Update: Pharmapacks hat am 28. August 2022 offiziell Konkurs angemeldet.
Nach einem gescheiterten SPAC-Börsengang wird Pharmapacks den Betrieb einstellen. Pharmapacks war lange Zeit ein Top-Drittanbieter auf Amazon und für den Großteil des Jahres 2022 in unserer Liste der Top-100-Amazon-Verkäufer aufgeführt.
Was bedeutet das für die anderen Top-Verkäufer auf Amazon, die wie Pharmapacks hauptsächlich mit Wiederverkäuferprodukten handeln? Was bedeutet das im Allgemeinen für Amazon-Verkäufer?
Was ist Pharmapacks?
Im Jahr 2010 eröffnete Packable – besser bekannt als Pharmapacks, ein Amazon-Verkäufer – seinen ersten physischen Standort in Brooklyn. Es wurde schließlich zu einem der führenden Drittanbieter auf Amazon. Stand Juli 2022 war es der drittgrößte Drittanbieter auf Amazon. Laut Packable beträgt ihr durchschnittlicher Tagesumsatz 1,6 Millionen US-Dollar, oder rund 48 Millionen US-Dollar pro Monat, Stand Januar 2022. Sie gaben für 2021 einen Umsatz von über 450 Millionen US-Dollar an.
Der Wiederverkauf beliebter Gesundheits- und Schönheitsprodukte wie Colgate und Q-tips ist ihr Hauptgeschäftszweig. Um sich ein Bild von ihrem Unternehmen zu machen, besuchen Sie ihren Amazon-Shop. Anfang 2022 beschäftigten sie nach eigenen Angaben rund 1.000 Mitarbeiter.
Warum stellt Pharmapacks sein Geschäft ein?
Das Geschäftsmodell, margenschwache Waren wiederzuverkaufen und mit Hunderten oder sogar Tausenden anderer Verkäufer um die Buy Box zu kämpfen, lässt bei erfahrenen Amazon-Verkäufern möglicherweise bereits die Alarmglocken schrillen. Aber der eigentliche Todesstoß kam, als Packable letztes Jahr bekannt gab, dass es mit Highland Transcend Partners I Corp fusionieren würde, um einen SPAC (Special Purpose Acquisition Company) anzubieten, was im Wesentlichen ein anderer Ansatz zur Kapitalbeschaffung über einen Börsengang ist. Als sich die Wirtschaft verlangsamte, kam auch der Markt für SPACs und die Pläne von Packable, einen SPAC anzubieten, zu einem Ende.
In einer Mitteilung an die Mitarbeiter vom Montag erklärte Packable, dass es 138 Mitarbeitern, also etwa 20 % seiner Belegschaft, kündigen werde. Die verbleibenden 372 Mitarbeiter werden voraussichtlich entlassen, sobald die „individuellen Abwicklungsaufgaben abgeschlossen sind“. CNBC konnte die betreffenden Dokumente einsehen. Wir müssen nun das Geschäft, einschließlich der Einrichtung, an die Sie berichten, schließen, alle verbleibenden Sicherheiten liquidieren und den Betrieb einstellen, da das Unternehmen keine anderen tragfähigen Finanzierungsoptionen hat.
Gibt es noch größere Amazon-Wiederverkäufer?
Die Drittanbieter auf Amazon bevorzugen weiterhin die Geschäftsstrategie, enorme Mengen an Konsumgütern mit extrem niedrigen Gewinnmargen weiterzuverkaufen. Unsere Berechnungen vom Juli 2022 platzieren Royal Meds und MYBATTERYSUPPLIER auf dem vierten bzw. zwölften Platz der größten Wiederverkäufer mit im Wesentlichen ähnlichen Geschäftsmodellen. Können sie in einer Welt bestehen, in der die Margen schrumpfen und der Wettbewerb wächst?
Pharmapacks war durchweg in den Top 5 unserer Liste der Drittanbieter.
Man könnte argumentieren, dass Pharmapacks' Streben nach Hyperwachstum, angetrieben von ihren Bestrebungen eines SPAC-Angebots, sie in Schwierigkeiten gebracht hat (mehr dazu gleich). Andererseits könnte man auch behaupten, dass die Ära der erfolgreichen großen Wiederverkäufer vorbei ist. Im Laufe der Jahre hat sich immer deutlicher gezeigt, dass echte Direct-to-Consumer-Marken wie YETI und Anker die Liste der Top-Drittanbieter dominieren.
Teilen Aggregatoren und Amazon-Wiederverkäufer das gleiche Risiko?
Nach einer Reihe von negativen Ankündigungen für Amazon-Aggregatoren gab Pharmapacks, einer der größten Drittanbieter auf der Plattform, bekannt, dass es seine Pforten schließt. Sind Aggregatoren und Wiederverkäufer also zum gleichen Schicksal verdammt?
Obwohl sie sehr unterschiedlich erscheinen mögen, sind die Geschäftsmodelle von Aggregatoren wie Thrasio und Wiederverkäufern wie Pharmapacks tatsächlich ziemlich ähnlich. Wiederverkäufer wie Pharmapacks kaufen andere Produkte, um sie weiterzuverkaufen, während Aggregatoren wie Thrasio hohe Bewertungen zahlen, um andere Marken zu kaufen und sie auf Marktplätzen zu verkaufen. Die beiden Geschäftsmodelle haben eines gemeinsam: Anstatt aktiv eigene Produkte zu entwickeln, bezahlen sie dafür, sie von anderen Unternehmen oder Geschäftsinhabern zu kaufen.
Haben auch kleinere Amazon-DTC-Marken Schwierigkeiten?
Der bevorstehende Untergang von Pharmapacks ist ein Beweis dafür, dass der Wiederverkauf von Waren – im Grunde genommen Retail-Arbitrage – zumindest ein schwer zu skalierendes Geschäftsmodell ist. Der Niedergang des Aggregatorenmarktes hat gezeigt, dass die Idee, viele kleinere Marken zu kombinieren, um enorme Skaleneffekte zu erzielen, tatsächlich den gegenteiligen Effekt haben kann, was zu Skalennachteilen führt, die sich in Aufblähung und übermäßigem Overhead manifestieren.
Was bedeutet das also für kleinere DTC-Marken, wie sie der Autor dieses Artikels (und wahrscheinlich eine große Anzahl seiner Leser) betreibt? Im Bereich der Drittanbieter auf Marktplätzen gibt es offensichtlich einige vorherrschende Trends:
- Ein Amazon-Drittanbieter zu sein, erfordert Skalierung, insbesondere auf dem Niveau, das für einen Börsengang erforderlich ist.
- Aufgrund der Realität der Margenkompression kann ein aufgeblähter Overhead tödlich sein.
- Innovation und Katalogwachstum sind unerlässlich.
Aus diesen Trends könnten sich einige Dinge ergeben. Vielleicht besteht der Amazon-Marktplatz infolgedessen nicht aus einer kleinen Anzahl sehr großer Unternehmen, sondern aus einer größeren Anzahl kleinerer DTC-Marken. Es könnte darauf hindeuten, dass DTC-Marken mehr Produktdesigner und Ingenieure und weniger Produktfinanzierer und Vermarkter beschäftigen. Oder vielleicht bedeutet es einfach, dass aufgrund reduzierter Margen schließlich mehr ausländische Verkäufer entstehen.
Eines ist sicher: Erwarten Sie weitere Nachrichten wie diese von anderen auf Amazon ausgerichteten Unternehmen, deren Hoffnungen auf einem eventuellen Börsengang ruhten, unabhängig davon, was der Untergang von Pharmapacks für andere Drittanbieter bedeutet.
