确定商业模式
2021年起，亚马逊对卖家监控更加严格，非常多的卖家都受到影响，资金冻结，甚至账号被关闭。未来，精品化与品牌化成为重要趋势。对于新加入电商的企业，也将“定位商业模式”设立为选品流程中的第一步。
首先，要考虑的是商业模式
| 精品出海 | 品牌出海 | |
| 货源 | 贴标重塑，工厂供货 | 自主研发工厂定制 |
| 产品 | 贴标重塑，工厂供货 | 系列化，品牌化私域用户池沉淀与运营 |
| 平台 | 三方平台为主走众筹，走独立站 | 全渠道铺开 |
| 流量 | 平台内流量 | 全域营销 |
再次，要考虑的是海外经营模式
| 多品牌溢价经营 | 垂直综合体 | 黑科技独角兽 | |
| 定义 | 分人群/品类打造品牌矩阵品牌口碑提高溢价能力 | 围绕1族目标人群，打造多品类矩阵 | 单品牌，单品类，甚至单SKU突围 |
| 节奏 | 多条品线齐头并进 | 线打造核心品牌，再利用供应链资源品类扩展 | 聚焦打磨优化升级 |
| 优势 | 花团锦簇，百花齐放 | 极具品类转化交叉性 | 黑马突围 |
| 劣势 | 多条经验丰富的集成化团队 | 要求快极速的选品与上心节奏 | 不成功便成“人” |
赛道市场洞察
所谓赛道市场洞察的重点，在于研究品类的市场容量与发展，充分的识别蓝海与红海。
其一，市场报告，SaaS工具
可以从以下网站中获取到品类的发展数据与报告
- https://www.statista.com/
- https://www.marketplacepulse.com/
- https://www.researchandmarkets.com/
- https://www.businesswire.com/portal/site/home/
或者从很多市面上的选品工具中，获取到品类的销售预估数据
再次，怎么理解数据？- 安索夫矩阵
将品类的市场容量与年增长填入到安索夫矩阵中，挑选出Top3-6最具市场吸引力的品类
| 现有品类 | 在开发新品类 | 未开发新品类 | |
| Headphone | Home Audio | Probable Audio & Video | |
| 现有成熟市场 | 市场容量YOY | 市场容量YOY | 市场容量YOY |
| 在开拓市场 | 市场容量YOY | 市场容量YOY | 市场容量YOY |
| 未来开拓市场 | 市场容量YOY | 市场容量YOY | 市场容量YOY |
透析竞争格局
竞争格局最主要看两个方面：1）品类的市场份额，对于入局来说，还有没有空间，2）竞争对手情况，对比企业而言是否具备竞争力
其一，数据从哪里来？同样从市场洞察所提到的市场报告和SaaS工具中可以找到部分数据
再次，怎么理解数据？- GE模型
结合市场洞察步骤中结论的Top3-6个品类，为每一个品类进行打分，最终形成GE选品模型
| 品类 | 打分 | |||
| 市场吸引力 | 阶段 | 评分维度 | ||
| M1 | 市场规模 | Market size | ||
| 市场成长率 | Profit margins | |||
| 市场收益率 | Market growth rate | |||
| 竞争强度 | Competitive rivalry (if high, give low score) | |||
| M2+M3 | 定价趋势 | Threat of new competition (if high, give low score) | ||
| 产品/服务化差异机会 | Threat of disruption (if high, give low score) | |||
| 产品/服务需求变动性 | Capital cost to enter (high = good barrier) | |||
| 技术发展 | Technology/R+D costs (high = good barrier) | |||
| 进入障碍 | Innovation required (high = good barrier) | |||
| Power of channel partners (if high, give low score) | ||||
| Macroenvironment change (if high, give low score) | ||||
| Government regulation (high = good barrier) | ||||
| Sub-total | ||||
| 企业竞争力 | M3 | 品牌/市场的相对力 | Brand equity | |
| 市场份额 | Market share | |||
| 市场份额的成长性 | Customer loyalty | |||
| 客户忠诚度 | Innovation + R&D | |||
| 相对成本结构 | Product differentiation | |||
| 相对利润结构 | Logistics/production expertise | |||
| 产生生产能力 | Channel relationships | |||
| 技术研发能力 | Strategic alliances | |||
| 组织管理能力 | Strategic/marketing expertise | |||
| 体验与服务质量 | Strong capital + cash flows | |||
| Big data access + usage | ||||
| Sub-total | ||||
绘制GE矩阵图
成本利润试算
当我们在GE图上确定好品类后，对于从未开拓的新品类，我们还需要利用工具试算成本与利润。以商品在amazon销售为例，我们需要看Top 5, 甚至Top100的平均成本。亚马逊的成本结构分为：制造成本，到岸成本，仓储与物流成本，交易提点，营销折扣与流量推广六类。
一般情况下，我们可以借助工具，来判断产品的成本构成：
产品机会甄别
最后，我们需要看产品在消费者的满意程度，关注点与期望点。这里，我们需要使用到VOC的方法论与工具，看客户的吐槽点，期待点与搜索热度来寻找机会。
其一，对比客户需求场景与实际产品场景中是否有空白
举例：从设备，人群，地点，目的的维度去看客户需求与现有产品之间是否存在“不满足”
其二，对比市面上的竞争对手，寻找客户最不满意的痛点
其三，利用搜索引擎趋势，寻找消费者的需求发展变化
总结：
- 确定以什么模式出海
- 利用安索夫矩阵，选择3-6个未来前景最好的品类
- 利用GE模型，评分出发展好，竞争少的品类
- 利用成本工具，结论品类的成本消耗
- 利用VOC工具，寻找具体产品的机会点
- 最后，踏上出海之路
