド向けに「検討すべき類似商品」という広告スペースも提供しています。この広告スポットは関連トラフィックの正確な配置であり、類似商品からのトラフィックを促進し、商品のコンバージョン率を高めるのに役立ちます。
「検討すべき類似商品」は、類似商品の詳細ページ右下、スポンサー広告の前に表示されます。
プライムデー期間中、Amazonは自社ブランドを登録した出品者にどのような限定トラフィックを提供しますか？
プライムデー期間中、AmazonはイベントページのナビゲーションバーにAmazon独自のブランド向けの「Amazonブランド」を別途追加します。認定ブランドモデルを選択したストアは、追加のオフサイトトラフィック（海外のソーシャルメディア、検索結果のオフサイトトラフィック、オフライン活動を含む）を得ることができます。出品者がプレミアムな広告スペースを確保し、プラットフォームから無料のトラフィックを得たい場合は、2ヶ月前からキーワードを最適化し、アカウントの健全性を確保し、できるだけ多くのセールを申請する必要があります。
プライムデー期間中、「Amazonブランド」のトラフィックポータルが上の画像のようにナビゲーションバーに追加され、赤い枠内に毎日のセール活動が表示されます。
1. トラフィックのピーク前に、キーワードの最適化をしっかりと行う
出品者にとって、ピークシーズンのキーワードはサイト内とサイト外の両方で検索できます。Shenandoah Marketing Instituteのホームページにあるマーケティングカレンダーや、Amazonが提供する公式広告カレンダー（http://go.amazonsellerservices.com/advertising-eCalendar#1）を確認することで、出品者はプライムデー期間中の対象サイトの祝日を知ることができます。例えば、プライムデーが開催される7月は北米の新学期シーズンであり、文房具や電子機器の売上がピークに達します。夏が近づくにつれて、夏の暑さや休暇が消費者の買い物の焦点となり、「涼しい」、「日焼け止め」、「アウトドア」などのキーワードの人気が急上昇します。
サイト内では、出品者は類似商品の商品説明や消費者レビューでキーワードを探すこともでき、Amazonベストセラーランキングや検索ランキングなどのランキングを直接表示できます。一方、広告レポートも出品者がキーワードをターゲットにするための参考になります。サイト外では、出品者は検索エンジン、対象サイトの商品広告コピー、商品レビューブログ/動画を利用して、現地の消費者の好みやターゲット商品のセールスポイント、マッチするスタイルをより迅速に理解できます。
商品を説明する際、出品者は製造プロセスではなく、使用時の商品のハイライトを強調し、消費者の視点からタイトルを書く必要があります。Amazonは、タイトルが適切かどうかを出品者が確認するために、以下の数式を提供しています。
ブランド名 + コアキーワード（3～5個が望ましい） + （製品の特徴/属性） + その他（仕様/対象者/シナリオ/互換性など）
プライムデーの準備をしている新規出品者にとって、質の高いレビューで商品の評判を高めることは不可欠です。Amazonブランドに登録している出品者向けに、Amazonは商品ページの翻訳/装飾サービスとVineレビューツール（申請は無料で、成功した場合に商品代金の手数料を支払うだけ）を提供しています。商品レビューは購買決定の重要な部分となっており、これら2つのツールを通じて、出品者は消費者のフィードバックをより良く収集し、新商品の認知度を高めることができます。
Shulexのツールと専門知識を活用することで、商品ページの内容を最適化し、AIの力を利用して、商品を際立たせるユーザーフレンドリーな商品説明を作成できます。
AmazonでShulex ChatGPTを使用する方法は？
ステップ1： Amazon用ChatGPTツールをインストール
ステップ2：Amazonを開き、Amazon用ChatGPTツールを使用する
ステップ3：製品と消費者の調査
ステップ4：Amazon商品ページの最適化
ステップ5：Amazon用ChatGPTツールのフルバージョンを楽しむ
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2. アカウントの健全性を確保し、できるだけ多くのAmazonセールを申請する
Amazonプラットフォームでは、「Deal」は期間限定のタイムセールを意味します。Amazonの「Deal」には、Lightning Deal（数量限定タイムセール）、7 Day Deal（7日間限定セール）、DOTD（特選タイムセール）の3つの形式があります。
① Lightning Deal（数量限定タイムセール）は、期間限定、短時間（通常は数時間）で高いトラフィックが特徴で、出品者は秒数とプロモーション商品の総数を調整でき、滞留在庫の整理に役立ちます。
②7 Day Deal（7日間限定セール）も期間限定のプロモーションオファーの一種です。この種のセールに参加する商品は7日間ページに表示され、費用対効果の高いプロモーションツールです。制限のない商品のほぼすべてのカテゴリーが参加でき、安定した商品の売上を急速に伸ばしたり、大規模なプロモーション活動の前のウォーミングアップに適しています。
③Deal of the Day/Spotlight Deal（特選タイムセール）は、特定日に大幅な割引を特徴とする参加商品向けの無料プロモーションツールです。数量限定タイムセールや7日間限定セールと比較して、特選タイムセールの申請要件は最も厳しく、トラフィックも最大であり、申請する商品はストアの人気商品でなければなりません。ストアの宝として申請が成功した商品は、「本日のセール」ページの上部にあるゴールデンディスプレイ枠を獲得し、出品者がストアとして申請に成功した場合、DOTDポータルにはストア内の複数の商品が表示されます。
Amazonの規定によると、同じASINは同時に複数のプロモーション（セール）に参加することはできず、一部のサイトではASINのショッピングカートボックスを獲得している出品者のみがセールを申請する資格があります。
プライムデーのタイムセールは週単位で申請されるため、出品者は自店の製品が推薦されているのを見つけたら、すぐに申請してください。特にプライムデーの前夜には、プロモーション期間中の販売コンバージョンを確保するために、推薦された製品をできるだけ多く申請する必要があります。Amazonが発表した情報によると、クーポンの申請期限はプライムデー開始の6時間前、プライム会員限定割引の申請期限はプライムデー開始の7日前です。
出品者がAmazonのセール推薦に参加できるようにするために、以下の2点を確認してください：
① アカウントが健全な状態であり、セールに参加する資格があること。
出品者は、アカウントの休暇モードがオフになっていることを確認する必要があります。出品者は、セラーセントラル > 設定 > 出品用アカウント情報 > 出品ステータス に移動して、アカウントが休暇モードになっているかどうかを確認できます。さらに、違反のあるアカウントはセールの申請資格を失います。出品者は、Amazonのアカウントマネージャーに連絡して、タイムセールのブラックリストに載っているかどうかを確認できます。
注意：違反した商品のASIN（Amazon標準商品番号）を削除しても、違反記録は削除されません。制限のない商品の場合、違反は商品説明の不遵守が原因である可能性があります。出品者は商品を取り下げた後、裏付けとなる書類と改善計画を提出する必要があり、申し立てが承認されてから商品を再出品できます。コンプライアンスに違反した出品については、出品者は商品を取り下げた後、後続のステップの指示に従って不遵守を解決する必要があります。
②出品者は、プロモーションに参加した後に売れば売るほど損失が出るという状況を避けるために、製品の価格管理をしっかりと行い、製品コストと利益を明確にする必要があります。
Amazonはセールに参加する商品の価格に厳しい規則を設けています。プライムデーに参加する商品の現在価格は、過去30日間の最低価格から20%オフ、今年のプライムデー前の最低取引価格より高くすることはできません。過去30日間の最低価格には、セールカテゴリーやクーポンのプロモーション活動価格は含まれず、この30日間はセールの開始前から遡って計算されます。出品者はまず商品の最低利益ラインを設定し、事前に各種割引のルールを理解し、最終的に商品の日常価格と異なる強度の割引価格を逆算して、プライムデーの販売価格が自身の最低価格を下回ることを避けることができます。
新規出品者の場合、同じASINは同じ期間内に1つのプロモーション活動にのみ参加するのが最善です。プライムデー期間中、クーポンをプライム会員向けに設定すると、より良い結果が得られます。セールの推薦を受けられない出品者や自己発送の出品者の場合、クーポンやプライム会員限定割引など、敷居の低いプロモーションツールを利用することでも、プライムデーに成功裏に参加できます。
