O que é arbitragem?
É uma daquelas palavras pretensiosas que, apesar de seu som sofisticado, é incrivelmente fácil de entender. É essencialmente um negócio de compra e venda em que o vendedor lucra com as variações no preço de um produto em vários locais.
Você pode comprar muitos lápis na cidade A e vendê-los na cidade B para ganhar dinheiro com a diferença se um lápis custar US$ 1 na cidade A e US$ 5 na cidade B.
Estamos aqui para mostrar como você também pode criar um negócio online de sucesso usando essa ideia simples que já ajudou milhares de pessoas.
Neste artigo, você aprenderá:
- Arbitragem na Amazon: o que é?
- Outros modelos de negócios vs. arbitragem
- Dropshipping vs. arbitragem na Amazon
- Arbitragem na Amazon vs. marca própria
- Comparando arbitragem na Amazon e atacado
- Benefícios da arbitragem na Amazon
- Como começar a usar a arbitragem na Amazon
- Como selecionar os itens corretos
- Despesas que você deve considerar
- Onde comprar mercadorias?
- Conclusões
Arbitragem na Amazon: O que é?
Comprar mercadorias e revendê-las na Amazon com lucro é conhecido como arbitragem na Amazon. Com a Amazon servindo como plataforma de revenda, funciona exatamente como qualquer outra forma de arbitragem.
Por exemplo, encontro um boneco de pelúcia do Olaf por US$ 3 em uma liquidação do Walmart, mas ele custa US$ 60 na Amazon. Eu poderia gastar US$ 55 em dez desses bonecos e lucrar US$ 55 com eles.
Os produtos podem vir de diversas fontes, como outros sites de e-commerce ou lojas físicas reais.
Para ser mais técnico, nos referimos à compra de mercadorias em lojas de varejo físicas como arbitragem de varejo, e à compra em um varejista online como arbitragem online. Em ambos os casos, a prática de revender mercadorias na Amazon é conhecida como "arbitragem na Amazon".
A Amazon permite a arbitragem online e de varejo. Desde que você esteja vendendo mercadorias em condições aceitáveis e que possam ser legalmente revendidas, a política da Amazon não proíbe especificamente a arbitragem. Esteja ciente, no entanto, de que algumas marcas proíbem terceiros de revender suas mercadorias na Amazon sem o seu consentimento.
Outros Modelos de Negócio vs. Arbitragem
Existem inúmeros métodos para ganhar dinheiro com vendas pela internet. Dropshipping, venda por atacado e private labeling (marca própria) são alguns dos mais populares.
Vamos contrastar cada um deles com a arbitragem na Amazon.
Dropshipping vs. Arbitragem na Amazon
Dropshipping é um método de varejo online onde o vendedor não mantém nenhum estoque. Em vez disso, ele atua como um intermediário. O cliente faz o pedido ao vendedor, que por sua vez encaminha os detalhes do pedido a um fornecedor. O fornecedor é então responsável por atender ao pedido.
Com a arbitragem na Amazon, o vendedor em algum momento possui o estoque. Ele realmente paga por ele, então se não vender, o ônus e a perda recaem sobre ele.
Arbitragem na Amazon vs. Private Labeling (Marca Própria)
Muitas pessoas se tornaram donas de marcas de 7 dígitos através do private labeling (marca própria). Os produtos neste modelo de negócio são comercializados sob a marca do vendedor, embora sejam fabricados por empresas externas. O dono da marca decide como o produto deve ser feito, embalado e projetado.
Vendedores que praticam arbitragem, no entanto, não têm esse controle. As mercadorias que eles manuseiam estão prontas para revenda imediata. Não podem ser vendidas sob sua própria marca, e eles não têm controle sobre as especificações.
Comparando Arbitragem na Amazon e Venda por Atacado
A fonte do produto é onde os dois mais divergem. Para permitir compras em grande quantidade, os atacadistas negociam diretamente com os fornecedores. Por outro lado, os revendedores de arbitragem obtêm suas mercadorias de varejistas e normalmente fazem compras menores do que os atacadistas.
Devido às suas compras em volume e habilidade de negociação, os atacadistas dependem de descontos, enquanto os revendedores de arbitragem lucram muito com os descontos de liquidação.
Benefícios da Arbitragem na Amazon
Por conveniência, os clientes estão dispostos a pagar. Eles podem clicar em "Adicionar ao Carrinho" com muito mais facilidade do que ir ao Walmart mais próximo, esperar na fila e torcer para encontrar o que procuram — que pode ou não estar lá. Além disso, o distanciamento social agora é necessário devido à COVID, do qual os revendedores de arbitragem da Amazon podem se beneficiar.
Estas são algumas explicações adicionais para a eficácia da arbitragem na Amazon.
- Primeiro, é comparativamente simples de realizar. Não é necessário encontrar um fornecedor, ter novas ideias de produtos ou criar especificações que vendam um produto. Isso já foi feito para você, e há milhões de produtos para escolher.
- Segundo, em comparação com a venda por atacado e o private labeling, você pode começar com menos dinheiro. Para ver se o sistema funciona, alguns vendedores primeiro testam o terreno comprando US$ 100 em mercadorias.
- Terceiro, como as marcas cuidam do seu próprio marketing, você não precisará se esforçar muito. Por exemplo, se você pode vender uma marca conhecida, outra pessoa já fez a publicidade para você. Além disso, a Amazon oferece opções de marketing como anúncios pay-per-click (PPC).
Como Começar a Usar a Arbitragem na Amazon
Não é muito difícil administrar uma empresa de compra e venda na Amazon. Essencialmente, transforma suas visitas regulares aos seus estabelecimentos de varejo preferidos em um empreendimento comercial de sucesso.
Crie um perfil. Criar uma conta de Vendedor da Amazon é o primeiro passo que você deve dar. Isso deve ser bastante óbvio, pois você não pode praticar arbitragem na Amazon sem primeiro criar uma conta no site.
Individual e Profissional são as suas duas opções de plano disponíveis. Enquanto a Amazon cobra por cada item que você vende no plano Individual, não há taxas mensais associadas a ele. O custo mensal do plano Profissional é de US$ 39,99; no entanto, não há taxas por item.
Qual deles então se adapta melhor a você? Podemos calcular isso facilmente: se você vende mais de 40 unidades por mês, deve definitivamente atualizar para o plano Profissional.
Se você preferir não lidar com o atendimento de pedidos por conta própria, também pode optar por se inscrever no programa FBA (Logística da Amazon). Essencialmente, tudo o que você precisa fazer é procurar por ofertas, listar os itens no site e enviá-los para o centro de distribuição da Amazon.
Localize as mercadorias apropriadas. Felizmente, não é necessária muita especulação neste caso. Você pode usar aplicativos para descobrir quais produtos estão vendendo e se faz sentido comprá-los. Entro em mais detalhes sobre isso na seção seguinte.
Adicione suas mercadorias à Amazon.com. O próximo passo na arbitragem da Amazon é notificar as pessoas de que você está vendendo, depois de identificar um produto para vender. Para obter uma vantagem sobre seus concorrentes, certifique-se de otimizar sua listagem ao longo do processo.
Fique de olho na sua listagem e nas suas vendas. Seria igualmente simples parar no passo anterior e ver o dinheiro entrar. No entanto, se você é um vendedor sério, precisará ficar de olho em suas listagens e vendas para garantir que tudo ainda esteja funcionando como deveria. Vendedores na Amazon que não monitoram de perto suas listagens frequentemente enfrentam o problema de estoque retido.
Como Selecionar os Itens Corretos
Este é indiscutivelmente o passo mais importante do procedimento. Há algumas coisas a se considerar e alguns aplicativos que podem ajudá-lo a fazer a melhor escolha ao vender através da arbitragem na Amazon.
Faça uso de um aplicativo de vendedor. Use aplicativos de vendedor para determinar se é sensato investir em um produto específico, a menos que você queira comprar um carrinho cheio de coisas que não pode vender, ou pelo menos não pode vender com lucro.
Somos afiliados do Jungle Scout, então, por favor, desculpe nossa parcialidade, mas este aplicativo continua a ser a ferramenta mais utilizada para pesquisa de produtos. Você pode descobrir por quanto qualquer produto está sendo vendido na Amazon a cada dia usando o Jungle Scout. Por exemplo, o Cartão de Memória Scan Disk que está sendo oferecido para venda na Amazon está vendendo mercadorias por cerca de US$ 53.050 todos os meses.
Quando você está em busca de arbitragem de varejo em lojas locais, o Aplicativo de Vendedor da Amazon (disponível para iOS e Android) é muito útil, pois permite encontrar rapidamente o ranking de vendas (que é diferente do número real de unidades vendidas) e por quanto um produto está sendo vendido, simplesmente escaneando seu código de barras.
Certifique-se de que o produto não é restrito quando você o procura. Antes de se envolver na arbitragem da Amazon, lembre-se de que nem todos os produtos são adequados para revenda.
Algumas marcas proíbem a revenda de produtos específicos. Há uma lista de itens proibidos na Amazon que você não pode vender. O aplicativo de Vendedor da Amazon e outros aplicativos comparáveis facilitam a verificação disso. Portanto, não faz diferença se você pode cobrar US$ 60 por cada item. Não valerá nada para você se não puder vendê-lo.
Selecione itens com base na categoria apropriada. É evidente que você deve evitar escolher produtos com prazo de validade curto. Escolha produtos de longa duração se não tiver certeza da rapidez com que serão entregues do armazém à porta do comprador. As classificações mais favorecidas consistem em livros, videogames e brinquedos.
Produtos com data de validade são seguros para experimentar, mas faça isso por sua conta e risco.
Pense na sua margem de lucro. Se desejar, você pode fazer da arbitragem na Amazon sua principal fonte de renda. Como é um negócio, as possibilidades de lucro são infinitas. Sendo um negócio, no entanto, também significa que as perdas podem exceder os lucros.
De modo geral, você deve comprar produtos com um retorno mínimo sobre o investimento de 50%. Naturalmente, isso é apenas depois que todas as despesas de envio e outras taxas da Amazon forem subtraídas.
Pense no tamanho do item. O cenário ideal seria comprar as mercadorias e revendê-las imediatamente para evitar o pagamento de custos de armazenamento. Ainda assim, a menos que você possua o poder de J. K. Rowling durante o lançamento de um novo Harry Potter, você terá que pagar uma taxa para armazenar seu estoque, seja em uma empresa de logística terceirizada ou em um dos armazéns da Amazon.
Despesas que Você Deve Considerar
Os revendedores de arbitragem da Amazon frequentemente obtêm mais de 100% de lucro, o que torna mais simples igualar os preços dos concorrentes. No entanto, existem custos adicionais a serem considerados.
Custos de envio ou FBA? Quer você use o Amazon FBA ou não, se estiver atendendo aos pedidos por conta própria, ainda será responsável pelo pagamento das taxas de envio e armazenamento.
Taxas da Amazon. A Amazon usa uma variedade de taxas para recuperar seus custos de vendedores independentes. Qualquer um dos dois planos disponíveis que você selecionar é irrelevante. As taxas da Amazon ainda serão aplicadas, então tenha isso em mente ao definir seu preço.
Aplicativos de vendedor. Embora o Aplicativo de Vendedor da Amazon seja gratuito, você também tem a opção de usar um aplicativo pago como o Scoutify.
Onde Comprar Mercadorias?
Onde você pode encontrar esses produtos agora que sabe que tipo procurar?
Qualquer lugar que o ofereça por um preço mais baixo é a resposta direta. Isso pode incluir lojas de um dólar e brechós, bem como estabelecimentos de varejo como Home Depot, Target e Walmart. Por outro lado, se você preferir praticar a arbitragem online, pode procurar por ofertas nos sites oficiais dos varejistas mencionados.
Inscreva-se em suas newsletters para receber atualizações sobre as próximas vendas.
Comprar em brechós é uma ótima maneira de encontrar produtos usados para revender. Certifique-se, no entanto, de que eles se enquadrem em uma área onde a Amazon permite a revenda de segunda mão. Você pode prosseguir se houver a possibilidade de vendê-lo como usado.
Conclusões
Um dos modelos de negócios mais simples e menos dispendiosos que você pode usar é a arbitragem na Amazon, especialmente se você for novo no e-commerce. Embora possa parecer simples, ainda é um empreendimento comercial que exige que o vendedor se esforce e se prepare com antecedência.
É simples ir à Home Depot e listar produtos com desconto na Amazon, mas construir um negócio que possa gerar uma renda consistente e permitir que você deixe seu emprego diário requer planejamento e trabalho duro.
O esquema de arbitragem da Amazon atraiu muitos seguidores porque é eficaz. Por favor, compartilhe sua experiência na seção de comentários se você já experimentou este modelo de negócio.
