2024年にAmazonビジネスを始めるなら、これをやるだけでいい[5つの簡単なステップ]

🚀 2024年にAmazonで成功するための究極のブループリント

2024年に自分自身のAmazonビジネスを始めたいですか？それならお探しのものはこれです！この記事では、一日目から売上を生み出すトップパフォーマンスのブランド製品を作成するために必要なすべてのリソースを提供します。今年のAmazonビジネスを始めるための5つの重要なステップと、プロセス全体を加速させる秘密のステップについて説明します。それでは、さっそく始めましょう！

📝 目次

- ステップ1：商品リサーチの技術をマスターする

- 需要を把握するためのGoogle Trendsの活用

- データにアクセスするためのJungle Scoutの利用

- トップトレンド商品を見つけるためのフィルタリング基準

- ステップ2：利益を最大化するためのコストの見積もり

- Seller Buddyのマージン計算機の利用

- ステップ3：忘れられないブランド作りで伝説の商品を生み出す

- 唯一のビジネスモデルであるプライベートラベリング

- 魅力的なブランド名の作成

- ステップ4：ハーバードよりも優れた交渉術

- AlibabaやWholesale Centralからの商品調達

- 最高の取引を得るためのサプライヤーとの交渉

- ステップ5：商品ターゲティング広告で世界に製品を発表する

- 既存の競合商品リストをターゲットにする

- 広告費用対売上高（ACoS）とキャンペーンの広告費用対収益（RoAS）

ステップ1：商品リサーチの技術をマスターする

成功するAmazonビジネスを始めるための最初のステップは、商品リサーチの技術をマスターすることです。他のビジネスを始める場合と同様に、競合他社や潜在的な顧客の関心を把握する必要があります。そのためには、自分の地域の競合他社を調査し、自分の商品に市場が存在するかどうかを判断する必要があります。

需要を把握するために、Google Trendsを利用することをおすすめします。これは需要、競争、全体的な機会に基づいて何を販売するかを判断するのに役立つ無料のリソースです。ただし、Amazonでの顧客の検索に直接関連しないデータに制限されます。そのため、必要なデータにアクセスするために1〜3ヶ月のJungle Scoutメンバーシップを購入することをおすすめします。

データにアクセスできるようになったら、フィルタリング基準を使用してトップトレンド商品を見つけてください。過去2年間で検索ボリュームが上昇傾向にある商品を探してください。これは2024年に需要が引き続き増加することを示しています。

忘れてはならないのは、自分の商品を競合他社と差別化する方法を考えることです。既に誰かが販売している一般的な商品をAmazonで転売することはうまくいきません。商品の色を変えたり、競合他社のネガティブなレビューに基づいてデザインを改良したり、セットにアクセサリーを追加したりする必要があります。競合他社との差別化が重要です。

ステップ2：利益を最大化するためのコストの見積もり

商品のアイデアができたら、そのアイデアで実際に利益を上げることができるかどうかをできるだけ正確に見積もる時がきました。この情報をすべて簡単に計算するために、Seller Buddyのマージン計算機を利用することをおすすめします。

利益を最大化するためには、利益率を35％以上にしたいです。つまり、10ドルの売上に対して3.50ドルを保持することになります。平均的には、広告費用には約20％を費やし、純利益率は15％になります。これは平均的なAmazonセラーの利益率ですので、最低限これを目指すことが望ましいです。

ステップ3：忘れられないブランド作りで伝説の商品を生み出す

Amazonでは、プライベートラベリングが唯一のビジネスモデルです。これは、自分で作成したブランド名を製造された商品に付けることです。魅力的な名前で商品をブランド化することで、顧客のロイヤリティが向上し、信頼が築かれ、知覚価値が高まります。

ブランド名を考える際には、商品を表す2つの単語を組み合わせて1つにする、いわゆるポートマントーを作成することをおすすめします。例えば、「モーテル」は「モーター」と「ホテル」を組み合わせたポートマントーです。ピザの容器商品を販売する場合、ブランド名を「ピザテイナー」としましょう。これにより、顧客が長年にわたって商品に興奮することができます。また、Amazon上の中国のブランド名とは異なる存在として目立つことができます。

ステップ4：ハーバードよりも優れた交渉術

この時点で、販売したい商品、確認されたコストと利益、ブランド名があります。さて、この商品を製造するためのサプライヤーを見つけ、可能な限り最高の取引を実現する必要があります。海外を探している場合はAlibabaから、米国のサプライヤーを探している場合はWholesale Centralから商品を調達することをおすすめします。

この商品を差別化することが重要です。最高の取引を得るためにサプライヤーと交渉するためには、少なくとも3つのサプライヤーに連絡し、実際に必要な半分の数量の見積もりを依頼することをおすすめします。これはテスト生産ランであることを伝え、すべてがうまくいけば今後数ヶ月で注文数量を増やす予定であることを伝えてください。自分自身や自社よりも大きな存在に見せるために、自分自身をチームと呼ぶことも忘れずに。

見積もりを受け取ったら、すべての情報を比較表にまとめてください。最も高い総額または最も競争力のないオファーを持つサプライヤーから始め、他の競争力のあるオファーを受けたことを説明し、彼らに最後のチャンスを与えて希望の範囲に下げてもらいましょう。最初から最も競争力のあるオファーを持つサプライヤーに対しては、注文数量を倍増する意思があれば希望の範囲に下げるようにお願いしましょう。これをすべてのサプライヤーに対して繰り返します。

最後のステップとして、交渉プロセスの最後で、最も競争力があり、最高の品質を提供するオファーを選択します。

ステップ5：商品ターゲティング広告で世界に製品を発表する

Amazonで新しいブランド名と新しい商品を持つ場合、レビューはゼロであり、検索ランキングも悪い状態です。それを解決するためには、商品ターゲティング広告を利用して製品を世界に発表する必要があります。