Ripplingは、相互に統合されたさまざまなHRおよびIT製品を提供する複合スタートアップです。これにより、企業は従業員データを一元管理でき、管理の負担が軽減され効率が向上します。
RipplingのCEOであるジェイソン・レムキンは、複合スタートアップがポイントソリューションよりも優れていると主張しています。なぜなら、複合スタートアップは顧客の問題に対してより包括的な解決策を提供できるからです。彼はまた、複合スタートアップは既存の顧客に製品をクロスセルできるため、成功する可能性が高いとも考えています。
レムキンは、SaaStr Annual 2023でのファイヤーサイドチャットで複合スタートアップに関する洞察を共有しました。彼は複合スタートアップの構築の課題、強力な営業チームの重要性、および特化すべき製品の選択方法について議論しました。
以下は、会話からの主なポイントです：
* 複合スタートアップは、顧客の問題に対してより包括的な解決策を提供できるため、ポイントソリューションよりも優れています。
* 複合スタートアップは既存の顧客に製品をクロスセルできるため、成功する可能性が高いです。
* 複合スタートアップを構築する最大の課題は、強力な営業チームを持つ必要があることです。
* 特化すべき製品を選択する際には、他の製品との統合、従業員データの重要性、ミドルウェアの可能性、共通の購入者、価格競争相手に対する優位性を考慮することが重要です。
