利益の出るAmazon Fulfilled by Amazonビジネスを運営するには、主に販売する優れた商品を見つけることが重要です。それがあなたの会社を成功させるか、失敗させるかを左右します。すぐに利益を上げられるか、それとも商品を赤字で売らなければならないかが決まります。
過去数年間でAmazonで数百万ドル規模のブランドがいくつも立ち上げられてきた中で、一部のセラーにとってうまくいったこと、いかなかったこと、そしてあなたにとってうまくいく可能性のあることを共有します。
Amazonで利益の出る商品を見つける最速の方法
この記事の読者の99%は、Amazonで利益の出る商品を最も早く、最も安価に見つける方法を探しています。Amazonで成功する商品を扱う最も簡単な方法は次のとおりです。
- ベストセラー商品が月に5,000ドルから25,000ドルの収益を上げている商品を探します（売上はVOC.AIのようなアプリで計算できます）。それ以上売れ続けている商品は、競争が激しすぎます。
- 退屈なカテゴリーを選び、ベビー用品、ペット用品、電子機器、サプリメントなど、必要不可欠でないものは除外します（これらのカテゴリーは競争が激しすぎます）。
- 商品に追加の付属品を組み合わせます。例えば、釣り竿を輸入する場合、無料の釣り糸を一緒に提供します。
- Alibabaで信頼できるサプライヤーを見つけます（競合他社が使用している正確なサプライヤーを特定するには、参考としてAlibabaサプライヤーに関するVOC.AIのブログをご利用ください）。
- 最も低い陸揚げ費用を得るために、Amazonグローバルロジスティクスを使用して商品を直接Amazonの倉庫に輸入します。
以上が、Amazonで人気商品を見つける最も簡単な方法です。これでいくらかのお金を稼ぐ可能性は最も高いですが、多くの商品でこれを繰り返さない限り、何百万ドルも稼ぐことはできません（お金を稼げる可能性が高いと言っているわけではありません。Amazonセラーの失敗率は高いです）。
これらの商品を見つける場所に関する詳細については、以下を読み進めてください。
ステップ1：これらのツールを使って商品アイデアを出す
Amazonで販売する商品を選ぶことは、Amazonビジネスを始めるための第一歩です。Amazonで販売する商品のコンセプトをどのように思いつきますか？私は以下のツールを使用しています。
- VOC.AI 商品リサーチ。このツールは、売れる商品を見つけ、売上と機会を最大化するのに役立ちます。これにより、セラーは顧客が何を求めているか、商品のどの機能を評価しているかを理解できます。
- Amazon商品機会エクスプローラー。商品アイデアを出すために、Amazonの商品機会エクスプローラーは素晴らしく、無料です。問題は、a) 有料のAmazonセラーセントラルアカウントが必要であること、b) 新しい商品を思いつくというよりは、競争力があり、すでに売れている商品を特定するのに最適であることです。
- Jungle Scout。アイデアが浮かんだら、Jungle Scoutは商品の販売量を推定するための最適なツールです。それでも、広範な検索語（スポーツ用品など）を入力することで、いくつかの良い提案を得ることができます。
- Helium 10。ほとんどの点でJungle Scoutに似ています（上記参照）。
5つか10の他の商品を含むカタログを作成できるような商品を選ぶようにしてください。良い商品とは何かについては、以下で詳しく説明します。成功しているAmazonセラーの大多数は、広範な商品カタログを所有しています。
ステップ2：Amazonでの商品の利益率を確認する
Amazonでの商品リサーチにほとんどの時間を費やすことになります。そこでは、いくつかの小さな調整で利益を上げて修正できる、競争の少ない商品を見つけることができます。
しかし、Amazonで商品が生み出す収益をどのように確認できるでしょうか？多かれ少なかれ、何らかのソフトウェアが必要になります。最も有名なのは、断然Helium 10とJungle Scoutです。これらの商品にはアフィリエイトリンクがありますが、Helium 10とJungle Scoutは、Amazonソフトウェアにおけるペプシとコークスのような存在です。
これら2つのプログラムは、基本的にChrome拡張機能です。Jungle ScoutのChrome拡張機能を使用すると、このScan Disk SDカードが月に約53,000ドルで売れていることがわかります。この方法を使用して、Amazonでどの商品がどれだけ売れているかを判断できます。
前述のように、月に5,000ドルから25,000ドルの間で売れる商品を見つけることが重要です。それ以上は競争が激しすぎます。初心者のAmazonセラーが犯す最大の間違いは、最初に大きすぎる商品を売ろうとすることです。大きな商品カテゴリーは、小さな商品カテゴリーに比べて機会がほとんどありません。
ソフトウェアの購入に興味がない場合は、商品のベストセラーランキングを見ることで、その商品の競争レベルを判断できます。ベストセラーランキングが5,000以下の商品は、一般的に競争が激しすぎると考えられます。数字が低いほど、市場の競争は激しくなります。
ステップ3：少しだけ改善できる商品を探す
今日の混雑したeコマース市場で成功するためには、競合他社と差別化する必要があります。それらの商品をわずかに変更し、修正すべきです。単にAlibabaで輸入する商品を探し、ロゴを追加し、数年で引退する計画を立てるだけでは不十分です。
ご覧のとおり、私は商品を必ずしもより良くするのではなく、区別するように述べました。
商品を悪くしようとしているわけではありませんが、標準的なグレーではなく、水玉模様のネオングリーンでオーブンミットを作るのは違います。より良い？必ずしもそうではありません。しかし、同じではありません。
商品の切り替えは難しくありません。商品を変更するための簡単な方法をいくつか紹介します。
- さまざまな色合いやパターンで作る。
- さまざまな寸法で作る。
- ポンプやスタンドなどのアクセサリーを追加する。
- マルチパックの一部として提供する。
- 異なる素材（より厚いゴムなど）で作る。
- パッケージを大幅に強化する
商品を差別化するための私の好みの方法は、バンドル販売です。なぜなら、それは簡単で、依然として非常に効果的だからです。バンドル販売とは、1つの主要な商品を取り上げ、無料のアクセサリーを1つか2つ付けることです。Amazon.comのトップのガーリックプレスのリスティングを見てみましょう。
これは、セラーがヨガボールを使用して商品を効果的に差別化している別の例です。バンドル販売、より良いパッケージング、さまざまな色とサイズがあります。
ステップ4：Alibabaを使ってサプライヤーを見つける
あなたの商品のアイデアに対して中国のサプライヤーを見つけることは、売れる商品のアイデアを開発するための第一歩です。Amazonのほとんどの商品は中国から輸入されており、その大部分はAlibabaでも見つけることができます。Alibabaに馴染みがない方のために説明すると、それは基本的に中国のサプライヤーと工場のディレクトリとして機能します。
Amazonセラーの大多数はAlibabaから商品を仕入れています。
Alibabaの使い方に関する素晴らしい無料ガイドがありますので、ここではあまり詳しく説明しませんが、一般的にAlibabaでは次のことを行う必要があります。
- Alibaba.comで商品を検索する。
- 3〜5社の異なるプロバイダーから見積もりを取る。
- 最も魅力的なベンダーからサンプルを入手する。
- 商品の発注書を出す。
Alibabaからの最初の注文は、2500ドルから5000ドルの費用がかかるはずです（はい、これは大きな経済的負担です）。
ステップ5：Amazonグローバルロジスティクスを使って商品を輸入する
Alibabaで見つけたサプライヤーに注文した後、商品をAmazonの倉庫に発送する手配をする時が来ました。
これを行うには、基本的に2つの方法があります。
- すべての商品をAmazonに直接発送できます。
- 自宅やサードパーティの倉庫から、商品を少量ずつAmazonに「ドリップ」できます。
すべての商品を一度にAmazonに発送するのが最も経済的であり、それが理想的なシナリオです。商品を発送する最良の方法はAmazonグローバルロジスティクス（またはAGL）ですが、これを行えない理由がいくつかあります（一度にAmazonに納品できる在庫制限など）。Amazonグローバルロジスティクスでの発送の詳細については、優れた無料ガイドがありますので、ここでは再度詳しく説明しません。
Amazonでの収入を増やす方法
計画ができたので、Amazonで販売する利益の出る商品を1つ特定できます。これを適切に実行すれば、間違いなくいくらかのお金を稼げますが、おそらく引退するには十分ではありません（または、もし本業があるなら、それを辞めるほどでもありません）。では、どうやって収入を増やすのでしょうか？いくつかの方法があります。
- 5〜10アイテムのカタログをまとめるようにしてください。
成功しているAmazonセラーの大多数は、たった1つの商品を売って「金持ち」になるわけではありません。ここに彼らの秘密があります。彼らはしばしば、さまざまな商品に加えて、数十種類以上の異なる商品を販売しています。私が管理してきた7桁のブランドはすべて、10以上のアイテムを持つカタログを持っています。もう一度言います。フルタイムで生計を立てるために。
これは、約100万ドルの売上を持つブランドの年間総収益を表しています。単一の商品が年間175,000ドル以上の売上を生み出していないことは明らかです。
素晴らしいニッチをどのように見つけることができるでしょうか？理想的には、販売に参入するための優れたニッチの提案がいくつかあるはずです。あなたの興味を引く趣味は、始めるのに自然な場所です。
オンライン販売を始めたばかりの大多数の人々と同じように、あなたもおそらくどこから始めればよいかわからないでしょう。
ニッチを見つけるための2つの効果的な方法を以下に示します。
- Amazon第5レベルカテゴリーのExcelワークシートをダウンロードします。これには、会社のすべてのカテゴリーがリストされています。5番目または6番目にランク付けされたカテゴリーを検索します。それらは広すぎず、狭すぎません。
- 消費者向け趣味雑誌[Google Doc]：北米で発行されているすべての主要な消費者向け趣味雑誌は、私たちの良き友人であるAndrew Youderianによってリストアップされています。これらのニッチなアイデアは素晴らしいです。
第1レベルのAmazonカテゴリー階層を見つけるには、これよりさらに深く掘り下げる必要があります。
目標は、幅広い可能性のある商品を持つニッチを特定することです。例えば、長距離走は、この市場には可能性のある商品が非常に少ないため、悪いニッチの例です。逆に、ハイキング（寝袋、テント、ハイキングポールなど）には、ほぼ無限の商品が利用可能です。
広すぎる、狭すぎる、そしてちょうど良いニッチの実際の例をいくつか紹介します。
Amazonで最も売れている商品は何ですか？
Amazonで最も売れている商品に興味がありますか？もちろん、そうでしょう。
これらは、2023年第4四半期にAmazonで行われたトップ検索で、同社のブランド分析検索エンジンから直接得られたものです。ご覧のとおり、これらの商品の多くは、現在の流行、季節のトレンド、そしてもちろんCOVIDと一致しています。
- Airpods
- クリスマス映画
- Stanley 40オンス タンブラー
- クリスマスツリー
- iPad
- PS5
- トイレットペーパー
- ゲーミングチェア
- レゴ
- クロックス
Amazonで販売する商品の追加の長所と短所
Amazonで輸入して販売する商品を探す際には、以下の追加の特性を考慮してください。
- 大きくて重い商品：海上輸送に伴う困難が主な理由で、航空輸送できる小型で軽量な商品ははるかに大きな競争に直面します。
- 小売価格が25ドル以上の商品：一般的に、高価格帯の商品はマージンが大きく、スポンサー広告により多くの費用をかけることができます。
- 低リスク商品：中国から輸入した商品によって引き起こされた損害や危害については、あなたが責任を負います。固有の危険性を持つ商品（例：ベビー用品、ホバーボードなど）は避けるべきです。
- 労働集約型商品：商品が多くの手作業と少ない機械作業を必要とする場合、中国は最大のコスト優位性を提供します。切断、縫製、ねじ込み、梱包などを多く必要とするものは、中国から比較的安価に調達できます。機械労働の要件が高い他の商品（電子機器が明らかな例）は、通常、中国で生産しても大きなコスト優位性はありません。
- 知的財産で保護されていない商品：知的財産（IP）で保護されている商品は、通常、特許や商標を持っています。あなたの製品が他人の知的財産を侵害した場合、Amazonはそれを停止したり、あなたに対して訴訟を起こしたりする可能性があります。
商品の収益性を維持する方法
「利益は正気、収益は虚栄」ということわざは、私のお気に入りの引用の1つです。
収益の数字を比較することは、eコマース業界でよくある問題です。誰かが誇らしげに7桁のセラーとしての成功を宣言するのをどれくらいの頻度で聞きますか？問題は、多くの収益を上げても利益が出ないことがあるということです（私はそれを経験しました！）。
eコマース企業の良好な純利益率は通常20〜30パーセントの範囲ですが、特に経費が高い大企業では10%に近くなることがよくあります。
販売価格を上げるか、コストを下げることで利益を増やすことができます。商品の販売価格の最適化は、差別化によって達成できます。経費を削減する方法はたくさんありますが、陸揚げ商品のコストを削減することは最良の戦略の1つです。中国からの輸入メガガイドで、陸揚げコストを削減する方法の詳細をご覧ください。
結論
この記事は、オンラインストアを設立するための市場ニッチを特定し、その後、潜在的な商品ラインを特定するための強固な基盤を提供するはずです。このプロセスを完了するには非常に長い時間がかかることがあります。最新のブランドを作成し、宣伝を始める前に、私はニッチを選び、潜在的な商品を見つけるだけで数ヶ月かかりました。高品質の商品とニッチを見つけることが、最終的に効果的なeコマースビジネスを構築するものです。
商品やニッチの特定について何か質問はありますか？もしあれば、下のセクションでお気軽にお尋ねください。
