Eine der größten Herausforderungen für Amazon-Verkäufer besteht darin, ihre Produkte inmitten der riesigen Auswahl, die den Verbrauchern zur Verfügung steht, sichtbar zu machen. Werbeaktionen und Gutscheincodes sind wirksame Instrumente, um die Sichtbarkeit von Produkten zu erhöhen und potenzielle Käufer anzuziehen. Durch das Anbieten von Rabatten können Verkäufer Kunden dazu verleiten, ihre Produkte zu entdecken, was letztendlich zu einer erhöhten Sichtbarkeit in den Suchergebnissen und auf den Kategorieseiten führt.

Für Verkäufer bietet Amazon eine Fülle von vielfältigen Rabatt- und Werbeinstrumenten. Alles von Social-Media-Promo-Codes und Gutscheinen bis hin zu Amazon-Rabatten, die nur für Prime-Mitglieder verfügbar sind.

Welches der hier vorgestellten Tools ist am effektivsten, obwohl sie alle kostenlos sind (abgesehen von der Preissenkung, die Sie anwenden müssen)? Dieser Artikel erklärt die besten Angebote und Rabatte, die auf Amazon verfügbar sind, und wann man sie nutzen sollte. In diesem Artikel erfahren Sie:

In diesem Artikel erfahren Sie:

1. Prozentuale Rabatte oder Promo-Codes für Amazon
2. Wie kann man in Anspruch genommene Werbeaktionen einsehen?
3. Amazon Brand Tailored Discounts
4. Amazon-Gutscheincodes
5. Amazon Social Media Promo-Codes
6. Amazon Customer Engagement E-Mails
7. Exklusive Amazon Prime-Rabatte
8. Welche Art von Amazon-Rabatt ist die beste?
9. Schlussfolgerungen

Verwandte Artikel, die Sie lesen sollten:

1. Wie bestellt man Artikel auf Amazon für eine Lieferung am selben oder nächsten Tag?
2. Amazon Warehouse Deals für Käufer und Drittanbieter: Ein vollständiger Leitfaden
3. 4 Schritte zur Kontaktaufnahme mit dem Amazon-Kundenservice
4. So suchen Sie bei Amazon nach Verkäufern: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung
5. Amazon Business Prime VS Prime: Vorteile eines Amazon Business-Kontos
6. Was ist eine Amazon Digital-Abbuchung? Ein vollständiger Leitfaden für 2023
7. Was ist ein Amazon Hub Counter/Locker & wie richtet man ihn ein?
8. Was tun, wenn Amazon Ihnen den falschen Artikel schickt
9. Schnelle Lösungen: Wie man eine Amazon-Bestellung mühelos storniert
10. Gewinnmaximierung mit Amazon Seller Flex: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung
11. Amazon Vine-Programm: Wie man sich anmeldet und mehr ehrliche positive Bewertungen erhält
12. Was ist Amazon Vendor Central: Ein vollständiger Leitfaden

Prozentuale Rabatte oder Promo-Codes für Amazon

Promo-Codes, auch als Werbe- oder Rabattcodes bekannt, sind alphanumerische oder numerische Sequenzen, die Kunden während des Bezahlvorgangs bei einem Online- oder In-Store-Kauf eingeben können. Diese Codes werden von Unternehmen und Einzelhändlern im Rahmen ihrer Marketing- oder Werbestrategien bereitgestellt, um Kunden verschiedene Vorteile wie Rabatte, kostenlosen Versand oder Sonderangebote zu bieten.

Der Hauptzweck von Promo-Codes besteht darin, Kunden durch einen finanziellen Anreiz oder einen Mehrwert zum Kauf zu motivieren. Diese Codes sind oft mit bestimmten Werbeaktionen, Verkaufskampagnen oder Veranstaltungen verbunden. Kunden, die zum Zeitpunkt des Kaufs einen gültigen Promo-Code eingeben, erhalten den damit verbundenen Vorteil, wie z. B. einen prozentualen Rabatt auf die gesamte Bestellung, einen festen Betrag vom Kaufpreis oder kostenlosen Versand.

Promo-Codes sind effektiv, weil sie es Ihnen ermöglichen, einen Code an alle Kunden zu senden, mehrere Promo-Codes zu haben (jeder einzigartig und über eine Kampagne wie Messenger gesendet) oder gar keinen zu haben. Promo-Codes können auch riskant sein. Im Internet gibt es viele Geschichten von Verkäufern, die unbeabsichtigt riesige Mengen an Lagerbeständen verkauft haben, weil sie viele Gutscheincodes online geteilt haben und/oder diese viral gingen.

Der Hauptnachteil von Promo-Codes ist, dass sie keine positive Auswirkung auf Ihre Klickrate (CTR) auf den Suchergebnisseiten haben, da sie höchstens in einem begrenzten Bereich der Produktdetailseite angezeigt werden.

Wie kann man in Anspruch genommene Werbeaktionen einsehen?

Die Anzahl der verwendeten Promo-Codes ist eines der Dinge, die Amazon schwer einsehbar macht.

Das Geheimnis ist, zu Seller Central -> FBA-Berichte -> Alle Bestellungen zu gehen

Unter dem Reiter „Alle Bestellungen“ können Sie schnell eine Liste all Ihrer Bestellungen herunterladen, um sie in einer separaten Datei genauer zu analysieren.

Von dort können Sie dann eine Liste Ihrer Bestellungen herunterladen. Sie können alle eingelösten Werbebeträge einsehen, indem Sie die heruntergeladene Textdatei verwenden (Profi-Tipp: Öffnen Sie die .txt-Datei in Excel). Leider wird nicht angegeben, welcher Promo-Code angewendet wurde.

Amazon Brand Tailored Discounts

Amazon hat im Sommer 2023 eine Funktion namens Amazon Brand Tailored Discounts eingeführt.

Mit markenspezifischen Rabatten können Sie bestimmten Kunden – wie Warenkorbabbrechern – Rabatte gewähren, anderen jedoch nicht.

Mit Amazon Brand Tailored Discounts können Sie einigen Kunden einen Rabatt gewähren, aber nicht allen.

Diese Kunden müssen von Ihnen einen Mindestrabatt von 10 % erhalten, und wie bei den meisten Werbeaktionen auf dieser Seite ist ihre Dauer auf 90 Tage begrenzt.

Amazon-Gutscheincodes

Kunden können einen Rabatt in Dollar erhalten, wenn sie einen Amazon-Gutscheincode verwenden. Diese werden auf Produktdetailseiten und in den Suchergebnissen angezeigt.

Zusätzlich werden sie auf Produktdetailseiten angezeigt, aber viele Kunden versäumen es, diese Gutscheine zu „aktivieren“, was eine Voraussetzung für die Anwendung des Rabatts ist

Gutscheine erhöhen die Klickrate des Angebots, indem sie Kunden mit einem besseren Angebot anlocken.

Die CTRs können davon profitieren, dass Gutscheincodes auf den Suchergebnisseiten angezeigt werden.

Gutscheincodes müssen Ihren aktuellen Preis um 5 % bis 80 % reduzieren.

Amazon Social Media Promo-Codes

Möglicherweise das am unglücklichsten benannte Tool in Seller Central: Mit Social Media Promo-Codes können Sie Landingpages mit vorab angewendeten Rabatten für ein einzelnes Produkt oder eine Reihe von Produkten erstellen.

Dies ist ein Beispiel für die Seite, auf die Benutzer weitergeleitet werden. Obwohl auf dieser Beispielseite nur ein Produkt abgebildet ist, können es auch mehr sein.

Die Verwendung von Social-Media-Promo-Codes leitet potenzielle Käufer auf separate Landingpages, die ein oder mehrere Produkte enthalten können.

Sie müssen nur einen Rabatt für ein oder mehrere Produkte auswählen, um eine eindeutige URL zu erhalten, die Sie mit Ihren Kunden teilen können. Promo-Codes und Amazon-Rabatte funktionieren auf ähnliche Weise.

Meine bevorzugte Methode, um einer Gruppe von Kunden Amazon-Rabatte zu gewähren, sind Social-Media-Promo-Codes. Sie ersparen es Ihnen, Traffic auf Ihre Produktdetailseite zu leiten, und sind einfacher zu verwenden als ein Promo-Code. Da dadurch weniger Traffic von unqualifizierten Besuchern auf Ihre Produktdetailseite gelangt, könnte dies Ihre Gesamtkonversionsrate verbessern.

Amazon Customer Engagement E-Mails

Die Unfähigkeit, direkt auf Amazon mit Kunden zu kommunizieren, geschweige denn ihnen E-Mails zu senden, ist eine häufige Beschwerde unter Verkäufern. Dies änderte sich 2022, als Amazon Verkäufern die Erlaubnis gab, Customer Engagement E-Mails zur Kommunikation mit Kunden zu verwenden.

Das Versenden dieser E-Mails hat zwei große Nachteile: Sie können nur Marken-Follower per E-Mail kontaktieren und Sie können nur eine der vorgefertigten Vorlagen von Amazon verwenden. Das Haupthindernis für die meisten wird ihre relativ geringe Anzahl an Marken-Followern sein (wir hatten für keine unserer Marken mehr als ~1000 Follower).

Mit dem Kundenbindungs-Tool von Amazon können Sie Kunden sozusagen per E-Mail kontaktieren.

Exklusiver Amazon Prime-Rabatt

Sie haben es erraten: Rabatte, die ausschließlich Prime-Mitgliedern angeboten werden, sind als exklusive Amazon Prime-Rabatte bekannt.

Alle Prime-Mitglieder haben Zugang zu den exklusiven Prime-Rabatten von Amazon. Sie erscheinen in den Suchergebnissen, ähnlich wie Gutscheine, normalerweise als durchgestrichener Preis zusammen mit einer Sparbotschaft. Sie qualifizieren sich auch für ein zusätzliches Abzeichen am Prime Day.

Der Prime Day ist die beste Zeit, um die exklusiven Amazon Prime-Rabatte zu nutzen, da Sie eine auffälligere Anzeige nicht nur in den Suchergebnissen, sondern auch in einem speziellen Bereich von Amazon erhalten können.

Das Einrichten von exklusiven Prime-Angeboten kann etwas schwierig sein und erfordert die Verwendung einer Excel-Vorlage namens „Lagerbestands-Lader“.

Welche Art von Amazon-Rabatt ist die beste?

Auf Amazon gibt es keine Rabattart, die für alles am besten geeignet ist. Jede hat ihren Zweck.

Ich habe ein Flussdiagramm erstellt, damit Sie die ideale Art von Rabatt auswählen können.

Schlussfolgerung

Die Verbreitung von Amazon-Rabatten hat zum Aufstieg preisbewusster Verbraucher geführt, die aktiv nach den besten Angeboten suchen. Dies hat einen transparenteren und wettbewerbsintensiveren Marktplatz geschaffen, auf dem Verkäufer ihre Preisstrategien kontinuierlich erneuern und optimieren müssen, um relevant zu bleiben.

Amazon hat eine Fülle von Tools entwickelt, mit denen Verkäufer Rabatte auf ihre Waren gewähren können. Das ist keine schockierende Entdeckung. Amazon möchte, dass Sie beim Verkauf Ihrer Waren weniger verlangen.

.Als Verkäufer sollten Sie die Rabatte und Verkaufsaktionen von Amazon nutzen, aber Sie müssen auch vorsichtig sein, Ihre Waren nicht als Lockvogelangebot zu positionieren. Tatsächlich empfehle ich, diese Amazon-Rabatte in Ihre Kosten einzukalkulieren, wenn Sie, wie viele Verkäufer, die oben genannten Rabattmechanismen ständig in Ihren Angeboten implementieren. Anders ausgedrückt, setzen Sie Ihre Preise unnötig hoch an, um Spielraum für weitere Rabatte zu schaffen.

Welches Amazon-Rabatt-Tool – Gutscheine, exklusive Amazon Prime-Rabatte, Social-Media-Promo-Seiten oder Promo-Codes – verwenden Sie am häufigsten?