🏆競争相手の価格を下げずに勝つ方法：ソーシャルメディアマーケティングエージェンシーからの教訓
競争力を保つために常に価格を下げることに疲れましたか？利益を損なうことなく競争相手に勝つ方法を学びたいですか？この記事では、競合他社の価格を下げることなく市場を制覇したソーシャルメディアマーケティングエージェンシーからの貴重な教訓を共有します。彼らは対象の観客を超ターゲティングし、その独自のニーズを理解することで、競合他社が追随できない解決策を提供することができました。
📝目次
- 導入
- ソーシャルメディアマーケティングエージェンシーのストーリー
- 教訓：対象の観客を超ターゲティングすること
- 異なる業界での超ターゲティングの例
- Eコマースへの超ターゲティングの適用
- 超ターゲティングを次のレベルに引き上げる
- 競争相手との差別化
- 独自の解決策に対してプレミアム価格を設定する
- 超ターゲティングの利点と欠点
- 結論
📖ソーシャルメディアマーケティングエージェンシーのストーリー
2017年、私の友人がFacebook広告やその他の広告をビジネスに販売するソーシャルメディアマーケティングエージェンシーを立ち上げました。彼らは弁護士やマッサージクリニックをクライアントとして抱え、月に数千ドルを支払ってもらっていました。しかし、彼らは常にビジネスを成長させるために努力し、この時点では単にお金を払ってくれる人と仕事をすることになっていました。
彼らは、どのニッチに取り組むべきかについて具体的なアドバイスとヒントを提供するコースを受講しました。彼らが挙げた例は歯科医師であり、彼らはそれに従いました。異なる歯科クリニックのリストを集め、攻撃計画を立てました。彼らは自宅から5分ほどの場所にある歯科クリニックから始めました。
彼らはサービスを提案した後、そのクリニックは実際にはそのサービスを必要としていないと言われました。彼らはそのウェブサイトを見て、実際にはそのクリニックをケアしているのはマーケティングエージェンシーであり、ソーシャルメディアマーケティングも行っていることを知りました。彼らはこの会社が単なるソーシャルメディアマーケティングエージェンシーではなく、ウェブサイトも作成しているオールインワンのソリューションであることに気付きました。
その日、彼らは3つまたは4つの歯科クリニックに行きましたが、どのクリニックも既に他の人がケアしていると言われました。彼らはこれらの歯科クリニックのすべてに同じマーケティングエージェンシーがケアしていることに気付きました。この会社について調査を行った結果、実際には歯科医師に特化したマーケティングエージェンシーであることがわかりました。
🎓教訓：対象の観客を超ターゲティングすること
このストーリーから得られる教訓は、価格を下げることなく競争相手に勝つ鍵です。この会社は、ビジネスごとに特定のニーズがあることに気付きました。彼らは歯科医師が実際にはソーシャルメディアマーケティングをそこまで必要としていないことに気付きました。彼らは、ビジネス内でシステムを作り、顧客との関係を維持するためにさらに多くのことが必要であることを理解しました。
彼らは良いウェブサイトを構築し、オンライン予約システムに登録し、顧客ポータルを作成し、メールやアプリケーションを通じて顧客と連絡を取り続けることに重点を置きました。それらのすべてが完了した後、彼らは本当にソーシャルメディアの側面に関心を持ち始めました。
対象の観客を超ターゲティングし、その独自のニーズを理解することで、競合他社が追随できない解決策を提供することができました。彼らは指数関数的に成長し、1人の歯科医師に結果を出し、次に別の歯科医師に同じことをできることを示しました。
🌟競争相手との差別化
価格を下げることなく競争相手に勝つ鍵は、彼らとは異なる存在になることです。誰にでも問題を解決しようとする代わりに、特定の観客を対象にすることを試みてください。例えば、犬の関節サプリメントを販売する代わりに、おもちゃの犬種向けの関節サプリメントに特化してみてください。
観客の根本的な問題に具体的に取り組むことで、製品をその観客の問題を解決する正確な方法で作り上げることができます。これにより、あなたは市場の王者となります。すべての分野の達人ではなく、1つの分野のエースになることができます。
💰独自の解決策に対してプレミアム価格を設定する
対象の観客を超ターゲティングし、競合他社が追随できない独自の解決策を提供することで、製品にプレミアム価格を設定することができます。人々は、自分が聞かれ、理解されていると感じ、自分の問題とそれを解決する方法を正確に知っていると感じるときに購入します。
市場と観客を完璧に理解し、彼らが必要とするものを正確に提供することで、差別化を図り、より高い価格を設定することができます。
🤔超ターゲティングの利点と欠点
利点：
- 競合他社が追随できない独自の解決策を提供できる
- 製品にプレミアム価格を設定できる
- 市場の王者になることができる
欠点：
- 潜在的な顧客の大部分を切り捨てる可能性がある
- 観客の独自のニーズを調査し理解するためにより多くの時間と労力がかかる可能性がある
🎉結論
対象の観客を超ターゲティングし、彼らの独自のニーズを理解することで、価格を下げることなく競争相手に勝つことができます。競合他社が追随できない独自の解決策を提供することで、製品にプレミアム価格を設定し、市場の王者になることができます。
競争相手との差別化を忘れずに、観客の根本的な問題を解決することに焦点を当ててください。そうすることで、顧客が喜び、継続的に戻ってくる解決策を提供することができます。
