Comenzó como una celebración. Actualmente es una de las mayores ocasiones de ventas en línea del año.
La posición de Amazon como la empresa de comercio electrónico líder en el mundo se vio reforzada por el Prime Day. Descubra si Prime Day realmente vale la pena para los minoristas en línea aprendiendo más sobre su historia y su estado actual.
En este artículo aprenderá:
- ¿Por qué comenzó el Prime Day y qué significa?
- ¿Cuánto dura el Prime Day y cuándo es?
- Ventajas y desventajas del Prime Day para los vendedores de Amazon
- Ventas en el Prime Day de 2015 a 2020
- ¿Cuántas personas son miembros de Prime?
- ¿Cómo deben prepararse los vendedores para el Prime Day?
- Artículos y temas mejor valorados del Prime Day
- El aumento de las actividades anti-Prime Day
- Conclusiones
¿Por qué comenzó el Prime Day y qué significa?
Cada año, Amazon organiza un evento de ventas en línea llamado Prime Day en el que los miembros de Prime reciben descuentos masivos. Es una estrategia para competir con el Día de los Solteros de Alibaba, las ventas del Black Friday y el Cyber Monday y para animar a más gente a hacerse miembro de Prime.
El 15 de julio de 2015 se lanzó el Amazon Prime Day, una celebración que conmemoraba el 20º aniversario del lanzamiento de Amazon.com.
Solo 9 países participaron en el Prime Day inaugural. En 2021 participarán 20 naciones, con la excepción de Canadá e India, cuyo Prime Day ha sido reprogramado debido a la preocupación por la COVID-19.
Tanto Amazon como sus vendedores externos se benefician más del evento de ventas. Pero no todos los vendedores externos ofrecen descuentos en el Prime Day. Según nuestra propia encuesta, solo el 34 % de los vendedores de FBA ofrecieron descuentos en el Prime Day en 2020, y el 47 % lo hará en 2021.
De los 2000 estadounidenses encuestados, el 78 por ciento había oído hablar del Prime Day y el 60 por ciento había participado en él, según National Today.
¿Cuánto dura el Prime Day y cuándo es?
El Prime Day se ha celebrado anualmente en julio de 2015 a 2019. Pero debido a la pandemia en 2020, se trasladó a octubre. Además, está programado para junio de 2021 para que los Juegos Olímpicos reprogramados no lo eclipsen.
Inicialmente, era solo una oferta de un día. Sin embargo, como el Prime Day ahora se celebra durante dos días, ha perdido un poco su significado con el tiempo. También podría durar más dado el aumento de los eventos "Anti-Prime Day". Más adelante hablaremos de ellos.
Las fechas y duraciones de cada Prime Day hasta la fecha se enumeran en la siguiente tabla.
Ventajas y desventajas del Prime Day para los vendedores de Amazon
Muchos vendedores experimentan un aumento significativo de las ventas en el Prime Day, pero no todos ofrecen descuentos. Incluso si no bajas los precios, te beneficiarás del aumento del tráfico.
Consulta la siguiente lista de ventajas y desventajas del Prime Day para los vendedores:
Entonces, ¿tiene sentido ofrecer ofertas en el Prime Day?
Tu margen de beneficio y la cantidad que estés dispuesto a pagar por la exposición —o a perder— lo determinarán todo.
A pesar de la presencia de otros eventos de ventas en línea, Amazon mantuvo el 87 por ciento de la cuota de mercado en el Prime Day 2019, según Edison Trends. Además, el 76 por ciento de los compradores esperan hasta el Prime Day para hacer una compra específica porque anticipan un descuento. Por lo tanto, si tienes el dinero, definitivamente vale la pena intentarlo.
Ventas en el Prime Day de 2015 a 2020
Tanto Amazon como los vendedores independientes obtienen miles de millones de dólares del evento de ventas que ahora dura dos días. Amazon informó de que sus vendedores externos habían vendido más de 3500 millones de dólares en productos en 2020, un aumento del 45,2 % con respecto al año anterior.
Los ingresos del Prime Day tienen una tendencia al alza, como se ve en el siguiente gráfico, y prevemos que esta tendencia continuará en los próximos años.
CIRP estima que el gasto anual en Amazon de los miembros de Prime es de aproximadamente 1400 $, en comparación con el promedio de los no miembros de Prime de solo 600 $.
Amazon también tiene ventas previas al Prime Day además del Prime Day real. Los datos de los tres años anteriores sobre el gasto de Amazon una semana antes del Prime Day se muestran en el siguiente gráfico de Edison Trends.
¿Cuántas personas son miembros de Prime?
Había unos 150 millones de miembros de Prime en los EE. UU. y unos 200 millones en todo el mundo en junio de 2021.
En este momento, una membresía Prime de 12 meses cuesta 12,99 $, y una suscripción anual cuesta 119 $ (impuestos incluidos). Además, hay tarifas de suscripción para estudiantes con descuento disponibles, con tarifas mensuales y anuales de 6,49 $ y 59 $, respectivamente.
¿Cómo deben prepararse los vendedores para el Prime Day?
Es muy probable que veas un aumento en las ventas en el Prime Day incluso si no tienes planes de ofrecer descuentos. Puedes hacer lo siguiente para beneficiarte de la circunstancia:
- Prepara tu inventario con antelación- Para evitar quedarte sin existencias, asegúrate de tener en cuenta el plazo de entrega. El Prime Day suele ser a mediados de año, así que informa a tu fabricante con antelación de que deben prever un pedido considerable.
- Presta atención a tus números- Como ya se ha mencionado, incluso si no ofreces descuentos, puedes beneficiarte del aumento del tráfico en Amazon. Mientras que algunos vendedores ofrecen excelentes ofertas, muchos simplemente mantienen sus precios. Solo asegúrate de no estar perdiendo dinero en tus ventas. Si es así, asegúrate de que valga la pena.
- Haz un seguimiento de los plazos de las ofertas- Recuerda la fecha límite si tienes la intención de ofrecer descuentos y/o cupones. Por ejemplo, hay una fecha límite para enviar las Ofertas flash. Además, después de su creación, los cupones tardarían al menos seis horas en activarse.
- Mejora tu listado de Amazon- Una de las mejores ocasiones para dejar una impresión positiva es en el Prime Day. Por lo tanto, asegúrate de que el texto y las imágenes del listado estén optimizados.
Artículos y temas mejor valorados del Prime Day
El Echo Dot y el Fire TV Stick 4K son los artículos más vendidos de Amazon en el Prime Day 2020, pero los vendedores externos pueden beneficiarse del tráfico adicional.
Los artículos más vendidos que no son de Amazon incluyen:
- Robot aspirador iRobot Roomba
- Filtro de agua personal LifeStraw y
- Casco de Stormtrooper de LEGO Star Wars
Basado en el volumen de búsquedas realizadas durante los dos días del Prime Day 2020, la siguiente tabla enumera los 10 términos principales que los usuarios buscaron en Amazon.com.
Las principales categorías del Prime Day en los EE. UU. en 2019 y 2020 se muestran en la siguiente infografía. La electrónica fue la categoría principal en ambos años.
El aumento de las actividades anti-Prime Day
Muchas tiendas físicas están aumentando sus eventos de ventas en línea como resultado de que la COVID-19 obliga a que un número cada vez mayor de transacciones se realicen en línea.
A continuación se enumeran los más destacados para 2021:
Para competir con la membresía Prime, otras empresas también están ofreciendo sus propios servicios de suscripción. Solo unos pocos estados pueden acceder actualmente a Best Buy Beta, que acaba de ser lanzado. También relativamente nuevo, Walmart+ debutó en 2020.
CONCLUSIONES
El Prime Day estableció el estándar para muchos eventos de ventas en línea. Aunque hay más empresas compitiendo por los clientes que Amazon, la compañía continúa aumentando su membresía Prime y sus ventas.
¿Has ofrecido descuentos en el Prime Day anteriormente? ¿De qué manera benefició a tu tienda en línea?
