Entwerfen Ihrer Wertversprechen von Alex Osterwalder bei Mind the Product 2014

Entwerfen Ihrer Wertversprechen von Alex Osterwalder bei Mind the Product 2014

May 6, 2024
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Autor: Nick Ning

**Inhaltsverzeichnis**

- Einführung (1 min 20 sec)

- Warum brauchen wir Geschäftstools?

- Geschäftstools im operativen Bereich

- Geschäftstools im strategischen Bereich

- Der Bedarf an mehr Tools

- Das Business Model Canvas (4 min 54 sec)

- Der gemeinsame Sprachaspekt

- Das Problem mit verbaler Diarrhö

- Das Value Proposition Canvas (7 min 15 sec)

- Das Konzept der zu erledigenden Aufgaben

- Das Tesla-Beispiel

- Ihre Kunden kartieren

- Ihre Forschung organisieren

- Die Value Proposition (6 min 37 sec)

- Die Schmerzlinderung

- Die Gewinne

- Das Tesla-Beispiel

- Entwurf einer Produkt-Value Proposition (4 min 20 sec)

- Die Produktmerkmale

- Schmerzen töten und Gewinne schaffen

- Das Lean Startup und die Kundenentwicklung (6 min 11 sec)

- Der Testteil

- Die Testkarte

- Fazit (3 min 45 sec)

- Wie Chirurgen werden

- Tools für Innovationsbuchhalter

**Einführung** (1 min 20 sec)

In diesem Vortrag werde ich über Tools sprechen, die Ihnen helfen, Produkte und Dienstleistungen zu entwerfen, zu testen und zu erstellen, die Kunden wollen. Ich werde mit dem Business Model Canvas beginnen, einem beliebten Tool zur Verständnis und Kommunikation des Werts Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Anschließend werde ich das Value Proposition Canvas vorstellen, ein detaillierteres Tool zur Verständnis, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Wert für Ihre Kunden schafft. Ich werde Ihnen dann zeigen, wie Sie diese Tools verwenden können, um eine Produkt-Value Proposition zu entwerfen, die klar darlegt, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Wert für Ihre Kunden schafft. Schließlich werde ich die Bedeutung des Testens Ihrer Ideen mit Kunden und die Verwendung der Lean Startup- und Kundenentwicklungsprinzipien diskutieren, um dies zu tun.

**Geschäftstools im operativen Bereich** (1 min 30 sec)

Im operativen Bereich des Geschäfts haben wir bereits viele Tools, die wir zur Verwaltung unserer Arbeit verwenden. Diese Tools umfassen Dinge wie Tabellenkalkulationen, Projektmanagement-Software und CRM-Systeme. Diese Tools sind unerlässlich, um uns dabei zu helfen, unsere Arbeit effizient und effektiv zu erledigen.

**Geschäftstools im strategischen Bereich** (1 min 30 sec)

Im strategischen Bereich des Geschäfts haben wir jedoch oft nicht so viele Tools, die uns helfen. Hier versuchen wir herauszufinden, welche Produkte oder Dienstleistungen wir erstellen sollen, wie wir sie preisen und wie wir sie vermarkten sollen. Hier kommen das Business Model Canvas und das Value Proposition Canvas ins Spiel.

**Der Bedarf an mehr Tools** (1 min 15 sec)

Das Business Model Canvas und das Value Proposition Canvas sind zwei der beliebtesten Tools, um Ihnen zu helfen, den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu verstehen und zu kommunizieren. Ich glaube jedoch, dass wir noch mehr Tools benötigen, um im strategischen Bereich des Geschäfts erfolgreicher zu sein.

**Das Business Model Canvas** (4 min 54 sec)

Das Business Model Canvas ist ein Tool, das von Alexander Osterwalder und Yves Pigneur entwickelt wurde. Es ist ein visuelles Tool, das Ihnen hilft, die verschiedenen Elemente Ihres Geschäftsmodells zu verstehen. Diese Elemente umfassen Ihre Value Proposition, Ihre Kundensegmente, Ihre Kanäle, Ihre Kundenbeziehungen, Ihre Einnahmequellen, Ihre Kosten und Ihre Schlüsselressourcen.

Das Business Model Canvas ist ein sehr leistungsfähiges Tool, da es Ihnen ermöglicht, das große Bild Ihres Geschäfts zu sehen. Es hilft Ihnen zu verstehen, wie alle verschiedenen Elemente Ihres Geschäfts zusammenarbeiten, um Wert für Ihre Kunden zu schaffen.

**Das Problem mit verbaler Diarrhö** (1 min 30 sec)

Eines der Probleme mit dem Business Model Canvas ist, dass es oft als Brainstorming-Tool verwendet wird. Dies kann zu viel verbaler Diarrhö führen, bei der Menschen einfach Ideen herauswerfen, ohne wirklich darüber nachzudenken. Dies ist nicht hilfreich für die Entwicklung eines guten Geschäftsmodells.

**Das Value Proposition Canvas** (7 min 15 sec)

Das Value Proposition Canvas ist ein detaillierteres Tool als das Business Model Canvas. Es hilft Ihnen, die spezifischen Bedürfnisse Ihrer Kunden und wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung diese Bedürfnisse erfüllt, zu verstehen. Das Value Proposition Canvas besteht aus drei Elementen:

* **Zu erledigende Aufgaben:** Dies sind die Aufgaben, die Ihre Kunden erledigen möchten.

* **Schmerzen:** Dies sind die Probleme, mit denen Ihre Kunden konfrontiert sind.

* **Gewinne:** Dies sind die Ergebnisse, nach denen Ihre Kunden suchen.

Das Value Proposition Canvas ist ein sehr leistungsfähiges Tool, da es Ihnen hilft, den wahren Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu verstehen. Es hilft Ihnen zu sehen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung echte Probleme für Ihre Kunden löst und echten Wert für sie schafft.

**Das Tesla-Beispiel** (4 min 20 sec)

Lassen Sie uns ein Beispiel für die Value Proposition ansehen.

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