目次
1. イントロダクション
2. ステップ1：勝利を収める商品の見つけ方
- 2.1 市場の規模
- 2.2 解決策
- 2.3 市場性
3. ステップ2：強力なオファーの作成
- 3.1 価格アンカリング
- 3.2 数量割引
- 3.3 ボーナスの追加
4. ステップ3：広告戦略
- 4.1 クリエイティブの重要性
- 4.2 適切なプラットフォームの選択
- 4.3 オムニチャネルアプローチ
- 4.4 広告アカウントの問題への対処
5. 結論
ステップ1：勝利を収める商品の見つけ方
電子商取引で大きな売上を達成するためには、勝利を収める商品から始めることが重要です。勝利を収める商品とは、市場の規模、解決策、市場性などの特定の基準を満たす商品のことです。
2.1 市場の規模
商品を選ぶ際には、市場の規模を考慮することが重要です。特定のターゲットオーディエンスにニッチな商品を販売すると、ビジネスの拡大の可能性が制限されることがあります。理想的には、幅広い人々にマーケティングできる商品を見つけたいものです。美容アイテム、犬用品、セルフケア用品などの商品は幅広い人々にマーケティングでき、アメリカ合衆国のほぼすべての人に対して販売できます。
2.2 解決策
商品が提供する解決策は成功に不可欠です。顧客は価値と引き換えにお金を支払いますので、商品がどのように彼らに利益をもたらすかを明確に伝えることが重要です。ターゲットオーディエンスの課題を理解し、商品を解決策と位置付けることで、潜在的な顧客により魅力的に映るようになります。
2.3 市場性
オンラインでの注意を引くことは、成功したマーケティングにとって不可欠です。注意力が短いため、視覚的に魅力的な商品を持つことが重要です。目を引く商品は、マーケティングやプロモーションが容易です。例えば、夕日プロジェクターのような視覚的に魅力的な商品は、シンプルなスクランチィと比べてより多くの関心と関与を生み出すことができます。
ステップ2：強力なオファーの作成
強力なオファーを持つことは、成功した電子商取引ビジネスと平均的なビジネスを区別する要素です。良いオファーは平均注文価値を増加させ、顧客にとって商品をより魅力的にします。
3.1 価格アンカリング
価格アンカリングは、通常の価格を表示し、割引価格を提供する戦略です。異なる価格オプションや数量割引を提供することで、商品の知覚価値を高め、顧客により大きな購入を促すことができます。
3.2 数量割引
数量割引を提供することで、顧客が複数の商品を購入することを促進します。この戦略は平均注文価値を増加させるだけでなく、顧客がよりお得な取引を受けていると感じさせます。
3.3 ボーナスの追加
主力商品に加えてボーナスを提供することで、知覚価値を向上させることができます。
