¿Qué es el arbitraje?
Es una de esas palabras pretenciosas que, a pesar de su sonido elegante, es increíblemente fácil de entender. Esencialmente, es un negocio de compra y venta en el que el vendedor se beneficia de las variaciones en el precio de un producto en diferentes lugares.
Si un lápiz cuesta 1 $ en la ciudad A y 5 $ en la ciudad B, puedes comprar muchos lápices en la ciudad A y venderlos en la ciudad B para ganar dinero con la diferencia.
Estamos aquí para mostrarte cómo tú también puedes crear un negocio en línea exitoso utilizando esta idea sencilla que ha ayudado a miles de personas.
En este artículo aprenderás:
- Arbitraje en Amazon: ¿qué es?
- Otros modelos de negocio frente al arbitraje
- Dropshipping frente al arbitraje en Amazon
- Arbitraje en Amazon frente a la marca blanca
- Comparación entre el arbitraje en Amazon y la venta al por mayor
- Ventajas del arbitraje en Amazon
- Cómo empezar a utilizar el arbitraje en Amazon
- Cómo seleccionar los artículos correctos
- Gastos que debes tener en cuenta
- ¿Dónde comprar los productos?
- Conclusiones
Arbitraje en Amazon: ¿Qué es?
Comprar productos y revenderlos en Amazon para obtener una ganancia se conoce como arbitraje en Amazon. Con Amazon sirviendo como plataforma de reventa, funciona exactamente como cualquier otra forma de arbitraje.
Por ejemplo, encuentro un peluche de Olaf de 3 $ en una liquidación de Walmart, pero cuesta 60 $ en Amazon. Podría gastar 55 $ en diez de esos juguetes y ganar 55 $ con ellos.
Los productos pueden provenir de diversas fuentes, como otros sitios de comercio electrónico o tiendas físicas reales.
Para ponernos muy técnicos, nos referimos a la compra de productos en tiendas físicas como arbitraje minorista, y a la compra en un minorista en línea como arbitraje en línea. En cualquier caso, la práctica de revender productos en Amazon se conoce como "arbitraje en Amazon".
Amazon permite el arbitraje en línea y minorista. Siempre que vendas productos que estén en condiciones aceptables y que puedan revenderse legalmente, la política de Amazon no prohíbe específicamente el arbitraje. Sin embargo, ten en cuenta que algunas marcas prohíben a terceros revender su mercancía en Amazon sin su consentimiento.
Otros modelos de negocio frente al arbitraje
Existen numerosos métodos para ganar dinero a través de las ventas por Internet. El dropshipping, la venta al por mayor y la marca privada son algunos de los más populares.
Comparemos cada uno de estos con el arbitraje en Amazon.
Dropshipping frente a arbitraje en Amazon
Dropshipping es un método de venta minorista en línea en el que el vendedor no mantiene ningún inventario. En cambio, actúa como un intermediario. El cliente hace el pedido al vendedor, quien a su vez reenvía los detalles del pedido a un proveedor. El proveedor es entonces responsable de cumplir con el pedido.
Con el arbitraje en Amazon, el vendedor en algún momento es dueño del inventario. De hecho, paga por él, por lo que si no se vende, la carga y la pérdida recaen sobre él.
Arbitraje en Amazon frente a marca privada
Muchas personas se han convertido en dueños de marcas de 7 cifras a través de la marca privada. Los productos en este modelo de negocio se comercializan bajo la marca del vendedor, aunque sean fabricados por empresas externas. El propietario de la marca decide cómo se debe fabricar, empaquetar y diseñar el producto.
Sin embargo, los vendedores que se dedican al arbitraje carecen de este control. Los productos que manejan están listos para la reventa de inmediato. No se pueden vender bajo su propia marca y no tienen control sobre las especificaciones.
Comparación entre el arbitraje en Amazon y la venta al por mayor
La fuente del producto es donde más divergen ambos. Para permitir compras al por mayor, los mayoristas tratan directamente con los proveedores. Por el contrario, los revendedores de arbitraje obtienen su mercancía de los minoristas y suelen realizar compras más pequeñas que los mayoristas.
Debido a sus compras por volumen y su habilidad para regatear, los mayoristas dependen de los descuentos, mientras que los revendedores de arbitraje se benefician enormemente de los descuentos de las liquidaciones.
Beneficios del arbitraje en Amazon
Por comodidad, los clientes están dispuestos a pagar. Les resulta mucho más fácil hacer clic en "Añadir al carrito" que ir corriendo al Walmart más cercano, hacer cola y esperar encontrar lo que buscan, que puede que esté o no. Además, ahora se requiere distanciamiento social debido a la COVID, de lo que pueden beneficiarse los revendedores de arbitraje en Amazon.
Estas son algunas explicaciones adicionales de la eficacia del arbitraje en Amazon.
- Primero, es comparativamente sencillo de lograr. No es necesario encontrar un proveedor, idear nuevos conceptos de productos o crear especificaciones que vendan un producto. Eso ya está resuelto para ti, y hay millones de productos para elegir.
- Segundo, en comparación con la venta al por mayor y la marca privada, puedes empezar con menos dinero. Para ver si el sistema funciona, algunos vendedores primero prueban el terreno comprando productos por valor de 100 $.
- En tercer lugar, como las marcas se encargan de su propio marketing, no necesitarás esforzarte mucho. Por ejemplo, si puedes vender una marca conocida, otra persona ya ha hecho la publicidad por ti. Además, Amazon te ofrece opciones de marketing como los anuncios de pago por clic (PPC).
Cómo empezar a usar el arbitraje en Amazon
No es demasiado difícil dirigir una empresa de compraventa en Amazon. Básicamente, convierte tus visitas habituales a tus establecimientos minoristas preferidos en una empresa comercial exitosa.
Crea un perfil. Crear una cuenta de vendedor de Amazon es el primer paso que debes dar. Esto debería ser bastante obvio, ya que no puedes participar en el arbitraje de Amazon sin crear primero una cuenta en el sitio web.
Individual y Profesional son tus dos opciones de planes disponibles. Mientras que Amazon te cobra por cada artículo que vendes, no hay tarifas mensuales asociadas con el primero. El coste mensual del plan Profesional es de 39,99 $; sin embargo, no hay tarifas por artículo.
Entonces, ¿cuál se adapta mejor a ti? Podemos calcularlo fácilmente: si vendes más de 40 unidades al mes, definitivamente deberías pasarte al plan Profesional.
Si prefieres no encargarte tú mismo de la gestión de los pedidos, también puedes optar por inscribirte en su programa FBA. Básicamente, todo lo que necesitas hacer es buscar ofertas, publicar los artículos en el sitio web y enviarlos al centro de cumplimiento de Amazon.
Localiza los productos adecuados. Afortunadamente, no se requiere mucha especulación en este caso. Puedes usar aplicaciones para averiguar qué productos se están vendiendo y si tiene sentido comprarlos. Profundizo más sobre esto en la siguiente sección.
Añade tus productos a Amazon.com. El siguiente paso en el arbitraje de Amazon es notificar a la gente que estás vendiendo después de haber identificado un producto para vender. Para obtener una ventaja sobre tus competidores, asegúrate de optimizar tu listado sobre la marcha.
Vigila tu listado y tus ventas. Sería igualmente sencillo detenerse en el paso anterior y ver cómo entra el dinero. Sin embargo, si eres un vendedor serio, tendrás que vigilar tus listados y ventas para asegurarte de que todo sigue funcionando como debería. Los vendedores de Amazon que no vigilan de cerca sus listados a menudo experimentan inventario varado.
Cómo seleccionar los artículos correctos
Este es posiblemente el paso más importante del procedimiento. Hay algunas cosas en las que pensar y algunas aplicaciones que pueden ayudarte a tomar la mejor decisión al vender a través del arbitraje de Amazon.
Utiliza una aplicación para vendedores. Usa aplicaciones para vendedores para determinar si es prudente invertir en un producto en particular, a menos que quieras comprar un carro lleno de cosas que no puedes vender, o al menos no puedes vender con ganancias.
Somos afiliados de Jungle Scout, así que disculpa nuestra parcialidad, pero esta aplicación sigue siendo la herramienta más utilizada para la investigación de productos. Puedes averiguar por cuánto se vende cualquier producto en Amazon cada día usando Jungle Scout. Por ejemplo, la tarjeta de memoria Scan Disk que se ofrece a la venta en Amazon está vendiendo productos por unos 53.050 $ cada mes.
Cuando estás buscando oportunidades de arbitraje minorista en tiendas locales, la aplicación de vendedor de Amazon (disponible tanto para iOS como para Android) es muy útil, ya que te permite encontrar rápidamente el ranking de ventas (que es diferente del número real de unidades vendidas) y por cuánto se vende un producto simplemente escaneando su código de barras.
Asegúrate de que el producto no esté restringido cuando lo busques. Antes de participar en el arbitraje de Amazon, ten en cuenta que no todos los productos son aptos para la reventa.
Algunas marcas prohíben la reventa de productos específicos. Hay una lista de artículos prohibidos en Amazon que no puedes vender. La aplicación de vendedor de Amazon y otras aplicaciones comparables facilitan la verificación de esto. Por lo tanto, no importa si puedes cobrar 60 $ por cada artículo. No valdrá nada para ti si no puedes venderlo.
Selecciona artículos según la categoría apropiada. No hace falta decir que debes evitar elegir productos con una vida útil corta. Elige productos duraderos si no estás seguro de la rapidez con la que se entregarán desde el almacén hasta la puerta del comprador. Las clasificaciones más favorecidas consisten en libros, videojuegos y juguetes.
Es seguro experimentar con productos con fecha de caducidad, pero hazlo bajo tu propio riesgo.
Piensa en tu margen de beneficio. Si lo deseas, puedes hacer del arbitraje en Amazon tu principal fuente de ingresos. Como es un negocio, las posibilidades de obtener ganancias son infinitas. Sin embargo, ser un negocio también significa que las pérdidas pueden superar a las ganancias.
En términos generales, deberías comprar productos con un retorno de la inversión mínimo del 50 %. Naturalmente, esto es solo después de haber restado todos los gastos de envío y otras tarifas de Amazon.
Considera el tamaño del artículo. El escenario ideal sería comprar los productos y revenderlos de inmediato para evitar pagar costes de almacenamiento. Aun así, a menos que poseas el poder de J. K. Rowling durante el lanzamiento de un nuevo Harry Potter, tendrás que pagar una tarifa para almacenar tu inventario, ya sea en una empresa de logística de terceros o en uno de los almacenes de Amazon.
Gastos que debes considerar
Los revendedores de arbitraje en Amazon suelen obtener más del 100 % de beneficio, lo que facilita igualar los precios de la competencia. Sin embargo, hay costes adicionales que debes tener en cuenta.
¿Gastos de envío o FBA? Ya sea que uses Amazon FBA o no, si gestionas los pedidos tú mismo, seguirás siendo responsable de pagar los gastos de envío y almacenamiento.
Cargos de Amazon. Amazon utiliza una variedad de tarifas para recuperar sus costes de los vendedores independientes. Es irrelevante cuál de los dos planes disponibles selecciones. Las tarifas de Amazon seguirán aplicándose, así que tenlo en cuenta al fijar tu precio.
Aplicaciones para vendedores. Aunque la aplicación de vendedor de Amazon es gratuita, también tienes la opción de usar una aplicación de pago como Scoutify.
¿Dónde comprar los productos?
¿Dónde puedes encontrar estos productos ahora que sabes qué tipo buscar?
La respuesta sencilla es en cualquier lugar que lo ofrezca a un precio más bajo. Esto puede incluir tiendas de todo a un dólar y de segunda mano, así como establecimientos minoristas como Home Depot, Target y Walmart. Por otro lado, si prefieres participar en el arbitraje en línea, puedes buscar ofertas en los sitios web oficiales de los minoristas mencionados.
Suscríbete a sus boletines para recibir actualizaciones sobre las próximas ventas.
Comprar en tiendas de segunda mano es una excelente manera de encontrar productos usados para revender. Sin embargo, asegúrate de que se encuentren en una categoría en la que Amazon permita la reventa de segunda mano. Puedes proceder si existe la posibilidad de venderlo como usado.
Conclusiones
Uno de los modelos de negocio más sencillos y menos costosos que puedes utilizar es el arbitraje en Amazon, especialmente si eres nuevo en el comercio electrónico. Aunque pueda parecer sencillo, sigue siendo una empresa comercial que requiere que el vendedor se esfuerce y se prepare con antelación.
Es sencillo ir a Home Depot y publicar productos con descuento en Amazon, pero construir un negocio que pueda generar ingresos constantes y te permita dejar tu trabajo diario requiere planificación y trabajo duro.
El esquema de arbitraje de Amazon ha atraído a muchos seguidores porque es eficaz. Si has probado este modelo de negocio anteriormente, por favor, comparte tu experiencia en la sección de comentarios.
