Um dos principais desafios para os vendedores da Amazon é tornar seus produtos visíveis em meio à vasta gama de opções disponíveis para os consumidores. Promoções e códigos de cupom servem como ferramentas eficazes para aumentar a visibilidade do produto e atrair potenciais compradores. Ao oferecer descontos, os vendedores podem atrair os clientes a explorar seus produtos, levando, em última análise, a uma maior visibilidade nos resultados de pesquisa e nas páginas de categoria.

Para os vendedores, a Amazon oferece uma grande variedade de ferramentas de desconto e promocionais. Tudo, desde códigos promocionais de redes sociais e cupons até descontos da Amazon que estão disponíveis apenas para membros Prime.

Qual das ferramentas que abordaremos aqui é a mais eficaz, embora todas sejam gratuitas (além da redução de preço que você deve aplicar)? Este artigo explicará as melhores ofertas e descontos disponíveis na Amazon, juntamente com quando aproveitá-los. Neste artigo, você saberá:

Neste artigo, você saberá:

1. Descontos percentuais ou códigos promocionais para a Amazon
2. Como visualizar as promoções resgatadas?
3. Descontos Personalizados da Marca Amazon
4. Códigos de Cupom da Amazon
5. Códigos Promocionais de Redes Sociais da Amazon
6. E-mails de Engajamento do Cliente da Amazon
7. Descontos Exclusivos Amazon Prime
8. Qual tipo de desconto da Amazon é o melhor?
9. Conclusões

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Descontos percentuais ou códigos promocionais para a Amazon

Códigos promocionais, também conhecidos como códigos de promoção ou códigos de desconto, são sequências alfanuméricas ou numéricas que os clientes podem inserir durante o processo de checkout ao fazer uma compra online ou na loja. Esses códigos são fornecidos por empresas e varejistas como parte de suas estratégias de marketing ou promocionais para oferecer aos clientes vários benefícios, como descontos, frete grátis ou ofertas especiais.

O objetivo principal dos códigos promocionais é incentivar os clientes a fazer uma compra, fornecendo-lhes um incentivo financeiro ou um valor agregado. Esses códigos são frequentemente associados a promoções específicas, campanhas de vendas ou eventos. Os clientes que inserem um código promocional válido no momento da compra recebem o benefício associado, como um desconto percentual no pedido total, um valor fixo de desconto no preço de compra ou frete grátis.

Os códigos promocionais são eficazes porque permitem que você envie um código para todos os clientes, tenha vários códigos promocionais (cada um único e enviado por meio de uma campanha como o Messenger) ou não tenha nenhum. Os códigos promocionais também podem ser arriscados. Existem muitas histórias na internet de vendedores que, sem querer, venderam grandes quantidades de estoque como resultado do compartilhamento de muitos Códigos de Cupom online e/ou de eles se tornarem virais.

A principal desvantagem dos códigos promocionais é que eles não têm efeito positivo na sua taxa de cliques (CTR) nas páginas de resultados de pesquisa, porque são exibidos, no máximo, em uma área limitada da página de detalhes do produto.

Como visualizar as promoções resgatadas?

O número de códigos promocionais que foram usados é uma das coisas que a Amazon dificulta a visualização.

O segredo é ir para Seller Central -> FBA Reports -> All Orders

Você pode baixar rapidamente uma lista de todos os seus pedidos na guia Todos os Pedidos para poder realizar uma análise mais aprofundada deles em um arquivo diferente.

Você pode então baixar uma lista de seus pedidos desse local. Você pode visualizar todos os valores de promoção que foram resgatados usando o arquivo de texto baixado (Dica profissional: abra o arquivo .txt no Excel). Infelizmente, ele não especifica qual código promocional foi aplicado.

Descontos Personalizados da Marca Amazon

A Amazon lançou um recurso conhecido como Descontos Personalizados da Marca Amazon no verão de 2023.

Com descontos personalizados da marca, você pode dar descontos a certos clientes — como os que abandonam o carrinho — mas não a outros.

Com os Descontos Personalizados da Marca Amazon, você pode dar um desconto a alguns clientes, mas não a todos.

Esses clientes devem receber um desconto mínimo de 10% de você e, como a maioria das promoções nesta página, sua duração é limitada a 90 dias.

Códigos de Cupom da Amazon

Os clientes podem receber um desconto em dólar ao usar um código de cupom da Amazon. Eles aparecerão nas páginas de detalhes do produto e nos resultados da pesquisa.

Além disso, eles são mostrados nas páginas de detalhes do produto, mas muitos clientes não conseguem "recortar" esses cupons, o que é um requisito antes que o desconto seja aplicado

Os cupons aumentam a taxa de cliques do anúncio, atraindo os clientes com uma oferta melhor.

As CTRs podem se beneficiar do fato de que os códigos de cupom são exibidos nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa.

Os códigos de cupom devem reduzir seu preço atual em 5% a 80%.

Códigos Promocionais de Redes Sociais da Amazon

Possivelmente a ferramenta com o nome mais inadequado no Seller Central, os Códigos Promocionais de Redes Sociais permitem que você crie páginas de destino com descontos pré-aplicados para um único produto ou um conjunto de produtos.

Esta é uma ilustração da página para a qual os usuários serão direcionados. Embora haja apenas um produto nesta página de exemplo, pode haver mais.

O uso de códigos promocionais de redes sociais direciona os potenciais compradores para páginas de destino distintas que podem ou não incluir mais de um produto.

Você só precisa escolher um desconto para um ou mais produtos para receber um URL exclusivo que pode compartilhar com seus clientes. Códigos promocionais e descontos da Amazon funcionam de maneiras semelhantes.

Meu método preferido para fornecer a um grupo de clientes descontos da Amazon é por meio de códigos promocionais de redes sociais. Eles evitam que você direcione tráfego para a página de detalhes do seu produto e são mais simples de usar do que um código promocional. Como ele envia menos tráfego para a página de detalhes do seu produto de visitantes não qualificados, isso pode melhorar sua taxa de conversão geral.

E-mails de Engajamento do Cliente da Amazon

A incapacidade de se comunicar diretamente com os clientes na Amazon, e muito menos de enviar e-mails para eles, é uma queixa comum entre os vendedores. Isso mudou em 2022, quando a Amazon deu permissão aos vendedores para usar os E-mails de Engajamento do Cliente para se comunicar com os clientes.

O envio desses e-mails tem duas grandes desvantagens: você só pode enviar e-mails para seguidores da marca e só pode usar um dos modelos pré-fabricados da Amazon. O principal obstáculo para a maioria das pessoas será o número relativamente pequeno de seguidores da marca (não tínhamos mais de ~1000 seguidores para nenhuma de nossas marcas).

Com a ferramenta de engajamento do cliente da Amazon, você pode, de certa forma, enviar e-mails para os clientes.

Desconto Exclusivo Amazon Prime

Você adivinhou: os descontos oferecidos exclusivamente aos membros Prime são conhecidos como Descontos Exclusivos Amazon Prime.

Todos os membros Prime têm acesso aos Descontos Exclusivos Prime da Amazon. Eles aparecem nos resultados da pesquisa, semelhantes aos cupons, geralmente como preços riscados junto com uma mensagem de economia. Eles também se qualificam para um selo extra no Prime Day.

O Prime Day é o melhor momento para aproveitar os Descontos Exclusivos Amazon Prime porque você pode obter uma exibição mais visível não apenas nos resultados da pesquisa, mas também em uma seção dedicada da Amazon.

Configurar as Ofertas Exclusivas Prime pode ser um pouco difícil e exige o uso de um modelo do Excel chamado Inventory Loader.

Qual Tipo de Desconto da Amazon é o Melhor?

Na Amazon, não existe um tipo de desconto que seja o melhor para tudo. Cada um tem um propósito.

Criei um fluxograma para que você possa escolher o tipo ideal de desconto.

Conclusão

A prevalência dos descontos da Amazon levou ao surgimento de consumidores conscientes dos preços que buscam ativamente as melhores ofertas. Isso criou um mercado mais transparente e competitivo, onde os vendedores devem inovar e otimizar continuamente suas estratégias de preços para se manterem relevantes.

Uma grande variedade de ferramentas foi desenvolvida pela Amazon para permitir que os vendedores ofereçam descontos em suas mercadorias. Esta não é uma descoberta chocante. A Amazon quer que você cobre menos por seus produtos quando os vende.

.Como vendedor, você deve aproveitar os descontos e as vendas da Amazon, mas também precisa ter cuidado para não posicionar seus produtos como o líder de perdas. Na verdade, recomendo incluir esses descontos da Amazon em seus custos se, como muitos vendedores, você estiver constantemente implementando os mecanismos de desconto mencionados em seus anúncios. Em outras palavras, defina seus preços desnecessariamente altos para abrir espaço para mais descontos.

Qual ferramenta de desconto da Amazon — cupons, Descontos Exclusivos Amazon Prime, páginas promocionais de redes sociais ou códigos promocionais — você usa com mais frequência?