Começou como uma comemoração. Atualmente, é uma das maiores ocasiões de vendas online do ano.
A posição da Amazon como a principal empresa de e-commerce do mundo foi fortalecida pelo Prime Day. Veja se o Prime Day realmente vale a pena para os varejistas online, aprendendo mais sobre sua história e estado atual.
Neste artigo, você aprenderá:
- Por que o Prime Day começou e o que ele significa?
- Quanto tempo dura o Prime Day e quando ele acontece?
- Benefícios e desvantagens do Prime Day para vendedores da Amazon
- Vendas no Prime Day de 2015 a 2020
- Quantas pessoas são membros Prime?
- Como os vendedores precisam se preparar para o Prime Day?
- Itens e assuntos mais bem avaliados do Prime Day
- O aumento das atividades anti-Prime Day
- Conclusões
Por que o Prime Day começou e o que ele significa?
Todos os anos, a Amazon realiza um evento de vendas online chamado Prime Day, no qual os membros Prime recebem descontos enormes. É uma estratégia para competir com o Dia dos Solteiros do Alibaba, a Black Friday e as vendas da Cyber Monday, e para incentivar mais pessoas a se tornarem membros Prime.
Em 15 de julho de 2015, foi lançado o Amazon Prime Day, uma celebração que marcou o 20º aniversário do lançamento da Amazon.com.
Apenas 9 países participaram do Prime Day inaugural. Em 2021, 20 nações participarão, com exceção do Canadá e da Índia, cujo Prime Day foi remarcado devido a preocupações com a COVID-19.
Tanto a Amazon quanto seus vendedores terceirizados lucram mais com o evento de vendas. Mas nem todo vendedor 3P oferece desconto no Prime Day. De acordo com nossa própria pesquisa, apenas 34% dos vendedores FBA ofereceram descontos no Prime Day em 2020, e 47% o farão em 2021.
Dos 2000 americanos entrevistados, 78% já tinham ouvido falar do Prime Day e 60% já haviam participado, de acordo com o National Today.
Quanto tempo dura o Prime Day e quando ele acontece?
O Prime Day foi realizado anualmente em julho de 2015 a 2019. Mas, devido à pandemia em 2020, foi transferido para outubro. Além disso, está programado para junho de 2021 para que as Olimpíadas remarcadas não o ofusquem.
Inicialmente, era uma promoção de apenas um dia. No entanto, como o Prime Day agora acontece ao longo de dois dias, ele meio que perdeu seu significado com o tempo. Também pode durar mais, dado o aumento de eventos "Anti-Prime Day". Falaremos mais sobre eles adiante.
As datas e durações de cada Prime Day até hoje estão listadas na tabela abaixo.
Benefícios e desvantagens do Prime Day para vendedores da Amazon
Muitos vendedores experimentam um aumento significativo nas vendas durante o Prime Day, mas nem todos oferecem descontos. Mesmo que você não baixe seus preços, ainda lucrará com o aumento do tráfego.
Veja a lista a seguir de benefícios e desvantagens do Prime Day para os vendedores:
Então, faz sentido oferecer promoções no Prime Day?
Sua margem de lucro e o valor que você está disposto a pagar pela exposição — ou a perder — determinarão tudo.
Apesar da presença de outros eventos de vendas online, a Amazon manteve 87% da participação de mercado no Prime Day de 2019, de acordo com a Edison Trends. Além disso, 76% dos compradores esperam até o Prime Day para fazer uma compra específica porque esperam um desconto. Portanto, se você tiver o dinheiro, definitivamente vale a pena tentar.
Vendas no Prime Day de 2015 a 2020
Tanto a Amazon quanto os vendedores independentes lucram bilhões de dólares com o evento de vendas que agora dura dois dias. A Amazon relatou que seus vendedores terceirizados venderam mais de US$ 3,5 bilhões em mercadorias em 2020, um aumento de 45,2% em relação ao ano anterior.
A receita do Prime Day está em tendência de alta, como visto no gráfico abaixo, e prevemos que essa tendência continuará nos próximos anos.
A CIRP estima que os gastos anuais na Amazon por membros Prime são de aproximadamente US$ 1.400, em comparação com a média de apenas US$ 600 dos membros não Prime.
A Amazon também tem vendas pré-Prime Day, além do Prime Day em si. Os dados dos três anos anteriores sobre os gastos na Amazon uma semana antes do Prime Day são exibidos no gráfico da Edison Trends abaixo.
Quantas pessoas são membros Prime?
Havia cerca de 150 milhões de membros Prime nos EUA e cerca de 200 milhões em todo o mundo em junho de 2021.
Atualmente, uma assinatura Prime de 12 meses custa US$ 12,99, e uma assinatura anual custa US$ 119 (impostos incluídos). Além disso, há taxas de assinatura com desconto para estudantes disponíveis, com valores mensais e anuais de US$ 6,49 e US$ 59, respectivamente.
Como os vendedores precisam se preparar para o Prime Day?
É muito provável que você veja um aumento nas vendas no Prime Day, mesmo que não tenha planos de oferecer descontos. Você pode fazer o seguinte para se beneficiar da situação:
- Prepare seu estoque com antecedência - Para evitar rupturas de estoque, certifique-se de levar em conta o tempo de espera. O Prime Day geralmente ocorre no meio do ano, então informe seu fabricante com antecedência que eles devem esperar um pedido considerável.
- Preste atenção aos seus números - Como já mencionado, mesmo que você não dê descontos, ainda pode lucrar com o aumento do tráfego na Amazon. Enquanto alguns vendedores oferecem ótimas promoções, muitos apenas mantêm seus preços. Apenas observe para não estar perdendo dinheiro em suas vendas. Se estiver, no entanto, certifique-se de que vale a pena.
- Acompanhe os prazos das promoções - Lembre-se do prazo se você pretende oferecer descontos e/ou cupons. Por exemplo, há um prazo para enviar as Ofertas Relâmpago. Além disso, após a criação, levaria pelo menos seis horas para os cupons se tornarem ativos.
- Melhore sua listagem na Amazon - Uma das melhores ocasiões para deixar uma impressão positiva é no Prime Day. Portanto, garanta que o texto e as imagens da listagem estejam otimizados.
Itens e assuntos mais bem avaliados do Prime Day
O Echo Dot e o Fire TV Stick 4K são os itens mais vendidos da Amazon no Prime Day 2020, mas os vendedores terceirizados podem lucrar com o tráfego extra.
Os itens mais vendidos que não são da Amazon incluem:
- iRobot Roomba Robot Vacuum
- Filtro de Água Pessoal LifeStraw e
- Capacete de Stormtrooper LEGO Star Wars
Com base no volume de pesquisas feitas durante os dois dias do Prime Day 2020, a tabela abaixo lista os 10 principais termos que os usuários pesquisaram na Amazon.com.
As principais categorias do Prime Day nos EUA em 2019 e 2020 são exibidas no infográfico abaixo. Eletrônicos foi a principal categoria em ambos os anos.
O aumento das atividades anti-Prime Day
Muitas lojas físicas estão aumentando seus eventos de vendas online como resultado da COVID-19, que forçou um número crescente de transações a ocorrer online.
A seguir, são enumerados os mais notáveis para 2021:
Para competir com a assinatura Prime, outras empresas também estão oferecendo seus próprios serviços de assinatura. Apenas alguns estados podem acessar atualmente o Best Buy Beta, que acaba de ser lançado. Também relativamente novo, o Walmart+ estreou em 2020.
CONCLUSÕES
O padrão para muitos eventos de vendas online foi estabelecido pelo Prime Day. Embora haja mais empresas competindo por clientes do que a Amazon, a empresa continua a aumentar sua base de membros Prime e suas vendas.
Você já ofereceu descontos no Prime Day? De que forma isso beneficiou sua loja online?
