Operar um negócio lucrativo de Logística da Amazon (FBA) envolve principalmente encontrar excelentes produtos para vender. Isso pode levar sua empresa ao sucesso ou ao fracasso. Decidirá se você conseguirá ter lucro imediatamente ou se terá que vender seus produtos com prejuízo.
Com vários lançamentos de marcas multimilionárias na Amazon nos últimos anos, compartilharei com você o que funcionou e o que não funcionou para alguns vendedores, bem como o que pode funcionar para você.
A maneira mais rápida de identificar um produto lucrativo para listar na Amazon
99% dos leitores desta postagem estão procurando a maneira mais rápida e barata de encontrar um produto lucrativo na Amazon. A maneira mais simples de ter um produto de sucesso na Amazon é a seguinte:
- Procure um produto em que o item mais vendido gere entre US$ 5.000 e US$ 25.000 por mês (você pode calcular as vendas com um aplicativo como o VOC.AI). O produto enfrenta muita concorrência se continuar a vender.
- Escolha uma categoria monótona e exclua tudo o que não for necessário para bebês, animais de estimação, eletrônicos ou suplementos (essas categorias são muito competitivas).
- Combine o produto com um complemento adicional. Por exemplo, se você está importando varas de pesca, deve oferecer linha de pesca gratuita junto com elas.
- Encontre um fornecedor confiável no Alibaba (para identificar o fornecedor exato que seus concorrentes estão usando, utilize o blog da VOC.AI sobre fornecedores do Alibaba como referência).
- Para obter o menor custo final, importe o produto diretamente para os armazéns da Amazon usando o Amazon Global Logistics.
Essa é a maneira mais simples de encontrar um produto popular na Amazon, aí está. Ela tem a melhor chance de lhe render algum dinheiro, mas não o tornará milionário, a menos que você repita o processo para muitos produtos (não estou dizendo que é provável que você ganhe dinheiro – os vendedores da Amazon têm uma alta taxa de fracasso).
Continue lendo abaixo para obter mais informações sobre onde encontrar esses produtos.
Passo 1: Use estas ferramentas para ter ideias de produtos
Selecionar um produto para vender na Amazon é o primeiro passo para iniciar um negócio na Amazon. Como você tem ideias de produtos para vender na Amazon? Eu uso as seguintes ferramentas:
- Pesquisa de produtos da VOC.AI. Esta ferramenta ajudará você a encontrar produtos vencedores, maximizar as vendas e as oportunidades. Isso ajuda os vendedores a entender o que os clientes estão procurando e quais características eles valorizam em um produto.
- Explorador de oportunidades de produtos da Amazon. Para ter ideias de produtos, o Explorador de Oportunidades de Produtos da Amazon é ótimo e gratuito. O problema reside no fato de que: a) você precisa de uma conta paga do Amazon Seller Central; e b) é mais adequado para identificar produtos competitivos e que já estão vendendo, em vez de necessariamente criar novos.
- Jungle Scout. Depois de ter uma ideia, o Jungle Scout é a melhor ferramenta para estimar o volume de vendas de um produto. No entanto, você ainda pode obter algumas boas sugestões inserindo um termo de pesquisa amplo (como artigos esportivos).
- Helium 10. semelhante ao Jungle Scout na maioria dos aspectos (veja acima).
Tente escolher um produto em torno do qual você possa criar um catálogo contendo cinco ou dez outros produtos; entraremos em mais detalhes sobre o que torna um produto bom abaixo. A maioria dos vendedores de sucesso da Amazon possui extensos catálogos de produtos.
Passo 2: Verifique a margem de lucro dos produtos na Amazon
Você passará a maior parte do seu tempo pesquisando produtos na Amazon, onde poderá encontrar itens de baixa concorrência que poderá modificar lucrativamente com alguns pequenos ajustes.
No entanto, como se pode determinar a receita gerada por um produto na Amazon? Você precisará, mais ou menos, de algum tipo de software. Os mais conhecidos são o Helium 10 e o Jungle Scout (de longe). Embora esses produtos tenham links de afiliados, o Helium 10 e o Jungle Scout são o equivalente da Pepsi e da Coca-Cola no mundo dos softwares para Amazon.
Esses dois programas são essencialmente extensões do Chrome. Posso ver que este cartão SD da Scan Disk está vendendo aproximadamente US$ 53.000 por mês usando a extensão do Jungle Scout para o Chrome. Você pode usar este método para determinar quanto qualquer produto está vendendo na Amazon.
É importante encontrar um produto que venda entre US$ 5.000 e US$ 25.000 por mês, como mencionado anteriormente. Mais do que isso é simplesmente muito competitivo. O maior erro cometido por vendedores novatos da Amazon é tentar vender um produto que é muito grande no início. Categorias de produtos maiores oferecem muito pouca oportunidade em comparação com categorias de produtos menores.
Se você não estiver interessado em comprar nenhum software, pode determinar o nível de concorrência de um produto observando seu Ranking dos Mais Vendidos. Produtos com um Ranking dos Mais Vendidos de 5.000 ou inferior são geralmente considerados excessivamente competitivos; quanto menor o número, mais competitivo é o mercado.
Passo 3: Procure um produto que você possa melhorar um pouco
Para ter sucesso no concorrido mercado de e-commerce de hoje, você deve se diferenciar da concorrência. Você deve alterar e modificar esses produtos ligeiramente. Não basta simplesmente procurar um produto no Alibaba para importar, adicionar seu logotipo e depois planejar se aposentar em alguns anos.
Como você pode ver, eu disse para tornar um produto distinto, em vez de necessariamente melhor.
Não que eu esteja tentando piorar um produto, mas é diferente fazer luvas de forno em verde neon com bolinhas em vez do cinza padrão. Melhor? Nem sempre. No entanto, não é o mesmo.
A troca de produtos não precisa ser difícil. Aqui estão alguns métodos simples para alterar seus produtos:
- Faça-o com várias tonalidades e padrões.
- Faça-o em várias dimensões.
- Adicione acessórios a ele, como bombas, suportes, etc.
- Ofereça-o como parte de um multipack.
- Faça-o de um material diferente (como uma borracha mais espessa).
- Melhore significativamente a embalagem
Meu método preferido para diferenciar meus produtos é o bundling, pois é simples e ainda muito eficaz. Bundling é a prática de pegar um produto principal e dar um ou dois acessórios gratuitos. Dê uma olhada nas principais listagens de espremedores de alho na Amazon.com
Aqui está outro exemplo de como os vendedores estão diferenciando efetivamente seus produtos usando bolas de ioga: bundling, embalagens melhores e uma variedade de cores e tamanhos.
Passo 4: Use o Alibaba para encontrar um fornecedor
Encontrar um fornecedor chinês para a sua ideia de produto é o primeiro passo para desenvolver uma ideia de produto vencedora. A maioria dos produtos na Amazon é importada da China, e a maioria deles também pode ser encontrada no Alibaba. Caso você não esteja familiarizado com o Alibaba, ele funciona essencialmente como um diretório de fornecedores e fábricas chinesas.
A grande maioria dos vendedores da Amazon obtém seus produtos do Alibaba.
Temos um fantástico guia gratuito sobre como usar o Alibaba, então não entrarei em muitos detalhes aqui, mas, em geral, você deve fazer o seguinte no Alibaba:
- Procure seu item no Alibaba.com.
- Obtenha cotações de três a cinco fornecedores diferentes.
- Obtenha amostras do fornecedor mais atraente.
- Faça um pedido de compra para seus produtos.
Seu primeiro pedido do Alibaba deve custar entre US$ 2.500 e US$ 5.000 (sim, é um compromisso financeiro significativo).
Passo 5: Use o Amazon Global Logistics para importar seus produtos
É hora de providenciar o envio de seus produtos para os armazéns da Amazon depois de fazer seu pedido com um fornecedor que você encontrou no Alibaba.
Existem essencialmente duas maneiras de fazer isso:
- Todos os seus produtos podem ser enviados diretamente para a Amazon.
- Pequenos lotes de seus produtos podem ser "gotejados" para a Amazon de sua casa ou de um armazém de terceiros.
Será mais econômico enviar todos os seus produtos para a Amazon de uma só vez, então esse é o cenário ideal. A melhor maneira de enviar seus produtos será através do Amazon Global Logistics (ou AGL), no entanto, existem algumas razões pelas quais você pode não conseguir fazer isso (como limites de inventário da Amazon sobre o quanto você pode enviar para a Amazon de uma vez). Não vou me aprofundar nos detalhes do envio com o Amazon Global Logistics mais uma vez, porque temos um excelente guia gratuito disponível.
Como aumentar sua renda na Amazon
Agora que você tem um plano, pode identificar um produto lucrativo para vender na Amazon. Se você executar isso corretamente, com certeza ganhará algum dinheiro, mas provavelmente não o suficiente para se aposentar (ou mesmo para deixar seu emprego, se tiver um). Então, como você aumenta sua renda? Aqui estão vários métodos.
- Tente compilar um catálogo com cinco a dez itens.
A maioria dos vendedores de sucesso da Amazon não fica "rica" vendendo apenas um item. Aqui está o segredo deles. Eles frequentemente vendem dezenas ou mais produtos diferentes, além de uma variedade de outros. Cada marca de sete dígitos que gerenciei tem um catálogo com mais de dez itens. Diga isso de novo: para ganhar a vida em tempo integral.
Isso representa a receita anual total de uma marca com vendas de cerca de US$ 1 milhão. É evidente que nenhum produto único gera vendas de mais de US$ 175.000 ou mais anualmente.
Como se pode encontrar um nicho fantástico? Idealmente, você tem algumas sugestões de excelentes nichos para entrar em vendas. Hobbies que despertam seu interesse são lugares naturais para começar.
Se você é como a maioria das pessoas que estão apenas começando nas vendas online, provavelmente não sabe por onde começar.
Aqui estão dois métodos eficazes para encontrar nichos:
- Baixe a planilha do Excel para a Categoria de 5º Nível da Amazon, que lista todas as categorias da empresa. Procure por categorias classificadas em quinto ou sexto lugar; elas não são excessivamente amplas nem estreitas.
- Revistas de Hobbies para Consumidores [Google Doc]: Todas as principais revistas de hobbies para consumidores publicadas na América do Norte foram listadas por nosso bom amigo Andrew Youderian. Essas ideias de nicho são INCRÍVEIS.
Você precisa se aprofundar abaixo disso para encontrar a Hierarquia de Categorias de Primeiro Nível da Amazon.
O objetivo é identificar um nicho que tenha uma ampla gama de produtos possíveis. Corridas de longa distância, por exemplo, seriam um exemplo de um nicho ruim, porque há muito poucos produtos possíveis neste mercado. Por outro lado, haveria uma oferta quase infinita de produtos disponíveis para caminhadas (como sacos de dormir, tendas, bastões de caminhada, etc.).
Aqui estão alguns exemplos reais de nichos muito amplos, muito estreitos e na medida certa:
Quais produtos são os mais vendidos na Amazon?
Você está curioso sobre os itens mais vendidos na Amazon? Claro que está.
Estas são as principais pesquisas feitas na Amazon durante o quarto trimestre de 2023, diretamente do mecanismo de busca Brand Analytics da empresa. Como você pode ver, muitos desses produtos estão alinhados com as modas atuais, tendências sazonais e, claro, a COVID.
- Airpods
- Filmes de Natal
- Copo Stanley 40 oz
- Árvore de Natal
- iPad
- PS5
- Papel higiênico
- Cadeira gamer
- Lego
- Crocs
Características positivas e negativas adicionais de itens para vender na Amazon
Ao procurar produtos para importar e vender na Amazon, considere as seguintes características adicionais:
- Produtos maiores e mais pesados: Devido em grande parte às dificuldades associadas ao transporte de mercadorias por mar, produtos menores e mais leves que podem ser transportados por via aérea enfrentam uma concorrência muito maior.
- Produtos vendidos a US$ 25 ou mais: De modo geral, produtos de preço mais alto têm margens maiores, permitindo maiores gastos com publicidade patrocinada.
- Produtos de baixo risco: Você é responsável por qualquer dano ou prejuízo causado por produtos que você importa da China. Produtos com perigos inerentes devem ser evitados (por exemplo, produtos para bebês, hoverboards, etc.).
- Produtos de mão de obra intensiva: Quando um produto requer muito trabalho manual e pouco trabalho de máquina, a China oferece as maiores vantagens de custo. Será relativamente barato obter da China qualquer coisa que precise de muito corte, costura, parafusamento, embalagem, etc. Outros produtos com altos requisitos de trabalho de máquina — eletrônicos sendo um exemplo óbvio — normalmente não oferecem uma vantagem de custo substancial quando produzidos na China.
- Produtos não cobertos por propriedade intelectual: Produtos cobertos por propriedade intelectual, ou PI, normalmente têm patentes e/ou marcas registradas. Se o seu produto infringir a propriedade intelectual de outra pessoa, a Amazon pode suspendê-lo e/ou entrar com uma ação judicial contra você.
Como manter a lucratividade do produto
O ditado "Lucros são sanidade, receitas são vaidade" é uma das minhas citações favoritas.
Comparar números de receita é um problema comum na indústria de e-commerce. Com que frequência você ouve alguém declarar seu sucesso como um vendedor de sete dígitos com orgulho? O problema é que você pode gerar muita receita, mas não lucro (eu sei, eu já fiz isso!).
Boas margens líquidas para uma empresa de e-commerce geralmente variam de 20 a 30 por cento, mas frequentemente podem estar mais próximas de 10%, especialmente para empresas maiores com despesas gerais mais altas.
Você pode aumentar seu lucro aumentando o preço de venda ou diminuindo os custos. A otimização do preço de venda de seus produtos pode ser alcançada através da diferenciação. Existem muitas maneiras de cortar despesas, mas reduzir o custo do seu produto final é uma das melhores estratégias. Consulte nosso Mega Guia de Importação da China para obter mais informações sobre como reduzir seus custos finais.
Conclusão
Esta postagem deve fornecer a você uma base sólida para identificar um nicho de mercado em torno do qual estabelecer sua loja online e, em seguida, identificar linhas de produtos potenciais. Pode levar muito tempo para concluir este processo. Antes de começar a criar e promover minha marca mais recente, levei meses para simplesmente escolher um nicho e encontrar produtos potenciais. Encontrar produtos e nichos de alta qualidade é, em última análise, o que constrói um negócio de e-commerce eficaz.
Você tem alguma dúvida sobre como identificar um produto ou nicho? Se sim, sinta-se à vontade para perguntar na seção abaixo.
