Es begann als eine Feier. Heute ist es eines der größten Online-Verkaufsereignisse des Jahres.
Amazons Stellung als das weltweit führende E-Commerce-Unternehmen wurde durch den Prime Day gestärkt. Erfahren Sie, ob sich der Prime Day für Online-Händler wirklich lohnt, indem Sie mehr über seine Geschichte und seinen aktuellen Stand erfahren.
In diesem Artikel erfahren Sie:
- Warum wurde der Prime Day ins Leben gerufen und was bedeutet er?
- Wie lange dauert der Prime Day und wann findet er statt?
- Vorteile und Nachteile des Prime Day für Amazon-Verkäufer
- Umsätze am Prime Day von 2015 bis 2020
- Wie viele Menschen sind Prime-Mitglieder?
- Wie müssen sich Verkäufer auf den Prime Day vorbereiten?
- Top-bewertete Artikel und Themen am Prime Day
- Die Zunahme von Anti-Prime-Day-Aktivitäten
- Schlussfolgerungen
Warum wurde der Prime Day ins Leben gerufen und was bedeutet er?
Jedes Jahr veranstaltet Amazon ein Online-Verkaufsevent namens Prime Day, bei dem Prime-Mitglieder massive Rabatte erhalten. Es ist eine Strategie, um mit dem Singles' Day von Alibaba, dem Black Friday und den Cyber Monday-Verkäufen zu konkurrieren und mehr Menschen zu ermutigen, Prime-Mitglieder zu werden.
Am 15. Juli 2015 wurde der Amazon Prime Day ins Leben gerufen, eine Feier zum 20. Jahrestag des Starts von Amazon.com.
Nur 9 Länder nahmen am ersten Prime Day teil. 2021 werden 20 Nationen teilnehmen, mit Ausnahme von Kanada und Indien, deren Prime Day aufgrund von COVID-19-Bedenken verschoben wurde.
Sowohl Amazon als auch seine Drittanbieter profitieren von dem Verkaufsevent. Aber nicht jeder 3P-Verkäufer bietet am Prime Day einen Rabatt an. Laut unserer eigenen Umfrage boten nur 34 % der FBA-Verkäufer im Jahr 2020 Rabatte am Prime Day an, und 47 % werden dies im Jahr 2021 tun.
Von den 2000 befragten Amerikanern hatten laut National Today 78 Prozent vom Prime Day gehört und 60 Prozent daran teilgenommen.
Wie lange dauert der Prime Day und wann findet er statt?
Der Prime Day fand von 2015 bis 2019 jährlich im Juli statt. Aufgrund der Pandemie im Jahr 2020 wurde er jedoch auf Oktober verschoben. Zusätzlich ist er für Juni 2021 geplant, damit die verschobenen Olympischen Spiele ihn nicht überschatten.
Anfangs war es nur ein eintägiges Angebot. Da der Prime Day jedoch mittlerweile über zwei Tage stattfindet, hat er im Laufe der Zeit etwas an Bedeutung verloren. Angesichts der Zunahme von „Anti-Prime-Day“-Events könnte er auch länger dauern. Dazu später mehr.
Die Daten und Längen jedes bisherigen Prime Day sind in der folgenden Tabelle aufgeführt.
Vorteile und Nachteile des Prime Day für Amazon-Verkäufer
Viele Verkäufer verzeichnen am Prime Day einen deutlichen Umsatzanstieg, aber nicht alle bieten Rabatte an. Selbst wenn Sie Ihre Preise nicht senken, profitieren Sie dennoch vom erhöhten Traffic.
Sehen Sie sich die folgende Liste der Vor- und Nachteile des Prime Day für Verkäufer an:
Also, ist es sinnvoll, am Prime Day Angebote zu machen?
Ihre Gewinnmarge und der Betrag, den Sie bereit sind, für die Präsenz zu zahlen – oder zu verlieren – werden alles bestimmen.
Trotz der Präsenz anderer Online-Verkaufsevents hielt Amazon laut Edison Trends am Prime Day 2019 einen Marktanteil von 87 Prozent. Zusätzlich warten 76 Prozent der Käufer bis zum Prime Day, um einen bestimmten Kauf zu tätigen, weil sie einen Rabatt erwarten. Wenn Sie also das Geld haben, ist es definitiv einen Versuch wert.
Umsätze am Prime Day von 2015 bis 2020
Sowohl Amazon als auch unabhängige Verkäufer profitieren mit Milliarden von Dollar von dem mittlerweile zweitägigen Verkaufsevent. Amazon berichtete, dass seine Drittanbieter im Jahr 2020 Waren im Wert von über 3,5 Milliarden US-Dollar verkauft hatten, was einer Steigerung von 45,2 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.
Die Einnahmen am Prime Day zeigen einen Aufwärtstrend, wie in der folgenden Grafik zu sehen ist, und wir erwarten, dass sich dieser Trend in den kommenden Jahren fortsetzen wird.
CIRP schätzt, dass die jährlichen Ausgaben von Prime-Mitgliedern bei Amazon etwa 1.400 US-Dollar betragen, verglichen mit dem Durchschnitt von nur 600 US-Dollar bei Nicht-Prime-Mitgliedern.
Amazon hat neben dem eigentlichen Prime Day auch Vor-Prime-Day-Verkäufe. Die Daten der letzten drei Jahre zu den Ausgaben bei Amazon eine Woche vor dem Prime Day werden in der folgenden Edison Trends-Grafik dargestellt.
Wie viele Menschen sind Prime-Mitglieder?
Im Juni 2021 gab es etwa 150 Millionen Prime-Mitglieder in den USA und etwa 200 Millionen weltweit.
Derzeit kostet eine 12-monatige Prime-Mitgliedschaft 12,99 US-Dollar und ein Jahresabonnement 119 US-Dollar (inklusive Steuern). Zusätzlich gibt es ermäßigte Abonnementtarife für Studenten mit monatlichen und jährlichen Raten von 6,49 US-Dollar bzw. 59 US-Dollar.
Wie müssen sich Verkäufer auf den Prime Day vorbereiten?
Es ist sehr wahrscheinlich, dass Sie am Prime Day einen Umsatzanstieg verzeichnen werden, auch wenn Sie keine Rabatte anbieten möchten. Sie können Folgendes tun, um von der Situation zu profitieren:
- Bereiten Sie Ihr Inventar im Voraus vor- Um Lagerbestandsausfälle zu vermeiden, berücksichtigen Sie unbedingt die Vorlaufzeit. Der Prime Day findet normalerweise Mitte des Jahres statt, also informieren Sie Ihren Hersteller im Voraus, dass er mit einer beträchtlichen Bestellung rechnen sollte.
- Achten Sie auf Ihre Zahlen- Wie bereits erwähnt, können Sie auch ohne Rabatte vom erhöhten Traffic auf Amazon profitieren. Während einige Verkäufer ausgezeichnete Angebote machen, behalten viele einfach ihre Preise bei. Achten Sie nur darauf, dass Sie bei Ihren Verkäufen kein Geld verlieren. Wenn doch, stellen Sie sicher, dass es sich lohnt.
- Behalten Sie die Fristen für Angebote im Auge- Denken Sie an die Frist, wenn Sie Rabatte und/oder Gutscheine anbieten möchten. Zum Beispiel gibt es eine Frist für die Einreichung von Blitzangeboten. Außerdem dauert es nach der Erstellung mindestens sechs Stunden, bis Gutscheine aktiv werden.
- Verbessern Sie Ihr Amazon-Listing- Der Prime Day ist eine der besten Gelegenheiten, einen positiven Eindruck zu hinterlassen. Stellen Sie daher sicher, dass der Listing-Text und die Bilder optimiert sind.
Top-bewertete Artikel und Themen am Prime Day
Der Echo Dot und der Fire TV Stick 4K sind die meistverkauften Artikel von Amazon am Prime Day 2020, aber Drittanbieter können vom zusätzlichen Traffic profitieren.
Zu den meistverkauften Nicht-Amazon-Artikeln gehören:
- iRobot Roomba Saugroboter
- LifeStraw Persönlicher Wasserfilter und
- LEGO Star Wars Stormtrooper Helm
Basierend auf dem Suchvolumen während der beiden Tage des Prime Day 2020 listet die folgende Tabelle die Top-10-Begriffe auf, nach denen Benutzer auf Amazon.com gesucht haben.
Die Top-Kategorien für den Prime Day in den USA in den Jahren 2019 und 2020 werden in der folgenden Infografik dargestellt. Elektronik war in beiden Jahren die Top-Kategorie.
Die Zunahme von Anti-Prime-Day-Aktivitäten
Viele stationäre Geschäfte verstärken ihre Online-Verkaufsevents, da COVID-19 immer mehr Transaktionen ins Internet zwingt.
Im Folgenden sind die bemerkenswertesten für 2021 aufgeführt:
Um mit der Prime-Mitgliedschaft zu konkurrieren, bieten auch andere Unternehmen ihre eigenen Abonnementdienste an. Nur in wenigen Bundesstaaten ist derzeit Best Buy Beta verfügbar, das gerade erst veröffentlicht wurde. Ebenfalls relativ neu ist Walmart+, das 2020 debütierte.
SCHLUSSFOLGERUNGEN
Der Standard für viele Online-Verkaufsevents wurde vom Prime Day gesetzt. Obwohl es mehr Unternehmen gibt, die um Kunden konkurrieren als Amazon, wächst die Prime-Mitgliedschaft und der Umsatz des Unternehmens weiter.
Haben Sie bereits Rabatte am Prime Day angeboten? Inwiefern hat Ihr Online-Shop davon profitiert?
