Qu'est-ce que l'arbitrage ?
C'est l'un de ces mots prétentieux qui, malgré sa consonance sophistiquée, est incroyablement facile à comprendre. Il s'agit essentiellement d'une activité d'achat-revente dans laquelle le vendeur tire profit des variations de prix d'un produit à différents endroits.
Vous pouvez acheter un lot de crayons dans la ville A et les vendre dans la ville B pour gagner de l'argent sur la différence si un crayon coûte 1 $ dans la ville A et 5 $ dans la ville B.
Nous sommes là pour vous montrer comment vous aussi pouvez créer une entreprise en ligne prospère en utilisant cette idée simple qui a aidé des milliers de personnes.
Dans cet article, vous apprendrez :
- L'arbitrage sur Amazon : Qu'est-ce que c'est ?
- Autres modèles commerciaux vs. Arbitrage
- Dropshipping vs. Arbitrage sur Amazon
- Arbitrage sur Amazon vs. Marque privée
- Comparaison entre l'arbitrage sur Amazon et la vente en gros
- Avantages de l'arbitrage sur Amazon
- Comment commencer à utiliser l'arbitrage sur Amazon
- Comment sélectionner les bons articles
- Dépenses à prendre en compte
- Où acheter les marchandises ?
- Conclusions
L'arbitrage sur Amazon : Qu'est-ce que c'est ?
L'achat de biens et leur revente sur Amazon dans le but de réaliser un profit est connu sous le nom d'arbitrage sur Amazon. Amazon servant de plateforme de revente, cela fonctionne exactement comme toute autre forme d'arbitrage.
Par exemple, je trouve une peluche Olaf à 3 $ lors d'une vente de liquidation chez Walmart, mais elle coûte 60 $ sur Amazon. Je pourrais dépenser 55 $ pour dix de ces jouets et réaliser un bénéfice de 55 $ sur eux.
Les produits peuvent provenir de diverses sources, telles que d'autres sites de commerce électronique ou des magasins physiques.
Pour être vraiment technique, nous appelons l'achat de biens dans des magasins de détail physiques l'arbitrage de détail, et leur achat auprès d'un détaillant en ligne l'arbitrage en ligne. Dans les deux cas, la pratique de revendre des biens sur Amazon est connue sous le nom d'« arbitrage sur Amazon ».
Amazon autorise l'arbitrage en ligne et de détail. Tant que vous vendez des biens en état acceptable et qui peuvent être légalement revendus, la politique d'Amazon n'interdit pas spécifiquement l'arbitrage. Sachez cependant que certaines marques interdisent aux tiers de revendre leurs marchandises sur Amazon sans leur consentement.
Autres modèles commerciaux VS. Arbitrage
Il existe de nombreuses méthodes pour gagner de l'argent grâce aux ventes sur Internet. Le dropshipping, la vente en gros et la création de marque propre (private labeling) sont parmi les plus populaires.
Comparons chacun de ces modèles à l'arbitrage sur Amazon.
Dropshipping vs. Arbitrage sur Amazon
Le dropshipping est une méthode de vente au détail en ligne où le vendeur ne détient aucun stock. Au lieu de cela, il agit comme un intermédiaire. Le client commande auprès du vendeur qui, à son tour, transmet les détails de la commande à un fournisseur. Le fournisseur est alors responsable de l'exécution de la commande.
Avec l'arbitrage sur Amazon, le vendeur possède le stock à un moment donné. Il le paie réellement, donc s'il ne se vend pas, le fardeau et la perte lui incombent.
Arbitrage sur Amazon vs. Création de marque propre (Private Labeling)
De nombreuses personnes sont devenues propriétaires de marques à 7 chiffres grâce à la création de marque propre (private labeling). Dans ce modèle commercial, les produits sont commercialisés sous la marque du vendeur, même s'ils sont fabriqués par des entreprises externes. Le propriétaire de la marque décide de la manière dont le produit doit être fabriqué, emballé et conçu.
Cependant, les vendeurs qui pratiquent l'arbitrage n'ont pas ce contrôle. Les marchandises qu'ils manipulent sont prêtes à être revendues immédiatement. Elles ne peuvent pas être vendues sous leur propre nom de marque, et ils n'ont aucun contrôle sur les spécifications.
Comparaison entre l'arbitrage sur Amazon et la vente en gros
La source du produit est là où les deux divergent le plus. Pour permettre des achats en gros, les grossistes traitent directement avec les fournisseurs. Inversement, les revendeurs en arbitrage obtiennent leurs marchandises auprès de détaillants et effectuent généralement des achats plus petits que les grossistes.
En raison de leurs achats en volume et de leur habileté à négocier, les grossistes dépendent des remises, tandis que les revendeurs en arbitrage profitent grandement des remises des ventes de liquidation.
Avantages de l'arbitrage sur Amazon
Pour des raisons de commodité, les clients sont prêts à payer. Il leur est bien plus facile de cliquer sur « Ajouter au panier » que de courir au Walmart le plus proche, de faire la queue et d'espérer trouver ce qu'ils cherchent, ce qui peut ou non être disponible. De plus, la distanciation sociale est désormais requise en raison de la COVID, ce dont les revendeurs en arbitrage sur Amazon peuvent tirer parti.
Voici quelques explications supplémentaires sur l'efficacité de l'arbitrage sur Amazon.
- Premièrement, c'est relativement simple à réaliser. Il n'est pas nécessaire de trouver un fournisseur, de développer de nouveaux concepts de produits ou de créer des spécifications qui font vendre un produit. Tout cela est déjà pris en charge pour vous, et il y a des millions de produits parmi lesquels choisir.
- Deuxièmement, par rapport à la vente en gros et à la création de marque propre, vous pouvez commencer avec moins d'argent. Pour voir si le système fonctionne, certains vendeurs testent d'abord le terrain en achetant pour 100 $ de marchandises.
- Troisièmement, comme les marques s'occupent de leur propre marketing, vous n'aurez pas besoin de fournir beaucoup d'efforts. Par exemple, si vous pouvez vendre une marque connue, quelqu'un d'autre a déjà fait la publicité pour vous. De plus, Amazon vous offre des options de marketing comme les publicités au paiement par clic (PPC).
Comment commencer l'arbitrage sur Amazon
Il n'est pas très difficile de gérer une entreprise d'achat-revente sur Amazon. Cela transforme essentiellement vos visites régulières dans vos magasins de détail préférés en une entreprise commerciale prospère.
Créez un profil. La création d'un compte vendeur Amazon est la première étape que vous devez franchir. Cela devrait être assez évident, car vous ne pouvez pas pratiquer l'arbitrage sur Amazon sans d'abord créer un compte sur le site web.
Individuel et Professionnel sont vos deux options de plan disponibles. Alors qu'Amazon vous facture pour chaque article que vous vendez, il n'y a pas de frais mensuels associés au premier. Le coût mensuel du plan Professionnel est de 39,99 $ ; cependant, il n'y a pas de frais par article.
Lequel vous convient le mieux alors ? Nous pouvons le calculer facilement : si vous vendez plus de 40 unités par mois, vous devriez absolument passer au plan Professionnel.
Si vous préférez ne pas vous occuper vous-même de l'exécution des commandes, vous pouvez également choisir de vous inscrire à leur programme FBA (Expédié par Amazon). Essentiellement, tout ce que vous avez à faire est de chercher des offres, de lister les articles sur le site web et de les expédier au centre de distribution d'Amazon.
Trouvez les bons produits. Heureusement, peu de spéculation est requise dans ce cas. Vous pouvez utiliser des applications pour savoir quels produits se vendent et s'il est judicieux de les acheter. J'aborde cela plus en détail dans la section suivante.
Ajoutez vos produits sur Amazon.com. L'étape suivante de l'arbitrage sur Amazon consiste à informer les gens que vous vendez après avoir identifié un produit à vendre. Pour prendre l'avantage sur vos concurrents, assurez-vous d'optimiser votre annonce au fur et à mesure.
Surveillez votre annonce et vos ventes. Il serait tout aussi simple de s'arrêter à l'étape précédente et de regarder l'argent rentrer. Cependant, si vous êtes un vendeur sérieux, vous devrez surveiller vos annonces et vos ventes pour vous assurer que tout fonctionne toujours comme il se doit. Les vendeurs sur Amazon qui ne surveillent pas attentivement leurs annonces se retrouvent souvent avec des stocks bloqués.
Comment sélectionner les bons articles
C'est sans doute l'étape la plus importante du processus. Il y a quelques éléments à prendre en compte et certaines applications qui peuvent vous aider à faire le meilleur choix lorsque vous vendez via l'arbitrage sur Amazon.
Utilisez une application pour vendeur. Utilisez des applications pour vendeur pour déterminer s'il est judicieux d'investir dans un produit particulier, à moins que vous ne vouliez acheter un chariot plein de choses que vous ne pouvez pas vendre, ou du moins pas vendre avec un bénéfice.
Nous sommes affiliés à Jungle Scout, alors veuillez excuser notre partialité, mais cette application reste l'outil le plus utilisé pour la recherche de produits. Vous pouvez découvrir combien se vend n'importe quel produit sur Amazon chaque jour en utilisant Jungle Scout. Par exemple, la carte mémoire Scan Disk qui est proposée à la vente sur Amazon génère des ventes d'environ 53 050 $ chaque mois.
Lorsque vous êtes en chasse pour l'arbitrage de détail dans les magasins locaux, l'application Vendeur Amazon (disponible pour iOS et Android) est très pratique car elle vous permet de trouver rapidement le classement des ventes (qui est différent du nombre réel d'unités vendues) et le prix de vente d'un produit en scannant simplement son code-barres.
Assurez-vous que le produit n'est pas restreint lorsque vous le recherchez. Avant de vous lancer dans l'arbitrage sur Amazon, gardez à l'esprit que tous les produits ne sont pas adaptés à la revente.
Certaines marques interdisent la revente de produits spécifiques. Il existe une liste d'articles interdits sur Amazon que vous ne pouvez pas vendre. L'application Vendeur Amazon et d'autres applications comparables permettent de vérifier cela facilement. Par conséquent, peu importe si vous pouvez facturer 60 $ pour chaque article. Il n'aura aucune valeur pour vous si vous ne pouvez pas le vendre.
Sélectionnez des articles en fonction de la catégorie appropriée. Il va sans dire que vous devriez éviter de choisir des produits à courte durée de conservation. Choisissez des produits durables si vous n'êtes pas sûr de la rapidité avec laquelle ils seront livrés de l'entrepôt à la porte de l'acheteur. Les classifications les plus prisées comprennent les livres, les jeux vidéo et les jouets.
Les produits avec une date d'expiration peuvent être testés en toute sécurité, mais faites-le à vos propres risques.
Pensez à votre marge bénéficiaire. Si vous le souhaitez, vous pouvez faire de l'arbitrage sur Amazon votre principale source de revenus. Comme il s'agit d'une entreprise, les possibilités de profit sont infinies. Cependant, être une entreprise signifie aussi que les pertes peuvent dépasser les profits.
En règle générale, vous devriez acheter des produits avec un retour sur investissement minimum de 50 %. Naturellement, ce n'est qu'après avoir déduit tous les frais d'expédition et autres frais Amazon.
Pensez à la taille de l'article. Le scénario idéal serait d'acheter les marchandises et de les revendre immédiatement pour éviter de payer des frais de stockage. Néanmoins, à moins que vous ne possédiez le pouvoir de J. K. Rowling lors de la sortie d'un nouveau Harry Potter, vous devrez payer des frais pour stocker votre inventaire, soit dans une entreprise de logistique tierce, soit dans l'un des entrepôts d'Amazon.
Dépenses à prendre en compte
Les revendeurs en arbitrage sur Amazon réalisent fréquemment plus de 100 % de bénéfice, ce qui facilite l'alignement sur les prix des concurrents. Cependant, il y a des coûts supplémentaires à prendre en compte.
Frais d'expédition ou FBA ? Que vous utilisiez Amazon FBA ou non, si vous exécutez les commandes vous-même, vous serez toujours responsable du paiement des frais d'expédition et de stockage.
Frais Amazon. Amazon applique une variété de frais pour récupérer ses coûts auprès des vendeurs indépendants. Le choix de l'un des deux plans disponibles n'a pas d'importance. Les frais d'Amazon s'appliqueront toujours, alors gardez cela à l'esprit lors de la fixation de votre prix.
Applications pour vendeur. Bien que l'application Vendeur Amazon soit gratuite, vous avez également la possibilité d'utiliser une application payante comme Scoutify.
Où acheter les marchandises ?
Où pouvez-vous trouver ces produits maintenant que vous savez quel type chercher ?
La réponse simple est : n'importe où qui le propose à un prix inférieur. Cela peut inclure les magasins à un dollar et les friperies, ainsi que les établissements de vente au détail comme Home Depot, Target et Walmart. D'un autre côté, si vous préférez vous lancer dans l'arbitrage en ligne, vous pouvez rechercher des offres sur les sites web officiels des détaillants susmentionnés.
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Faire les friperies est un excellent moyen de trouver des produits d'occasion à revendre. Assurez-vous cependant qu'ils appartiennent à une catégorie où Amazon autorise la revente d'occasion. Vous pouvez continuer s'il est possible de le vendre d'occasion.
Conclusions
L'un des modèles commerciaux les plus simples et les moins chers que vous puissiez utiliser est l'arbitrage sur Amazon, surtout si vous êtes nouveau dans le commerce électronique. Même si cela peut sembler simple, il s'agit toujours d'une entreprise qui nécessite que le vendeur fournisse des efforts et se prépare à l'avance.
Il est simple d'aller chez Home Depot et de lister des produits à prix réduit sur Amazon, mais construire une entreprise capable de générer un revenu constant et de vous permettre de quitter votre emploi de jour demande de la planification et un travail acharné.
Le système d'arbitrage sur Amazon a attiré de nombreux adeptes car il est efficace. Veuillez partager votre expérience dans la section des commentaires si vous avez déjà essayé ce modèle commercial.
