10K円/月のSEOエージェンシーを初心者でも始める方法
エージェンシーを始めることは、オンラインでお金を稼ぐ最も速い方法の一つです。ウェブサイトの大量のトラフィックは必要ありませんし、収益の流れも自分でコントロールできます。初心者であってもプレミアム価格を設定することができ、完全にスケーラブルです。この記事では、SEOについてあまり知識がなくても、初心者でも10K円/月のSEOエージェンシーを始める方法について説明します。具体的な販売パッケージの見つけ方、ターゲットオーディエンスの見つけ方、そして2020年に最初の10K円/月を稼ぐ方法について説明します。
目次
1. [なぜエージェンシーを始めるのか？](#why-start-an-agency)
2. [専門分野の見つけ方](#finding-your-expertise)
3. [サービスの提供](#offering-your-services)
4. [ターゲットオーディエンスの見つけ方](#finding-your-audience)
5. [価格設定とサービスのパッケージ化](#pricing-and-packaging-your-services)
6. [アウトリーチと可視性](#outreach-and-visibility)
7. [セールスのクロージング](#closing-the-sale)
8. [インポスターシンドロームの克服](#overcoming-imposter-syndrome)
9. [紹介者へのインセンティブ](#incentivizing-referrals)
10. [まとめ](#conclusion)
なぜエージェンシーを始めるのか？
オンラインでお金を稼ぐためのさまざまな方法がありますが、エージェンシーを始めることは最も迅速かつ利益が出る方法の一つです。私を含め、多くの人がオンラインビジネスの世界でスタートしました。私が最初のブログを始めた年に得た収益のほとんどは、コンサルティングやエージェンシーの仕事でした。クライアントにリンクを販売したり、クライアントのために簡単なSEOサービスを提供したりすることで、私は仕事を辞めて自分のビジネスを始めることができました。
エージェンシーモデルはスケーラブルであり、クライアント数が増えれば増えるほど、雇用できる人数も増えます。全体を自動化し、システムを作り上げることができます。実際に機能するバックグラウンドで本物のビジネスを構築するための最も迅速な方法です。
専門分野の見つけ方
エージェンシーを始めるための鍵は専門化です。ソフトウェア会社に対してランダムなSEOサービスを提供するという、いわゆるSEOの専門家たちの海にただ存在しているだけでは目立つことはできず、競争に敗れてしまいます。
自分の専門分野を見つける必要があります。自分が得意なことや現在学んでいることについて考えてみてください。専門家である必要はありませんが、予測可能な数のクライアントを獲得するためには十分な知識が必要です。以下は提供できる専門分野のいくつかです：
- コンテンツ執筆とブログ
- ローカルSEO
- ソーシャルメディアマーケティング
- PPC広告
- Google Analyticsとレポート
- フランチャイズSEO
- ECマーケティング
- AI執筆
- コンテンツ戦略全般
サービスの提供
専門分野を見つけたら、提供するサービスを決める必要があります。さまざまなサービスを価格設定し、パッケージ化して月に数千ドルを稼ぐことができます。良い、より良い、最高のオプションを備えた3段階の価格設定システムを提供することが理想です。
例えば、ジムに対してローカルSEOサービスを提供する場合、サービスパッケージ1は、ローカルSEOとランキングのためのいくつかのブログ記事の執筆に対して月額1,000ドルとなります。サービスパッケージ2は、Googleマイビジネスリスティングの最適化、SEOブログコンテンツの作成、ソーシャルメディアの管理に対して月額2,000ドルとなります。サービスパッケージ3は、コンテンツ戦略、実行、ペイパークリック広告など、すべてを含む月額5,000ドルとなります。
ターゲットオーディエンスの見つけ方
ターゲットオーディエンスを見つける際には、垂直市場の力が発揮されます。実際のビジネスの種類を把握している場合、アウトリーチや適切な連絡先の見つけ方、リストの作成が容易になります。フランチャイズ、歯科医、法律事務所、ジム、銀行など、自分が本当に得意であるか、または十分な知識を持っている対象を考えてみてください。
価格設定とサービスのパッケージ化
すべてのエージェンシーモデルには、3段階の価格設定システムがあります。潜在的な顧客に対して良い、より良い、最高のオプションを提供する必要があります。誰に対して販売するのか、一般的に予算がどれくらいあるのかを把握する必要があります。最低でも3ヶ月の契約を結ぶことが常に望ましいです。
アウトリーチと可視性
エージェンシーを始めるためには、アウトリーチと可視性が重要です。大量のトラフィックを持つ大きなウェブサイトは必要ありません。LinkedInとメールがアウトリーチとセールスの主要な手段です。ターゲット市場を見つけ、彼らとつながり、最終的には彼らのメールアドレスを入手します。セールス志向ではない方法で自己紹介をするためのアウトリーチメッセージを送り、ミーティングを設定します。
セールスのクロージング
ミーティングで契約を結ぶためには、部屋の中でエキスパートであり、クライアントのニーズを理解する必要があります。クライアントの痛点や抱えている問題を理解するために、多くのオープンエンドの質問をする必要があります。彼らの問題に対するあなたの解決策を最良の解決策として提案する必要があります。彼らの予算を把握するためにリード質問をする必要があり、契約を結ぶ必要があります。
インポスターシンドロームの克服
エージェンシーを始める際には、インポスターシンドロームという問題がよく起こります。自分がSEOについて何も知らないと感じたり、月に数千ドルを請求することができないと感じるかもしれません。しかし、短期間で多くの経験を積むことができます。自分がマスターできるユニークなニッチを見つけ、時間をかけて学んでいく必要があります。
