📦 Die Kraft von drei Boxen: Eine einfache Verkaufstechnik, um Ihr Geschäft anzukurbeln
Haben Sie Schwierigkeiten, Ihre Kunden davon zu überzeugen, mehr bei Ihnen zu kaufen? Möchten Sie Ihre Verkäufe steigern, ohne auf Tricks oder Skripte zurückzugreifen? Dann sollten Sie sich die Kraft von drei Boxen genauer ansehen. Diese einfache, aber wirkungsvolle Verkaufstechnik hat sich in verschiedenen Unternehmen bewährt und ist etwas, das Sie heute auf Ihr eigenes Geschäft anwenden können. In diesem Artikel werden wir die Strategie der drei Boxen und wie Sie sie nutzen können, um Ihre Kunden dazu zu bringen, mehr bei Ihnen zu kaufen, genauer untersuchen.
📦 Was ist die Strategie der drei Boxen?
Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, haben Ihre Kunden normalerweise nur eine Wahl: kaufen oder nicht kaufen. Dies ist eine Ja- oder Nein-Antwort und konzentriert sich oft auf den Preis. Wenn Sie Ihren Kunden jedoch zwei Auswahlmöglichkeiten bieten, wie zum Beispiel A und B, neigen sie eher dazu, die sicherere Option zu wählen und sich für die kleinere oder billigere zu entscheiden. Dies wird als "Kontrasteffekt" bezeichnet.
Die Strategie der drei Boxen geht noch einen Schritt weiter und bietet drei Auswahlmöglichkeiten: eine kleine, eine mittlere und eine große Option. Die Idee besteht darin, das größte Angebot so übertrieben zu gestalten, dass die meisten Menschen es nicht wählen, und das kleinste Angebot so unattraktiv zu machen, dass es nicht in Betracht gezogen wird. Das mittlere Angebot ist das, was Sie verkaufen möchten, und Sie machen es so überzeugend wie möglich.
📦 Wie funktioniert die Strategie der drei Boxen?
Angenommen, Sie betreiben ein Kino und verkaufen Getränke. Sie bieten eine kleine, eine normale und eine jumbo Größe an. Die meisten Menschen werden sich für die normale Größe entscheiden, die die mittlere Option ist. Einige werden sich für die kleine Größe entscheiden, und wenige werden sich für die jumbo Größe entscheiden. Indem Sie drei Auswahlmöglichkeiten anbieten, vermitteln Sie Ihren Kunden den Eindruck von Auswahlmöglichkeiten und lassen die mittlere Option wie das beste Preis-Leistungs-Verhältnis erscheinen.
Sie können diese Strategie auf Ihr eigenes Geschäft anwenden, indem Sie drei Optionen für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erstellen. Machen Sie die kleinste Option unattraktiv, die größte Option übertrieben und die mittlere Option zur gewünschten Verkaufsoption. Verwenden Sie Preiskontraste, um die mittlere Option wie das beste Preis-Leistungs-Verhältnis erscheinen zu lassen, und machen Sie sie so überzeugend wie möglich.
📦 Vor- und Nachteile der Strategie der drei Boxen
Vorteile:
- Gibt Ihren Kunden den Eindruck von Auswahlmöglichkeiten
- Lässt die mittlere Option wie das beste Preis-Leistungs-Verhältnis erscheinen
- Kann die Verkäufe steigern, ohne auf Tricks oder Skripte zurückzugreifen
Nachteile:
- Funktioniert möglicherweise nicht für alle Produkte oder Dienstleistungen
- Kann schwierig sein, drei überzeugende Optionen zu erstellen
- Erfordert möglicherweise etwas Ausprobieren, um das richtige Gleichgewicht zu finden
📦 Wie setzt man die Strategie der drei Boxen um?
Um die Strategie der drei Boxen umzusetzen, befolgen Sie diese Schritte:
1. Identifizieren Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sowie deren Merkmale und Vorteile.
2. Erstellen Sie drei Optionen: eine kleine, eine mittlere und eine große Option.
3. Machen Sie die kleinste Option unattraktiv, die größte Option übertrieben und die mittlere Option zur gewünschten Verkaufsoption.
4. Verwenden Sie Preiskontraste, um die mittlere Option wie das beste Preis-Leistungs-Verhältnis erscheinen zu lassen.
5. Machen Sie die mittlere Option so überzeugend wie möglich, indem Sie ihre Merkmale und Vorteile hervorheben.
📦 Fazit
Die Strategie der drei Boxen ist eine einfache, aber wirkungsvolle Verkaufstechnik, die Ihnen helfen kann, Ihre Verkäufe zu steigern, ohne auf Tricks oder Skripte zurückzugreifen. Indem Sie drei Auswahlmöglichkeiten anbieten und die mittlere Option am überzeugendsten gestalten, können Sie Ihren Kunden den Eindruck von Auswahlmöglichkeiten vermitteln und Ihre Verkäufe steigern. Probieren Sie es aus und sehen Sie, wie es für Ihr Geschäft funktioniert.
📦 Highlights
- Die Strategie der drei Boxen bietet drei Auswahlmöglichkeiten: eine kleine, eine mittlere und eine große Option.
- Die mittlere Option ist die, die Sie verkaufen möchten, und Sie machen sie so überzeugend wie möglich.
- Verwenden Sie Preiskontraste, um die mittlere Option wie das beste Preis-Leistungs-Verhältnis erscheinen zu lassen.
- Die Strategie der drei Boxen kann die Verkäufe steigern, ohne auf Tricks oder Skripte zurückzugreifen.
📦 FAQ
F: Funktioniert die Strategie der drei Boxen für alle Produkte oder Dienstleistungen?
A: Nein, sie funktioniert möglicherweise nicht für alle Produkte oder Dienstleistungen. Sie müssen experimentieren, um herauszufinden, ob sie für Ihr Geschäft funktioniert.
F: Wie viele Optionen sollte ich anbieten?
A: Drei Optionen sind ideal. Vier Optionen können zu verwirrend sein, und zwei Optionen bieten Ihren Kunden nicht genügend Auswahl.
F: Wie mache ich die mittlere Option überzeugend?
A: Heben Sie ihre Merkmale und Vorteile hervor und verwenden Sie Preiskontraste, um sie wie das beste Preis-Leistungs-Verhältnis erscheinen zu lassen.
Ressourcen:
- https://www.voc.ai/product/ai-chatbot
