更新：Pharmapacksは2022年8月28日に正式に破産を申請しました。
SPAC（特別買収目的会社）の上場失敗に続き、Pharmapacksは事業を停止します。Pharmapacksは長年にわたりAmazonのトップサードパーティセラーであり、2022年の大半において、当社のAmazonセラー上位100社のリストに含まれていました。
これは、Pharmapacksのように主に再販業者製品を扱うAmazonの他のトップセラーにとって何を意味するのでしょうか？これは一般的にAmazonセラーにとって何を意味するのでしょうか？
Pharmapacksとは？
2010年、AmazonセラーであるPharmapacksとして知られるPackableは、ブルックリンに最初の実店舗をオープンしました。最終的にはAmazonの主要なサードパーティセラーの1つになりました。2022年7月時点で、Amazonで3番目に大きなサードパーティセラーでした。Packableによると、2022年1月時点での1日の平均収益は160万ドル、月間では約4800万ドルでした。彼らは2021年に4億5000万ドルを超える収益を宣言しました。
ColgateやQ-tipsなどの人気のある健康・美容製品の再販が彼らの主な事業内容です。彼らの会社について知るには、Amazonストアをご覧ください。2022年初頭までに、約1,000人を雇用していると主張していました。
Pharmapacksはなぜ事業を停止するのか？
低マージンの商品を再販し、何百、何千もの他のセラーとカートボックスを争うというビジネスモデルは、経験豊富なAmazonセラーにとってはすでに危険信号だったかもしれません。しかし、本当の命運を分けたのは、Packableが昨年、Highland Transcend Partners I Corpと合併し、SPAC（特別買収目的会社）を提供すると発表したときでした。これは本質的に、新規株式公開（IPO）を通じて資金を調達するための異なるアプローチです。経済が減速し始めると、SPAC市場とPackableのSPAC提供計画も終わりを告げました。
月曜日に従業員に送られた通知で、Packableは従業員の約20%にあたる138人を解雇すると述べました。残りの372人の従業員は、「個々の事業縮小の責任が完了した」時点で解雇されると予想されています。問題の文書をCNBCが閲覧することができました。会社には他に実行可能な資金調達の選択肢がないため、私たちは今、あなた方が所属する施設を含む事業を閉鎖し、残りの担保をすべて清算し、事業を停止しなければなりません。
他に大規模なAmazonリセラーは残っているか？
Amazonのサードパーティセラーは、膨大な量の消費財を極めて低い利益率で再販するというビジネス戦略を引き続き好んでいます。私たちの2022年7月の計算では、Royal MedsとMYBATTERYSUPPLIERが、実質的に同様のビジネスモデルを持つリセラーとして、それぞれ4番目と12番目に大きいと位置づけられています。マージンが縮小し、競争が激化する世界で、彼らは生き残ることができるでしょうか？
Pharmapacksは、私たちのサードパーティセラーリストで常にトップ5に入っていました。
Pharmapacksがトラブルに陥ったのは、SPAC提供への野心に駆られたハイパーグロースの追求が原因であると主張することもできます（これについては後ほど詳しく説明します）。一方で、繁栄していた大手リセラーの時代は終わったと主張することも可能です。長年にわたり、YETIやAnkerのような真のD2C（Direct-to-Consumer）ブランドが、トップサードパーティセラーのリストを独占していることがますます明らかになっています。
アグリゲーターとAmazonリセラーは同じリスクを共有しているか？
Amazonアグリゲーターに関する否定的な発表が相次いだ後、プラットフォーム上で最大級のサードパーティセラーの1つであるPharmapacksが事業閉鎖を発表しました。では、アグリゲーターとリセラーは同じ運命をたどるのでしょうか？
一見すると大きく異なるように見えるかもしれませんが、ThrasioのようなアグリゲーターとPharmapacksのようなリセラーのビジネスモデルは、実際には非常に似ています。Pharmapacksのようなリセラーは他の製品を仕入れて再販しますが、Thrasioのようなアグリゲーターは高い評価額を支払って他のブランドを買収し、マーケットプレイスで販売します。この2つのビジネスモデルには共通点が1つあります。それは、自社製品を積極的に開発する代わりに、他の企業や事業主から製品を購入するためにお金を支払うという点です。
小規模なAmazon D2Cブランドも困難に直面しているか？
Pharmapacksの差し迫った終焉は、商品の再販、つまり基本的に「せどり」（小売裁定取引）が、少なくとも成長させるには困難なビジネスモデルであることの証拠となります。アグリゲーター市場の終焉は、多くの小規模ブランドを統合して巨大なスケールメリットを達成するという考えが、実際には逆効果となり、肥大化と過剰な間接費という形でスケールの不経済をもたらす可能性があることを示しました。
では、この記事の著者（そしておそらく多くの読者）が運営しているような、より小規模なD2Cブランドにとって、それは何を意味するのでしょうか？サードパーティのマーケットプレイスセラーの世界では、いくつかの一般的な傾向が明らかになっています。
- Amazonのサードパーティセラーであるためには、特に株式公開に必要なレベルでのスケーリングが求められます。
- マージン圧縮という現実があるため、肥大化した間接費は致命的になり得ます。
- イノベーションとカタログの拡充は不可欠です。
これらの傾向から、いくつかのことが考えられます。その結果、Amazonマーケットプレイスは少数の巨大企業に支配されるのではなく、より多くの小規模なD2Cブランドで構成されるようになるかもしれません。これは、D2Cブランドが製品の資金調達担当者やマーケターを減らし、より多くの製品デザイナーやエンジニアを雇用することを示すのかもしれません。あるいは、単にマージンの低下から、最終的により多くの海外セラーが出現することを意味するだけかもしれません。
一つ確かなことは、Pharmapacksの終焉が他のサードパーティセラーにとって何を意味するかにかかわらず、最終的なIPOに望みを託していた他のAmazon中心の企業から、このようなニュースがさらに出てくることが予想されるということです。
