Comment écrire une proposition de valeur ? Définition des 6 éléments clés des propositions de valeur.

Comment écrire une proposition de valeur ? Définition des 6 éléments clés des propositions de valeur.

May 6, 2024
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Auteur: Nick Ning

📝 Comment créer une proposition de valeur convaincante : un guide étape par étape

Rencontrez-vous des difficultés à créer une proposition de valeur qui résonne avec votre public cible ? Voulez-vous tester votre idée auprès des clients avant d'investir du temps et de l'argent dans la création de prototypes et le développement ? Ne cherchez plus, car nous avons un modèle standard utilisé dans plusieurs industries pour créer un concept écrit sur papier qui se compose des mêmes éléments de base. Dans cet article, nous vous guiderons à travers le processus étape par étape de la création d'une proposition de valeur convaincante qui rendra votre histoire crédible et convaincante.

🎯 Étape 1 : Définir votre public cible

La première étape dans la création d'une proposition de valeur est de définir votre public cible. En segmentant la cible en personnes plus spécifiques et ciblées en fonction de leurs attitudes, croyances, comportements ou localisation, nous pouvons réduire le champ de discussion. C'est la première étape essentielle de la création d'une proposition de valeur.

🔍 Étape 2 : Identifier le problème que vous avez l'intention de résoudre

Le deuxième élément de tout bon concept ou proposition de valeur est d'identifier le problème que vous avez l'intention de résoudre. Cela s'appelle l'insight, et cela se rapporte directement au plus grand besoin non satisfait du public cible. En résolvant ce problème, vous augmentez la valeur de votre proposition.

🤝 Étape 3 : Comprendre vos concurrents

Le troisième élément d'une proposition de valeur est de comprendre quelles alternatives existent déjà sur le marché pour que le client résolve ce problème. Qui fournit directement ou indirectement une solution à ce problème, et pourquoi ne parviennent-ils pas à le résoudre de manière adéquate ? Si les alternatives résolvent déjà parfaitement le problème, alors la taille de l'opportunité est limitée pour nous.

🎁 Étape 4 : Promettre un avantage

Le quatrième aspect d'une proposition de valeur est la promesse, également connue sous le nom d'avantage. L'avantage est une fonction de l'insight. Si le client nous dit : "Mon plus grand problème est celui-ci", alors l'avantage que nous offrons ne peut être rien d'autre. Il doit s'agir d'un engagement à résoudre ce problème. Nous ne pouvons pas avoir plusieurs avantages ; nous ne devons avoir qu'un seul avantage pour résoudre le grand besoin non satisfait du client.

🌟 Étape 5 : Fournir une raison de croire

Le cinquième élément d'une bonne proposition de valeur est la raison de croire, la preuve que nous pouvons donner vie à l'avantage et tenir la promesse de résoudre l'insight. Malgré le fait que toutes ces alternatives ont échoué à le faire dans le passé, nous devons donner au client une raison de croire que nous pouvons tenir notre promesse.

🏆 Étape 6 : Mettre en évidence votre supériorité

En fin de compte, la plupart des bonnes propositions de valeur se terminent sur un point de supériorité. Certaines personnes l'appellent un discriminant, un différentiateur, un USP ou un point de vente unique. En fin de compte, ce que nous voulons pouvoir dire, c'est que dans cette proposition de valeur que nous vous offrons, nous pouvons offrir l'avantage avec un degré de singularité et de supériorité sur tout ce qui existe sur le marché. Par conséquent, vous devriez venir chez nous.

En suivant ces six étapes, vous pouvez créer une proposition de valeur convaincante qui résonne avec votre public cible et vous distingue de vos concurrents.

Avantages et inconvénients

Avantages :

- Vous aide à définir votre public cible

- Identifie le problème que vous avez l'intention de résoudre

- Vous aide à comprendre vos concurrents

- Promet un avantage au client

- Fournit une raison de croire

- Met en évidence votre supériorité sur les concurrents

Inconvénients :

- Peut prendre du temps pour créer une proposition de valeur convaincante

- Peut nécessiter une recherche de marché pour identifier le public cible et les concurrents

🌟 Points forts

- Définir votre public cible est la première étape essentielle dans la création d'une proposition de valeur.

- L'avantage est une fonction de l'insight, et nous ne pouvons pas avoir plusieurs avantages.

- Fournir une raison de croire est crucial pour rendre l'histoire crédible et convaincante.

- Mettre en évidence votre supériorité sur les concurrents est l'objectif ultime d'une bonne proposition de valeur.

🙋‍♀️ Questions fréquemment posées

Q : Qu'est-ce qu'une proposition de valeur ?

R : Une proposition de valeur est une déclaration qui résume l'avantage unique que votre produit ou service offre à votre public cible.

Q : Pourquoi une proposition de valeur est-elle importante ?

R : Une proposition de valeur est importante car elle vous aide à différencier votre produit ou service de vos concurrents et résonne avec votre public cible.

Q : Comment créer une proposition de valeur ?

R : Pour créer une proposition de valeur, vous devez définir votre public cible, identifier le problème que vous avez l'intention de résoudre, comprendre vos concurrents, promettre un avantage, fournir une raison de croire et mettre en évidence votre supériorité sur les concurrents.

Ressources :

- https://www.voc.ai/product/ai-chatbot (produit de chatbot IA)

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