📈 Amazonで在庫切れを回避する方法：包括的なガイド
Amazonの出品者として、多くのことがうまくいかず、ビジネスが失敗する可能性があります。しかし、特に致命的なミスがあります。それは在庫切れです。在庫切れは特にイライラすることです。なぜなら、ビジネスが勢いを増してきたときによく起こるからです。最悪なのは、完全にあなたのせいではないことです。多くの専門家、YouTuberやコース作成者を含め、新しい出品者には最初に少量の在庫を注文し、需要が証明された後に再注文するようにアドバイスしています。これは論理的なアプローチのように思えるかもしれませんが、実際には災害のもとです。この記事では、なぜ在庫切れがビジネスにとって非常に悪影響なのかを説明し、この高価なミスを回避するためのステップバイステップのガイドを提供します。
目次
1. はじめに
2. Amazonの欠陥のあるアルゴリズム
3. 在庫予測の重要性
4. 最初の在庫に何個注文するか
5. 少なすぎる在庫のリスク
6. 在庫が少なくなった場合の対処法
7. 在庫切れ後の再ランキングの成功方法
8. 製品価格を上げる利点
9. クーポンを使用して変換率を向上させる方法
10. 結論
Amazonの欠陥のあるアルゴリズム
在庫切れがビジネスにとって非常に悪影響なのは、Amazonが使用している欠陥のあるアルゴリズムのためです。このアルゴリズムは、30日間、60日間などの異なる期間の売上の移動平均を使用して動作します。例えば、30日間で300個の販売があった場合、Amazonはその販売レベルに基づいてランキングを行います。しかし、30日間在庫切れになると、移動平均が影響を受け、Amazonはより低い販売レベルに基づいてランキングを行います。これはビジネスにとって死の宣告となります。以前のランキングを回復するには長い時間がかかる可能性があるためです。
在庫予測の重要性
在庫切れを回避するためには、確実な在庫予測戦略を持つことが重要です。つまり、需要を満たすために必要な在庫量を予測し、在庫切れを回避するために十分な在庫を注文することです。最初に少量の在庫を注文することが誘惑されるかもしれませんが、これは高価なミスです。需要が予想以上に高い場合、すぐに在庫切れになり、貴重な勢いを失います。代わりに、需要を満たすために思ったよりも多くの在庫を注文する方が良いです。
最初の在庫に何個注文するか
では、最初の在庫に何個注文すべきでしょうか？一つの答えはありませんが、通常は必要な量よりも多く注文する方が良いです。これは直感に反するかもしれませんが、在庫切れを回避するためには実際には最善の方法です。在庫が少なすぎると、在庫切れになりやすくなり、勢いを失います。一方、必要な量よりも多く注文すると、需要が予想以上に高い場合に備えた余裕があります。
少なすぎる在庫のリスク
少なすぎる在庫を注文することは高価なミスです。在庫切れになると、貴重な勢いを失い、以前のランキングを回復するのが難しくなるかもしれません。さらに、再注文が遅れると、貴重な売上を逃し、競合他社に顧客を奪われる可能性があります。最初に少量の在庫を注文することは誘惑されるかもしれませんが、慎重に行動し、必要な量よりも多く注文する方が良いです。
在庫が少なくなった場合の対処法
在庫が少なくなった場合、在庫の持続期間を延ばすためにいくつかの対策を取ることができます。まず、PPC（ペイパークリック）の支出を徐々に減らして、損失を出さずに商品を販売するのを避けます。次に、徐々に製品価格を上げて需要を減らし、利益を増やします。最後に、クーポンを使用して変換率を向上させ、平均販売価格を上げます。これらの対策を行うことで、在庫の持続期間を延ばし、在庫切れを回避することができます。
在庫切れ後の再ランキングの成功方法
在庫切れになった場合、再び在庫が入荷した際に再ランキングすることが重要です。これを行うためには、迅速に行動し、在庫が利用可能になったらすぐにPPCの支出を増やす必要があります。また、販売を促進し、迅速に再ランキングするために価格を大幅に下げる必要があります。さらに、クーポンを使用することで変換率を向上させ、平均販売価格を上げることができます。これらの対策を行うことで、再ランキングに成功し、以前の勢いを取り戻すことができます。
製品価格を上げる利点
製品価格を上げることにはいくつかの利点があります。まず、利益率を上げることで収益性を向上させることができます。次に、需要を減らすことで在庫を長持ちさせることができます。最後に、プレミアム価格をテストし、売上に与える影響を確認することができます。製品価格を上げることで、収益性を向上させ、在庫切れを回避することができます。
クーポンを使用して変換率を向上させる方法
クーポンを使用することは、変換率を向上させ、平均販売価格を上げる効果的な方法です。割引を提供することで、顧客に製品を購入してもらい、売上を増やすことができます。また、クーポンを使用することで、「割引価格」を表示することができ、変換率を向上させ、再ランキングに役立ちます。
結論
Amazonの出品者にとって、在庫切れは高価なミスです。しかし、この記事で説明した戦略に従うことで、この高価なミスを回避し、ビジネスを順調に進めることができます。在庫予測、十分な在庫の注文、在庫が少なくなった場合の迅速な対応などを行うことで、在庫を確保し、勢いを失うことを回避できます。また、製品価格を上げたり、クーポンを使用したり、再ランキングに成功したりすることで、収益性を向上させ、ビジネスを次のレベルに引き上げることができます。
