リアルライフの事例研究：リスティングのためのより良い箇条書きの作成
あなたの商品リスティングのために効果的な箇条書きを作成するのに苦労していますか？コピーは重要ではないと思っていますか？もう一度考えてみてください。コピーはまだ売れる要素であり、箇条書きのミスは売上に影響を与える可能性があります。この記事では、実際の事例研究を通じて、箇条書きを改善する方法とその重要性について説明します。効果的な箇条書きの利点、Amazonでのコンバージョン率の向上方法、競合他社を上回る方法についても取り上げます。
目次
1. 序論
2. コンバージョン率におけるコピーの重要性
3. 商品リスティングの要素
4. 事例研究1：Pit Boss Grilling Fork
5. 事例研究2：Turtle Key Hiding Stone
6. 事例研究3：Above Ground Pool
7. 効果的な箇条書きの利点
8. 効果的な箇条書きの書き方のヒント
9. 避けるべき一般的なミス
10. 結論
序論
この記事では、商品リスティングにおける効果的な箇条書きの重要性について説明します。実際の事例研究を通じて、箇条書きを改善する方法とその重要性を示します。効果的な箇条書きは、Amazonでのコンバージョン率を向上させ、競合他社を上回り、最終的には売上を増やすことができます。
コンバージョン率におけるコピーの重要性
「コンテンツは重要であり、コピーは女王」というインターネット上で言われている言葉があります。チープな言い回しに聞こえるかもしれませんが、それは真実です。コピーは私たちが考えている以上に重要であり、Amazonでのコンバージョン率に劇的な改善をもたらすことができます。2〜3%のコンバージョン率の向上があれば、競合他社を上回り、より多くの売上を生み出すことができます。
高いコンバージョン率を持つ場合、PPCデータもより収益性が高くなります。さらに、Amazonのアルゴリズムは、競合他社よりも高いコンバージョン率を持つ場合には、あなたをより上位にランク付けします。これは、検索時に人々が求めているものに最も関連性のある製品と見なされるためです。
商品リスティングの要素
Amazonで販売する際には、コンバージョン率を向上させるためにいくつかの要素があります。これには見出し、キーワード、写真、価格、A+コンテンツ、ビデオ、およびコピーが含まれます。これらの要素は、顧客にとってシームレスなショッピング体験を作り出すために協力しています。
ただし、Amazonで販売する際には、実際には言葉が最も重要です。あなたの箇条書きは、実際に製品を売り込み、人々に行動を起こさせることができる場所です。
事例研究1：Pit Boss Grilling Fork
例として、Pit Boss Grilling Forkを見てみましょう。現在のリスティングの箇条書きは次のとおりです：
- 長めの耐熱ハンドル
- 重いステンレス製
- 大きな吊り下げループ
- 食器洗い機で洗える
これらはすべて製品の特徴ですが、顧客を購買に誘導するものではありません。人々は特徴には興味がありません。彼らは利点に興味があります。
長めの耐熱ハンドルの利点は、危険な熱い表面から身を守ることです。これにより、家族の集まりでの緊急事態を回避することができます。
食器洗い機で洗える利点は、掃除が簡単で製品を長持ちさせることです。
これらの利点を箇条書きで強調することで、行動を起こすことを促すより魅力的なリスティングを作成することができます。
事例研究2：Turtle Key Hiding Stone
別の例として、Turtle Key Hiding Stoneを見てみましょう。現在のリスティングの箇条書きは次のとおりです：
- 輸入品
- 必要な購入品
- 長持ちする
- ギフトとして最適
これらはすべて製品の特徴ですが、顧客に購入する理由を伝えていません。
Turtle Key Hiding Stoneの利点は、鍵を頻繁に紛失する忘れっぽい人に最適です。この利点を箇条書きで強調することで、顧客との感情的なつながりを作り出し、購入を促すことができます。
事例研究3：Above Ground Pool
最後に、Above Ground Poolを見てみましょう。現在のリスティングの箇条書きは次のとおりです：
- 10フィート×30インチの金属フレームの地上プールセット
- 手頃な価格のN22
- より複雑なスチールウォールプールに代わる設置方法
- インフレータブルモデルよりも耐久性があります
- Intexメタルフレームセットプールは、家族の楽しみを長年にわたり提供するための価値と便利さを提供します
- 壁のPVC素材は、ガソリンに影響を受けない高分子PPCによる耐久性があります
- 330 GPHフィルターポンプが付属しており、水をきれいに保つのに役立ちます
これらの箇条書きはより詳細で技術的ですが、顧客に製品を購入する理由を伝えていません。
Above Ground Poolの利点は、より長い間家族で楽しむことができることです。この利点を箇条書きで強調することで、顧客との感情的なつながりを作り出し、購入を促すことができます。
効果的な箇条書きの利点
効果的な箇条書きは、Amazonでのコンバージョン率を向上させ、競合他社を上回り、最終的には売上を増やすことができます。製品の利点を箇条書きで強調することで、顧客との感情的なつながりを作り出し、行動を起こすよう促すことができます。
効果的な箇条書きの書き方のヒント
箇条書きを書く際には、いくつかのことを心に留めておくことが重要です。まず、誰があなたの製品を使用しているのか、なぜ使用しているのかを考えてみてください。これにより、箇条書きで強調すべき製品の利点を特定することができます。
次に、誰でも理解できる簡単な言葉を使用してください。箇条書きは、5年生のレベルで書かれるべきです。
さらに、能動的な表現と人称代名詞を使用して読者を引き込みましょう。これにより、顧客との感情的なつながりを作り出すのに役立ちます。
最後に、箇条書きを簡潔かつ要点に絞りましょう。人々は長い段落を読みたくありません。素早くスキャンできる箇条書きを提供しましょう。
