Shark Tankという番組には、多くの情熱的なAmazonブランドが登場し、シャークたちを説得して投資を得ようとします。実際、この番組ではほぼ毎エピソードに1つのAmazonブランドが登場します。5月5日に放送された第21話（シーズン14）では、また別のAmazonブランド、Nature's Wild Berryが登場しました。
Nature's Wild Berryの共同設立者は番組で多くの数字を提示し、8万ドル相当の契約を獲得し、放送直後に在庫切れとなりました。そこで、このブログでは、Nature's Wild Berryについて、会社の概要、Shark Tankでの契約、そして売上統計の分析から詳しく見ていきましょう。
- Nature's Wild Berry – 概要
- Shark TankでのNature's Wild Berryの契約
- Nature's Wild Berryの詳細な売上分析
- Nature's Wild BerryがShark Tankで低い収益性（わずか14.7%!!!）を主張した理由
- まとめ – Nature's Wild Berryとその長期的な市場持続可能性
Nature's Wild Berry – 概要
Nature's Wild Berryは、酸っぱい食べ物を甘く感じさせる「ミラクルベリー」という1つの製品のみを販売しています。このアイデアは、共同設立者であるHank Watt氏の肥満、砂糖中毒、糖尿病予備軍といった問題がきっかけで生まれました。その頃、彼の友人であるJuliano Bonanni氏は自身のレストランでミラクルベリーの実験をしていました。
Juliano氏はグリーンジュースでHank氏の減量目標を支援していましたが、Hank氏はジュースの苦い味が好きではありませんでした。Juliano氏はHank氏のために味を変えるベリーを加え、Hank氏の飲み物を甘く美味しいものにしました。これにより、Hank氏は1日に約1リットルのジュースを喜んで飲むようになり、約80ポンドの減量に成功しました。ここから、彼らの「ミラクルベリー」販売の旅が始まり、2016年に事業を立ち上げました。
ミラクルベリーが酸っぱい食べ物の味を甘く変える理由は、糖タンパク質によるものです。これが舌の味蕾に作用し、渋み、酸味、または酸っぱい味を甘く変えます。
Shark TankでのNature's Wild Berryの契約
シーズン14のエピソード21で、ハンクとジュリアーノは彼らのAmazonブランドであるNature's Wild Berryをシャークたちにプレゼンしました。彼らはシャークたちにクランベリージュース、ピクルス、レモンを与え、まずベリーを噛んでから食べ物を味わうように指示しました。シャークたちは、ベリーがどのように味を甘くしたかに驚きました。
ハンクとジュリアーノは、このプロジェクトが自己資金で賄われていることを示しました。ハンクから12万ドル、ジュリアーノから2万ドルの出資です。彼らは2023年の売上を34万ドル、利益を5万ドルと予測しました。それに基づき、彼らは15%の株式と引き換えに8万ドルを要求しました。
複数のシャークから複数のオファーを受けた後、彼らはロリとマークとの間で、8万ドルの投資、20%の株式、そして投資額が回収されるまで3ドルのロイヤリティという条件で契約をまとめました。
Nature's Wild Berryの詳細な売上分析
Nature's Wild BerryはShark Tankの番組中に、今年の売上が34万ドルになるなど、多くの主張をしました。それでは、その実態を調べてみましょう。
売上34万ドル、利益5万ドル：現実的か、それとも大げさか
Nature's Wild Berryは、売上34万ドル、利益5万ドル（利益率14.7%）を主張しました。彼らはすべての売上がAmazon経由であると主張したので、EcomCrewが実施したHelium 10の分析を用いて、彼らの売上統計を評価してみましょう。
Nature's Wild Berryは、ミラクルベリー製品を2種類のパッケージ、つまり袋入りと缶入りで販売しています。袋入りバージョンは缶入りバージョンに比べてよく売れています。Shark Tank出演前は、1日あたり40～60個を販売していました。Shark Tank出演後、売上は1日あたり約1,700個に急増しました。
缶入りバージョンについては、Shark Tank出演前は1日20～40個、出演後は1日約800個を販売しました。
Helium 10による売上高を見ると、34万ドルの売上という主張は現実的に見えます。しかし、ここでの主な懸念は、14.7%という低い純利益率です。
Nature's Wild Berryは放送後に在庫切れに
放送直後、Nature's Wild Berryの在庫は完売しました。ハンクとジュリアーノは1日1700個の販売を予測していなかったため、それに応じた在庫を準備していませんでした。在庫切れになると、彼らは出品者出荷を開始し、注文の発送に最大4～5週間かかるようになりました。
Nature's Wild Berryは、放送から3日後でも袋入りバージョンを1000個以上販売するペースでした。したがって、十分な在庫があれば、さらに5,000～10,000個を販売でき、約17万5,000ドルから35万ドルの追加売上につながった可能性があります。
在庫問題の後、2人は再入荷に多大な努力を払い、徐々にベリーの安定供給体制を整えました。また、期間限定でShark Tank特別バッグを発売しました。これには、ミラクルベリーの半身50個が24.99ドルで含まれています。
それに加えて、Nature's Wild Berryが在庫切れになるとすぐに、顧客は競合他社から類似製品を買い始めました。これはどんなビジネスにとっても常に悪いことであり、長期的には影響を及ぼす可能性があります。
なぜNature's Wild BerryはShark Tankで低い収益性を主張したのか - わずか14.7%!!!
上記の分析によれば、Shark Tankの番組でのNature's Wild Berryの34万ドルの収入という主張は達成可能に見えます。しかし、主な疑問は5万ドル（14.7%）という低い利益率についてです。
彼らは、売上原価（COGS）が2.46ドルであると主張しましたが、製品は25ドルから45ドル以上の価格で販売しています。EcomCrewはこれらの統計とHelium 10を使用して、現実的な利益を算出しました。分析によると、利益は約55%になるはずです。しかし、起業家がShark Tankの番組で誤った利益率を提供することは考えにくいです。
Nature's Wild Berryが実際にわずか14.7%の利益しか得ていないと仮定すると、この低い利益率の考えられる理由は次のとおりです。
- 高いTACoS: Amazonブランドの良好なTACoS（総広告費売上高比率）は約10%です。したがって、Nature's Wild Berryはより高いTACoSを持っている可能性があります。
- 未記載の製造コスト: 通常の純利益計算に含めることができなかった製造に関連する追加コストがある可能性があります。彼らは土地と設備のほとんどを所有しているようですが、他にも記載されていない製造コストがあるかもしれません。
- Amazon以外のマーケティング費用: 彼らは、見本市への参加やブランド代理店の雇用など、Amazon広告以外のマーケティングに多額の費用を費やしている可能性があります。
Nature's Wild Berryの場合、マーケティング費用が十分な収益性の欠如の主な理由である可能性が高いです。正確な理由を知るには、ハンクとジュリアーノがこの質問に答えるのを待つ必要があります。
まとめ – Nature's Wild Berryとその長期的な市場持続可能性
Shark Tankで放送される前、Nature's Wild BerryはAmazonでのみ販売していました。今日、彼らは独自のウェブサイトを作成し、Walmartにも出品しています。番組で掴んだ市場の需要は、今後数ヶ月で大幅な売上が見込めることを示唆しています。しかし、長期的にはいくつかの懸念があります。
新しい競合他社がより安い価格で類似製品を発売すると、Nature's Wild Berryはより多くの競争に直面するでしょう。そうなった場合、Nature's Wild Berryの低い利益率では、現在提供している価格よりも価格を下げることができません。
さらに、このブランドには多様な製品カタログが欠けており、これも顧客の関心を維持するために不可欠です。全体として、ハンクとジュリアーノは、Shark Tankのパートナーとともにより戦略的に計画を立て、徹底的かつ継続的な競合分析を行い、ビジネスを拡大するためのすべての潜在的な機会を掴む必要があります。
