2021年10月に導入されたAmazonの「Amazon商品機会エクスプローラー」は、出品者向けの商品リサーチツールです。このツールは、どの商品、カテゴリー、検索キーワード、ニッチがトレンドになっているか、なっていないかについての情報を提供します。これらのデータとインサイトは、出品者が提供する商品についてより多くの情報に基づいた意思決定を行うのに役立ち、販売の可能性を最大限に高めることができます。
この記事では、Amazon商品機会エクスプローラーの仕組み、有効性、そしてそれがあなたにとって役立つかどうかを理解するために必要なすべての詳細を説明します。もしあなたが混乱しているなら、このガイドがそれを明確にし、あなたの戦略に組み込むべきかどうかを判断するのに役立ちます。
パート1：Amazon商品機会エクスプローラーとは？
Amazon商品機会エクスプローラーは、セラーセントラルの機能で、特定の製品ニッチの売上と検索データを表示します。また、利益が見込める新しいトレンドのニッチも提案します。Amazonの出品者アカウントを持つ人なら誰でも無料で利用できます。
Amazon商品機会エクスプローラーは、サードパーティの出品者がAmazonの正確なデータを使用して、より収益性が高く未開拓の市場、つまり「機会」を発見し、商品を販売するのを支援します。どの商品が売れているか、どのカテゴリーが最も人気があるか、顧客が商品を検索するためにどの検索語を使用しているかに関する貴重なデータとインサイトを提供します。 このデータは、出品者がどのニッチをターゲットにすべきかを判断するのに役立ちます。
以下は、Amazon商品機会エクスプローラーが製品ニッチに基づいて提供する統計情報です。
- 検索語（つまり、そのニッチで最も人気のある検索）
- 検索ボリューム
- 検索ボリュームの成長
- 検索コンバージョン率
- 販売数（検索語に基づく）
- 平均価格（ニッチ内の全商品の）
- クリック数上位3商品（ニッチごと）
- スポンサープロダクトを使用している商品の割合
- プライムの割合（つまり、ページビューの少なくとも半分でプライム対象だった商品の割合）
- ニッチの平均ブランド年齢
- 発売された新製品の数
- 平均商品リスト品質
- クリック数
- クリックシェア（ニッチ内）
- 平均顧客評価
- 平均ベストセラーランク（BSR）
- 平均出品者数
Amazon商品機会エクスプローラーは、データに基づいて出品者が情報に基づいた意思決定を行うのを支援し、特にスポンサープロダクトのようなPPCキャンペーンを管理する際に有益です。このツールを使用すると、出品者は広告でターゲットにする理想的なキーワードを特定できます。さらに、Amazonの機会エクスプローラーは、購入者の行動や買い物習慣に関する重要な情報を提供し、出品者はこれを巧みに活用して売上を大幅に向上させることができます。
パート2：Amazon商品機会エクスプローラーのステップバイステップガイド
Amazon商品機会エクスプローラーは、セラーセントラルの「成長」セクションにある「商品機会エクスプローラー」をクリックすると見つかります。
新しいページが開き、3つのサンプルニッチが表示されます。右上では、米国、ドイツ、英国、フランス、イタリア、スペインのマーケットプレイスから選択できます。
その下には、特定の検索語を検索できる検索バーがあります。
検索語がない場合は、「参照とフィルター」をクリックすると、さまざまな「カテゴリー」が表示されます。
「参照とフィルター」で、検索ボリューム（90日、360日）、ボリューム変化（90日、360日）、販売数、クリック数上位商品の数、平均価格でフィルターをかけることができます。例えば、「販売数」に500と入力すると、500回以上購入された商品が表示されます。
このツールの仕組みを説明するために、ニッチ「犬のコスチューム」を考えてみましょう。「犬のコスチューム」をクリックすると、ページの上部にそのトピックに関する一般情報が表示されます。
ここでは、「犬のコスチューム」ニッチの商品が過去90日間に米国マーケットプレイスで230～500個販売され、平均価格が1ユニットあたり18.46ドルであることがわかります。
Amazonが説明する各ニッチについて、データは3つの主要なセクションに分類されます。
- 商品
- 検索語
- インサイト
商品
このカテゴリーは、顧客がニッチを検索した後に最も頻繁にクリックする商品を表示します。このツールは、さまざまな指標に基づいて商品のパフォーマンスを表示し、競合商品と比較する方法を示します。
ランキングには以下の要素が含まれます。
- 親ASIN名：この列には、比較対象の商品のリストが表示されます
- ブランド：これは商品のブランドです
- カテゴリー：この列には、Amazonの顧客が検索語に到達するまでカテゴリーツリーをたどったパスが表示されます
- 発売日：これはASINがAmazonで最初に販売された日付を示します
- クリック数：この列は、この商品が受け取った合計クリック数を示し、何人の顧客がこのASINをクリックしたかを示します
- クリックシェア：この列は、総クリック数に対するクリック数に基づいて、この商品が受け取った総クリック数の割合を示します。
- 平均販売価格：この列には、この市場ニッチの全商品の平均販売価格が表示されます。
- 総レビュー数：この列は、商品がこれまでに受け取ったレビューの総数を示します。
- 平均顧客評価：平均顧客評価指標は、顧客の平均的な認識と商品評価を反映します。
- 平均BSR：Amazonベストセラーランク（BSR）は、カテゴリー内の他の商品と比較した商品の販売実績を測定します。BSRが低いほど売上が高いことを示し、ランク1の商品はそのカテゴリーのトップセラーです。
- 平均出品者数とベンダー数：Amazonのこの列は、商品を販売しているサードパーティまたはファーストパーティのベンダーの数を示します。
検索語
このツールは、顧客が商品を検索するために使用する検索語を分類します。次に、さまざまな指標を使用して検索語の関連性を評価します。
ランキングには以下の側面が含まれます。
- 検索語：この列には、顧客がこのニッチで商品を購入する際に使用する検索語が表示されます。
- 検索ボリューム：検索ボリュームは、90日間の期間内にAmazonの検索バーで特定の用語を検索した顧客の数を表します。
- 検索ボリュームの成長（QoQ）：QoQは「前四半期比」を意味し、検索ボリュームを四半期ごとに比較します。
- 検索ボリュームの成長（YoY）：YoYは「前年比」を意味し、特定の用語の検索ボリュームを当年度と前年度で比較したものを表します。
- クリックシェア：この列は、このニッチ内で検索された用語に関連する商品に対する顧客のクリックの割合を示します。この割合は、すべての検索語にわたる顧客の総クリック数に基づいて計算されます。
- 検索コンバージョン率：コンバージョン率は、商品をクリックした後に購入する顧客の割合です。
- クリック数上位3商品：この指標は、検索語を入力した後に最も多くのクリックを受けた3つの商品のASINを表示します。
インサイト
このセクションでは、ニッチのパフォーマンスがどのように変化したかを確認できます。
ランキングには以下の要素が含まれます。
- 商品：商品行は、特定のニッチで提供され、現在利用可能な商品の数に関する情報を提供します。
- ブランドと販売パートナー：この行を使用して、ブランド数や上位5または上位20ブランドのクリックスルー率に関する情報を表示できます。また、ブランドの平均年齢、販売パートナーの数、過去180日および360日間に発売された新製品の数も表示されます。
さらに、成功したローンチの数も確認できます。これは、年間売上が5万米ドルを超えた商品ローンチです。前四半期に新製品のローンチが少なく、成功したローンチが多い場合、これは高い需要と低い供給を示している可能性があります。
- 顧客体験：ここでは、顧客による平均評価、商品の在庫切れの平均率、商品リストの平均品質を確認できます。在庫切れ率は、商品が販売された総日数と比較して、購入できなかった日数を表します。
パート3：Amazon商品機会エクスプローラーの最適な代替ツール
1. Shulex VOC
これは、Amazon出品者にとって最高のChatGPTツールの1つです。AIを搭載しており、出品者がAmazonのレビューを分析・監視し、製品需要と顧客フィードバックを理解するのに役立ちます。このプロセスは複雑で時間がかかることがありますが、Shulex VOCはそれを簡単にします。Shulex VOCは、このプロセスを効率化し、時間を節約できる強力なChatGPTツールです。
複数のチャネルからさまざまな商品レビューを収集・分析することで、Shulexは顧客が何を好み、何を好まなかったか、そして何が違っていてほしかったかについての貴重なインサイトを提供します。この包括的な分析により、競合他社の戦略を理解し、情報に基づいた意思決定を行って売上を増やし、競争で優位に立つことができます。
Shulex Copilotは、ChatGPTによって開発されたブラウザ拡張機能で、主要なグローバルeコマースウェブサイトをサポートしています。サイドバー付きのEコマースツールとして設計されており、10言語で顧客レビューを分析できます。
2. Googleキーワードプランナー＆Googleトレンド
GoogleキーワードプランナーとGoogleトレンドも、オンラインショッピングに関する顧客の行動について貴重なインサイトを提供します。人々が何を検索しているか、関連する検索語、潜在的な競合他社などに関する情報を提供します。
これら2つのツールは、顧客がオンラインで何を求めているか、関連する製品やサービスに対する彼らの認識も説明します。さらに、特定のニッチで市場がどのようにトレンドしているかを明確に示します。
3. Helium 10
Helium 10は、出品者がAmazonでの売上を最大化するために設計された商品リサーチおよび顧客レビュー分析ツールです。このツールは、出品者が自分のニッチを理解し、Amazonの商品カテゴリーに関するより多くのインサイトを得るのに役立ち、競合他社に対する優位性を得て、販売業務を改善し、利益を増やすことができます。
Helium 10を使用すると、特定のカテゴリーで販売する可能性のある商品を見つけたり、顧客のフィードバックの傾向を調査したりすることが簡単になります。これにより、出品者は顧客のニーズをより正確に満たす高品質の商品を提供できます。
続きを読む：
まとめ
Amazon商品機会エクスプローラーは、出品者が商品のトレンドや顧客レビューを調査するための優れたツールです。しかし、Shulex VOC、Googleキーワードプランナー、Googleトレンド、Helium 10など、市場に関するさらなるインサイトを得るために使用できる他のツールもあります。
それぞれが顧客の行動や商品のトレンドに関する貴重なインサイトを提供し、出品者がより情報に基づいた意思決定を行い、利益率を向上させることを可能にします。
