それはお祝いとして始まりました。現在では、年間最大級のオンラインセールイベントの1つとなっています。
世界有数のeコマース企業としてのAmazonの地位は、プライムデーによって強化されました。プライムデーがオンライン小売業者にとって本当に価値があるかどうか、その歴史と現状を詳しく見ていきましょう。
この記事では、次のことを学びます。
- プライムデーはなぜ始まり、何を意味するのか？
- プライムデーの期間と開催時期は？
- Amazon出品者にとってのプライムデーのメリットとデメリット
- 2015年から2020年までのプライムデーの売上
- プライム会員数は？
- 出品者はプライムデーにどう備えるべきか？
- プライムデーの人気商品とテーマ
- アンチ・プライムデー活動の増加
- 結論
プライムデーはなぜ始まり、何を意味するのか？
毎年、Amazonはプライムデーと呼ばれるオンラインセールイベントを開催し、プライム会員は大幅な割引を受けられます。これは、Alibabaの独身の日、ブラックフライデー、サイバーマンデーセールに対抗し、より多くの人々がプライム会員になることを奨励するための戦略です。
2015年7月15日、Amazon.comの開設20周年を記念する祝賀イベントとして、Amazonプライムデーが開始されました。
初回のプライムデーに参加したのはわずか9か国でした。2021年には20か国が参加しますが、カナダとインドはCOVID-19の懸念によりプライムデーが延期されたため除外されます。
Amazonとそのサードパーティ出品者の両方が、このセールイベントからより多くの利益を得ています。しかし、すべてのサードパーティ出品者がプライムデーに割引を提供するわけではありません。当社の独自の調査によると、2020年にプライムデー割引を提供したFBA出品者はわずか34%で、2021年には47%が提供する予定です。
National Todayによると、調査対象となった2000人のアメリカ人のうち、78%がプライムデーについて聞いたことがあり、60%が参加したことがあるとのことです。
プライムデーの期間と開催時期は？
プライムデーは2015年から2019年まで毎年7月に開催されていました。しかし、2020年はパンデミックのため10月に変更されました。さらに、2021年は延期されたオリンピックの影響を受けないように6月に予定されています。
当初は1日限りのセールでした。しかし、現在プライムデーは2日間にわたって開催されるため、その意味合いは時間とともに薄れてきています。「アンチ・プライムデー」イベントの増加を考えると、さらに長くなる可能性もあります。これらについては後ほど詳しく説明します。
これまでの各プライムデーの日程と期間を以下の表に示します。
Amazon出品者にとってのプライムデーのメリットとデメリット
多くの出品者はプライムデーで売上が大幅に増加しますが、すべての出品者が割引を提供するわけではありません。価格を下げなくても、トラフィックの増加から利益を得ることができます。
出品者にとってのプライムデーのメリットとデメリットを以下に示します。
では、プライムデーにセールを提供することに意味はあるのでしょうか？
すべては、あなたの利益率と、露出のために支払う（または失う）覚悟のある金額によって決まります。
Edison Trendsによると、他のオンラインセールイベントが存在するにもかかわらず、Amazonは2019年のプライムデーで87%の市場シェアを維持しました。さらに、買い物客の76%は割引を期待して、特定の購入をプライムデーまで待っています。したがって、資金に余裕があれば、試してみる価値は間違いなくあります。
2015年から2020年までのプライムデーの売上
現在2日間にわたるこのセールイベントから、Amazonと独立した出品者の両方が数十億ドルの利益を得ています。Amazonは、2020年にサードパーティ出品者が35億ドル以上の商品を販売し、前年比で45.2%増加したと報告しました。
下のグラフが示すように、プライムデーの収益は上昇傾向にあり、この傾向は今後も続くと予想されます。
CIRPの推定によると、プライム会員のAmazonでの年間支出額は約1,400ドルであるのに対し、非プライム会員の平均はわずか600ドルです。
Amazonは、実際のプライムデーに加えて、プライムデー前のセールも行っています。プライムデーの1週間前のAmazonでの支出に関する過去3年間のデータを、以下のEdison Trendsのチャートに示します。
プライム会員数は？
2021年6月時点で、米国のプライム会員数は約1億5,000万人、全世界では約2億人でした。
現在、12か月のプライム会員費は12.99ドル、年間サブスクリプションは119ドル（税込）です。さらに、学生向けの割引料金も用意されており、月額6.49ドル、年額59ドルとなっています。
出品者はプライムデーにどう備えるべきか？
割引を提供する予定がなくても、プライムデーには売上が増加する可能性が非常に高いです。この状況から利益を得るために、以下のことができます。
- 事前に在庫を準備する- 在庫切れを防ぐため、リードタイムを必ず考慮してください。プライムデーは通常、年の中頃に開催されるため、メーカーには事前に大量注文が予想されることを伝えておきましょう。
- 数字に注意を払う- すでに述べたように、割引を提供しなくても、Amazonのトラフィック増加から利益を得ることができます。素晴らしいセールを提供する出品者もいますが、多くは価格を据え置いています。ただ、販売で損失を出していないか注意してください。もし損失が出ている場合は、それが価値のあるものであることを確認してください。
- セールの締め切りを把握する- 割引やクーポンを提供する予定がある場合は、締め切りを覚えておきましょう。例えば、数量限定タイムセールの提出には締め切りがあります。また、クーポンは作成後、有効になるまでに少なくとも6時間かかります。
- Amazonの商品ページを改善する- プライムデーは、良い印象を残す絶好の機会の1つです。そのため、商品ページのコピーと画像が最適化されていることを確認してください。
プライムデーの人気商品とテーマ
Echo DotとFire TV Stick 4Kは、2020年のプライムデーにおけるAmazonのベストセラー商品ですが、サードパーティ出品者も追加のトラフィックから利益を得ることができます。
Amazon以外のベストセラー商品には、以下のようなものがあります。
- iRobot ルンバ ロボット掃除機
- LifeStraw 携帯用浄水器、そして
- LEGO スター・ウォーズ ストームトルーパー ヘルメット
2020年のプライムデーの2日間に行われた検索量に基づき、以下の表にAmazon.comでユーザーが検索した上位10の用語をリストアップします。
2019年と2020年の米国におけるプライムデーのトップカテゴリーを以下のインフォグラフィックに示します。両年とも、エレクトロニクスがトップカテゴリーでした。
アンチ・プライムデー活動の増加
COVID-19によりオンラインでの取引が増加した結果、多くの実店舗がオンラインセールイベントを増やしています。
2021年で最も注目すべきものを以下に列挙します。
プライム会員に対抗するため、他の企業も独自のサブスクリプションサービスを提供しています。最近リリースされたBest Buy Betaは、現在一部の州でのみ利用可能です。また、比較的新しいWalmart+は2020年にデビューしました。
結論
多くのオンラインセールイベントの基準は、プライムデーによって設定されました。Amazon以外にも顧客を奪い合う企業は増えていますが、同社はプライム会員数と売上を伸ばし続けています。
あなたは以前にプライムデーの割引を提供したことがありますか？それはあなたのオンラインストアにどのような利益をもたらしましたか？
