Amazonの出品者にとっての主な課題の1つは、消費者が利用できる膨大な選択肢の中で自社製品を目立たせることです。プロモーションやクーポンコードは、製品の認知度を高め、潜在的な購入者を引き付けるための効果的なツールとして機能します。割引を提供することで、出品者は顧客に製品を試してもらうよう促し、最終的には検索結果やカテゴリーページでの認知度向上につながります。
出品者向けに、Amazonは多種多様な割引・プロモーションツールを提供しています。ソーシャルメディアのプロモーションコードやクーポンから、プライム会員限定のAmazon割引まで、あらゆるものが揃っています。
ここで紹介するツールはすべて無料ですが（適用する必要のある値下げは別として）、どれが最も効果的でしょうか？この記事では、Amazonで利用できる最高のセールや割引、そしてそれらをいつ利用すべきかについて説明します。この記事でわかること：
この記事でわかること：
- Amazonの割引率オフまたはプロモーションコード
- 申請されたプロモーションの確認方法
- Amazonブランドテーラード割引
- Amazonクーポンコード
- Amazonソーシャルメディアプロモーションコード
- Amazon顧客エンゲージメントメール
- Amazonプライム会員限定割引
- どのタイプのAmazon割引が最適か？
- まとめ
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Amazonの割引率オフまたはプロモーションコード
プロモーションコード（プロモコードまたは割引コードとも呼ばれる）は、顧客がオンラインまたは店舗での購入時にチェックアウトプロセス中に入力できる英数字または数字のシーケンスです。これらのコードは、割引、送料無料、特別セールなど、さまざまな特典を顧客に提供するためのマーケティングまたはプロモーション戦略の一環として、企業や小売業者によって提供されます。
プロモーションコードの主な目的は、金銭的なインセンティブや付加価値を提供することで、顧客に購入を促すことです。これらのコードは、特定のプロモーション、セールキャンペーン、またはイベントに関連付けられていることがよくあります。購入時に有効なプロモーションコードを入力した顧客は、注文合計からのパーセンテージ割引、購入価格からの定額割引、または送料無料などの関連する特典を受け取ることができます。
プロモーションコードは、すべての顧客に1つのコードを送信したり、複数のプロモーションコード（それぞれがユニークで、メッセンジャーのようなキャンペーンを通じて送信される）を持ったり、あるいはまったく持たなかったりすることができるため、効果的です。プロモーションコードにはリスクも伴います。インターネット上には、多くのクーポンコードをオンラインで共有したり、それがバイラルになったりした結果、出品者が意図せず大量の在庫を売り切ってしまったという話がたくさんあります。
プロモーションコードの主な欠点は、商品詳細ページの限られた領域にしか表示されないため、検索結果ページでのクリックスルー率（CTR）にプラスの効果がないことです。
申請されたプロモーションの確認方法
使用されたプロモーションコードの数は、Amazonが確認しにくくしていることの1つです。
その秘訣は、セラーセントラル -> FBAレポート -> すべての注文にアクセスすることです
[すべての注文] タブで全注文のリストをすばやくダウンロードできるため、別のファイルでより詳細な分析を行うことができます。
そこから注文のリストをダウンロードできます。ダウンロードしたテキストファイルを使用すると、利用されたすべてのプロモーション金額を確認できます（プロのヒント：.txtファイルをExcelで開く）。残念ながら、どのプロモーションコードが適用されたかは特定されません。
Amazonブランドテーラード割引
Amazonは2023年夏にAmazonブランドテーラード割引として知られる機能を導入しました。
ブランドテーラード割引を使用すると、カートを放棄した顧客など、特定の顧客に割引を提供し、他の顧客には提供しないようにできます。
Amazonブランドテーラード割引を使えば、一部の顧客には割引を提供できますが、全員ではありません。
これらの顧客には最低10%の割引を提供する必要があり、このページのほとんどのプロモーションと同様に、期間は90日間に制限されています。
Amazonクーポンコード
顧客はAmazonクーポンコードを使用すると、ドル建ての割引を受けられます。これらは商品詳細ページや検索結果に表示されます。
さらに、これらは商品詳細ページにも表示されますが、多くの顧客はこれらのクーポンを「クリップ」し忘れます。これは割引が適用される前の要件です
クーポンは、より良いオファーで顧客を引き付けることにより、リスティングのクリックスルー率を向上させます。
クーポンコードが検索エンジンの結果ページに表示されるという事実から、CTRは恩恵を受ける可能性があります。
クーポンコードは、現在の価格を5%から80%引き下げる必要があります。
Amazonソーシャルメディアプロモーションコード
セラーセントラルでおそらく最も不適切な名前のツールであるソーシャルメディアプロモーションコードを使用すると、単一の製品または製品セットに対して事前に適用された割引付きのランディングページを作成できます。
これは、ユーザーがルーティングされるページの図です。このサンプルページには1つの製品しかありませんが、もっと多くの場合もあります。
ソーシャルメディアのプロモーションコードを使用すると、見込み客は、1つ以上の商品を含む場合と含まない場合がある、個別のランディングページに誘導されます。
1つ以上の製品の割引を選択するだけで、顧客と共有できる一意のURLを受け取ることができます。プロモーションコードとAmazon割引は同様の方法で機能します。
私が顧客グループにAmazon割引を提供するために好んで使用する方法は、ソーシャルメディアプロモーションコードです。これにより、商品詳細ページへのトラフィックを誘導する手間が省け、プロモーションコードよりも簡単に使用できます。資格のない訪問者からの商品詳細ページへのトラフィックが少なくなるため、全体的なコンバージョン率が向上する可能性があります。
Amazon顧客エンゲージメントメール
Amazonで顧客と直接コミュニケーションをとれないこと、ましてやメールを送れないことは、出品者からよく聞かれる不満です。これは2022年にAmazonが出品者に顧客エンゲージメントメールを使用して顧客とコミュニケーションをとる許可を与えたことで変わりました。
これらのメールを送信するには2つの大きな欠点があります。ブランドのフォロワーにしかメールを送信できず、Amazonの既製テンプレートの1つしか使用できません。ほとんどの人にとって主な障害となるのは、ブランドフォロワーの数が比較的少ないことです（私たちのどのブランドもフォロワーは1000人以下でした）。
Amazonの顧客エンゲージメントツールを使えば、ある意味、顧客にメールを送ることができます。
Amazonプライム会員限定割引
ご想像の通り、プライム会員限定で提供される割引はプライム会員限定Amazon割引として知られています。
すべてのプライム会員は、Amazonのプライム会員限定割引を利用できます。これらはクーポンと同様に検索結果に表示され、通常は取り消し線付きの価格と割引メッセージが表示されます。また、プライムデーには追加のバッジが付与される資格もあります。
プライムデーは、プライム会員限定Amazon割引を利用するのに最適な時期です。なぜなら、検索結果だけでなく、Amazonの専用セクションでもより目立つ表示を得ることができるからです。
プライム会員限定セールの設定は少し難しく、在庫ローダーと呼ばれるExcelテンプレートを使用する必要があります。
どのタイプのAmazon割引が最適か？
Amazonには、すべてに最適な割引タイプというものはありません。それぞれに目的があります。
理想的な割引の種類を選べるように、フローチャートを作成しました。
まとめ
Amazonの割引が普及したことで、積極的に最安値を求める価格に敏感な消費者が増加しました。これにより、より透明で競争の激しい市場が生まれ、出品者は関連性を維持するために価格戦略を継続的に革新し、最適化する必要があります。
出品者が商品に割引を提供できるように、Amazonは多くのツールを開発してきました。これは驚くべき発見ではありません。Amazonは、出品者が商品を販売する際に、より安い価格を設定することを望んでいます。
.出品者として、Amazonの割引やセールを活用すべきですが、商品をロスリーダーとして位置づけないように注意する必要もあります。実際のところ、多くの出品者と同様に、前述の割引メカニズムをリスティングで常に実施している場合は、これらのAmazon割引をコストに織り込むことをお勧めします。言い換えれば、さらなる割引の余地を作るために、価格を不必要に高く設定するのです。
クーポン、プライム会員限定Amazon割引、ソーシャルメディアプロモーションページ、プロモーションコードなど、どのAmazon割引ツールを最も頻繁に使用しますか？
