📈 2022年の私のAmazon FBAビジネスのパフォーマンス：年間レビュー
Amazon FBAのセラーとして、2022年は成長、課題、学びの機会の年でした。この記事では、年間を通じての収益、コスト、利益、そして学んだ重要な教訓について、私のAmazon FBAビジネスのパフォーマンスを紐解いていきます。
📝 目次
- イントロダクション
- 新製品の立ち上げ
- 製品のデザイン修正
- Amazon FBAビジネスのパフォーマンス
- 広告の外部委託
- Amazonの手数料
- 広告費用
- 在庫コスト
- 為替レートの変動
- 利益率
- 課題と学びの機会
- 結論
イントロダクション
2022年は、Amazonでの製品ラインの拡大において非常に多忙な年でした。私の既存ブランドの下で、合計11個の新製品を立ち上げました。そのうち6つは私とサプライヤーの間でデザインされたもので、私だけの独占商品でした。年間を通じて、私は世界中の顧客に91,593個のユニットを販売しました。これは2021年に比べて3倍の数量です。平均して、私は1日に251個のユニットを販売しました。最高記録は509個のユニットで、前年の記録を倍以上に更新しました。
新製品の立ち上げ
新製品の立ち上げは常に挑戦ですが、他との差別化の素晴らしい方法でもあります。Amazonで販売する際に製品のデザインや外観を修正することは、他との差別化の方法となり、比較的安価または無料で行うこともできます。考慮してみたい場合は、まずサプライヤーに単純に相談してみることが最初のステップです。一部のサプライヤーは、色の変更などの小さな修正を無料で行ってくれる場合もありますが、一部は料金を請求するかもしれません。サプライヤーが請求する金額が高すぎると感じた場合は、今年学んだアドバイスとして、価格だけでなく条件についても交渉することをお勧めします。
製品のデザイン修正
私のサプライヤーは、例えば、私が一定数量のユニットを注文した後にデザイン料金を全額返金することに同意しました。交渉できる他の要素には、サプライヤーが他の顧客にデザインを販売する前の独占期間の短縮や、料金を月単位で分割することなどがあります。最初のデザイン料金は魅力的ではないかもしれませんが、独自の独占デザインを持つことは、長期的には大きな利益をもたらす可能性があることを忘れないでください。Amazonでは他に類を見ない存在となり、顧客により認識されやすくなるでしょう。
Amazon FBAビジネスのパフォーマンス
2022年を通じて、私のAmazon FBAの収益は新製品の立ち上げに伴い着実に成長し、ピークは7月で、在庫の総額が17万ポンドを超える売上を達成しました。2022年の終わりまでに、私のAmazon FBAビジネスは公式に7桁のクラブに入り、総収益は120万ポンドに達しました。Amazonで販売するFBAビジネスを運営しているため、もちろんジェフ・ベゾスに手数料を支払わなければなりません。Amazonは販売ごとにセラーに対して2種類の手数料を請求します。まず第一に、紹介手数料があります。これは、各販売に対するAmazonの手数料であり、カテゴリによって異なりますが、ほとんどの場合15％程度です。第二の手数料はフルフィルメント手数料であり、商品を顧客に発送するためにAmazonに支払う金額です。
広告の外部委託
Amazon FBAビジネスを運営する際の最も時間を要する活動の一つは広告です。Amazon FBAをできるだけ受動的にするために、Helium 10やShopkeeperなどのツールを活用しましょう。広告に月に少なくとも5,000ドル以上を費やしている場合は、広告管理をフリーランサーに外部委託することを検討してください。少し費用はかかりますが、他のことに集中するための時間をたっぷり確保できます。私も同様にし、できるだけビジネスの成長に集中することができました。結果から見ても、私は年間を通じてそれなりの成果を上げることができました。
Amazonの手数料
2022年には、紹介手数料とフルフィルメント手数料の合計で206,000ポンドと215,000ポンドを支払いました。Amazonにはその他にもストレージや商品の撤去に関する手数料などがあります。これらの手数料を含めた総支払額は431,000ポンドでした。
広告費用
Amazon FBAのセラーである場合、販売促進と総合的な収益性向上のために製品を広告する必要があります。Amazonの広告費用は競争が激化し、売り手が上位表示のためにより多く支払う意欲があるため、年々増加しています。そのため、2022年には広告費用の支出額で記録を更新し、総額は204,000ポンドになりました。これに対して2021年は約64,000ポンドでした。私の広告費用は総収益の17％を占めており、私の見解ではかなり高い数字ですが、これをもっと12〜13％に引き下げることができれば理想的です。これは一般的に多くのセラーが目指す範囲です。
在庫コスト
2022年には、顧客に91,593個のユニットを販売し、製造およびAmazonフルフィルメントセンターへの出荷に371,000ポンドかかりました。この金額はかなりの投資ですが、私はこれを実現可能なものとしているのは、4年間これを継続的に利益再投資してきたからです。私は3,500ポンドの投資でAmazon FBAを始めましたので、皆さんも2,000〜3,000ポンドを持っている場合は実現可能です。
