Tout a commencé comme une célébration. C'est aujourd'hui l'un des plus grands événements de vente en ligne de l'année.
La position d'Amazon en tant que première entreprise de commerce électronique au monde a été renforcée par le Prime Day. Découvrez si le Prime Day en vaut vraiment la peine pour les détaillants en ligne en en apprenant davantage sur son histoire et sa situation actuelle.
Dans cet article, vous apprendrez :
- Pourquoi le Prime Day a-t-il commencé et qu'est-ce que cela signifie ?
- Combien de temps dure le Prime Day et quand a-t-il lieu ?
- Avantages et inconvénients du Prime Day pour les vendeurs Amazon
- Ventes du Prime Day de 2015 à 2020
- Combien de personnes sont membres Prime ?
- Comment les vendeurs doivent-ils se préparer pour le Prime Day ?
- Articles et sujets les mieux notés du Prime Day
- L'augmentation des activités anti-Prime Day
- Conclusions
Pourquoi le Prime Day a-t-il commencé et qu'est-ce que cela signifie ?
Chaque année, Amazon organise un événement de vente en ligne appelé Prime Day au cours duquel les membres Prime bénéficient de remises massives. C'est une stratégie pour concurrencer les ventes du Singles' Day d'Alibaba, du Black Friday et du Cyber Monday et pour encourager davantage de personnes à devenir membres Prime.
Le 15 juillet 2015 a vu le lancement de l'Amazon Prime Day, une célébration marquant le 20e anniversaire du lancement d'Amazon.com.
Seulement 9 pays ont participé au premier Prime Day. 20 nations y participeront en 2021, à l'exception du Canada et de l'Inde, dont le Prime Day a été reporté en raison des préoccupations liées à la COVID-19.
Amazon et ses vendeurs tiers profitent tous deux davantage de l'événement de vente. Mais tous les vendeurs tiers ne proposent pas de réduction lors du Prime Day. Selon notre propre enquête, seulement 34 % des vendeurs FBA ont offert des réductions pour le Prime Day en 2020, et 47 % le feront en 2021.
Sur les 2000 Américains interrogés, 78 % avaient entendu parler du Prime Day et 60 % y avaient participé, selon National Today.
Combien de temps dure le Prime Day et quand a-t-il lieu ?
Le Prime Day a eu lieu chaque année en juillet de 2015 à 2019. Mais en raison de la pandémie en 2020, il a été déplacé en octobre. De plus, il est prévu pour juin 2021 afin que les Jeux Olympiques reportés ne l'éclipsent pas.
Initialement, il s'agissait d'une offre d'une seule journée. Cependant, comme le Prime Day se déroule maintenant sur deux jours, il a en quelque sorte perdu de son sens au fil du temps. Il pourrait également durer plus longtemps compte tenu de la montée des événements « anti-Prime Day ». Nous en reparlerons plus tard.
Les dates et durées de chaque Prime Day à ce jour sont répertoriées dans le tableau ci-dessous.
Avantages et inconvénients du Prime Day pour les vendeurs Amazon
De nombreux vendeurs connaissent une augmentation significative de leurs ventes lors du Prime Day, mais tous ne proposent pas de réductions. Même si vous ne baissez pas vos prix, vous profiterez quand même de l'augmentation du trafic.
Voici la liste des avantages et des inconvénients du Prime Day pour les vendeurs :
Alors, est-il judicieux de proposer des offres lors du Prime Day ?
Votre marge bénéficiaire et le montant que vous êtes prêt à payer pour la visibilité — ou à perdre — détermineront tout.
Malgré la présence d'autres événements de vente en ligne, Amazon a conservé 87 % de part de marché lors du Prime Day 2019, selon Edison Trends. De plus, 76 % des acheteurs attendent le Prime Day pour effectuer un achat spécifique car ils s'attendent à une réduction. Par conséquent, si vous en avez les moyens, cela vaut vraiment la peine d'essayer.
Ventes du Prime Day de 2015 à 2020
Amazon et les vendeurs indépendants profitent tous deux de milliards de dollars grâce à cet événement de vente qui dure désormais deux jours. Amazon a rapporté que ses vendeurs tiers avaient vendu pour plus de 3,5 milliards de dollars de marchandises en 2020, soit une augmentation de 45,2 % par rapport à l'année précédente.
Les revenus du Prime Day sont en hausse, comme le montre le graphique ci-dessous, et nous prévoyons que cette tendance se poursuivra dans les années à venir.
CIRP estime que les dépenses annuelles sur Amazon par les membres Prime s'élèvent à environ 1 400 $, contre une moyenne de seulement 600 $ pour les non-membres Prime.
Amazon propose également des ventes pré-Prime Day en plus du Prime Day lui-même. Les données des trois dernières années concernant les dépenses sur Amazon une semaine avant le Prime Day sont affichées dans le graphique d'Edison Trends ci-dessous.
Combien de personnes sont membres Prime ?
Il y avait environ 150 millions de membres Prime aux États-Unis et environ 200 millions dans le monde en juin 2021.
Actuellement, un abonnement Prime de 12 mois coûte 12,99 $, et un abonnement annuel coûte 119 $ (taxes incluses). De plus, des tarifs d'abonnement étudiants réduits sont disponibles, avec des tarifs mensuels et annuels de 6,49 $ et 59 $, respectivement.
Comment les vendeurs doivent-ils se préparer pour le Prime Day ?
Il est très probable que vous constatiez une augmentation de vos ventes lors du Prime Day, même si vous ne prévoyez pas d'offrir de réductions. Vous pouvez faire ce qui suit pour tirer parti de la situation :
- Préparez votre inventaire à l'avance - Pour éviter les ruptures de stock, assurez-vous de tenir compte des délais de livraison. Le Prime Day a généralement lieu en milieu d'année, alors informez votre fabricant à l'avance qu'il doit s'attendre à une commande importante.
- Faites attention à vos chiffres - Comme mentionné précédemment, même si vous n'offrez pas de réductions, vous pouvez toujours profiter de l'augmentation du trafic sur Amazon. Alors que certains vendeurs proposent d'excellentes offres, beaucoup se contentent de maintenir leurs prix. Assurez-vous simplement de ne pas perdre d'argent sur vos ventes. Si c'est le cas, assurez-vous que cela en vaille la peine.
- Suivez les dates limites des offres - N'oubliez pas la date limite si vous avez l'intention de proposer des réductions et/ou des coupons. Par exemple, il y a une date limite pour soumettre les Offres Éclair. De plus, après leur création, il faudrait au moins six heures pour que les coupons deviennent actifs.
- Améliorez votre fiche produit Amazon - Le Prime Day est l'une des meilleures occasions de laisser une impression positive. Par conséquent, assurez-vous que le texte et les images de la fiche produit sont optimisés.
Articles et sujets les mieux notés du Prime Day
L'Echo Dot et le Fire TV Stick 4K sont les articles les plus vendus d'Amazon lors du Prime Day 2020, mais les vendeurs tiers peuvent profiter du trafic supplémentaire.
Les articles non-Amazon les plus vendus incluent :
- Aspirateur Robot iRobot Roomba
- Filtre à eau personnel LifeStraw et
- Casque de Stormtrooper LEGO Star Wars
Basé sur le volume des recherches effectuées pendant les deux jours du Prime Day 2020, le tableau ci-dessous répertorie les 10 principaux termes que les utilisateurs ont recherchés sur Amazon.com.
Les principales catégories du Prime Day aux États-Unis en 2019 et 2020 sont affichées dans l'infographie ci-dessous. L'électronique était la catégorie principale ces deux années.
L'augmentation des activités anti-Prime Day
De nombreux magasins physiques augmentent leurs événements de vente en ligne, car la COVID-19 force un nombre croissant de transactions à se faire en ligne.
Ce qui suit énumère les plus remarquables pour 2021 :
Pour concurrencer l'abonnement Prime, d'autres entreprises proposent également leurs propres services d'abonnement. Seuls quelques États peuvent actuellement accéder à Best Buy Beta, qui vient d'être lancé. Également relativement nouveau, Walmart+ a fait ses débuts en 2020.
CONCLUSIONS
Le Prime Day a établi la norme pour de nombreux événements de vente en ligne. Même s'il y a plus d'entreprises en concurrence pour les clients qu'Amazon, l'entreprise continue de développer son abonnement Prime et ses ventes.
Avez-vous déjà proposé des réductions pour le Prime Day ? De quelles manières cela a-t-il profité à votre boutique en ligne ?
