🔍 10 Conseils pour perfectionner votre technique de recherche de produits sur Amazon
En tant que vendeur sur Amazon, la recherche de produits est une étape cruciale pour trouver le bon produit à vendre. Cependant, il peut être accablant de passer au crible d'énormes quantités de données et de ne toujours pas parvenir à décider quel produit choisir. Dans cet article, nous partagerons avec vous 10 conseils que nous avons appris au cours des 5 dernières années de pratique de la recherche de produits sur Amazon. Ces conseils ne sont pas classés par ordre particulier, mais nous avons placé notre conseil préféré près de la fin.
🔎 Conseil n°1 : Ne sautez pas l'étape de la recherche de produits
La recherche de produits est souvent négligée, mais c'est une étape cruciale pour trouver le bon produit à vendre. Passer cette étape peut entraîner des erreurs coûteuses, comme nous l'avons appris à nos dépens. Lorsque nous avons commencé, nous avons perdu 3 000 $ en quelques mois parce que nous avons choisi de sauter l'étape de recherche de produits. Nous avons choisi une niche avec une concurrence écrasante, et si nous avions pris quelques secondes pour étudier la niche au préalable, nous aurions pu le constater et éviter cette erreur coûteuse. Cela ne s'applique pas seulement aux nouveaux produits ; chaque fois qu'un détaillant comme Target s'apprête à lancer une série de produits ou à décider s'il faut ou non arrêter un article, il étudie les tendances des consommateurs et du marché pour prendre cette décision. En tant que vendeurs tiers sur Amazon, nous devrions faire de même.
🔎 Conseil n°2 : La marque du logiciel de recherche de produits n'a pas d'importance
Nous avons utilisé à peu près tous les logiciels de recherche de produits Amazon disponibles sur le marché, et ils tirent tous leurs données d'au moins l'une des mêmes bases de données, qui proviennent généralement d'Amazon via une API. Tout dépend duquel de ces logiciels est le plus fiable et le plus facile à utiliser. Nous pensons personnellement que Jungle Scout est la meilleure option pour les logiciels de recherche de produits sur Amazon, mais n'hésitez pas à utiliser un autre logiciel pour vous aider dans vos recherches.
🔎 Conseil n°3 : Trouvez les catégories dans lesquelles vous préférez vendre et tenez-vous-en à elles
En trouvant les catégories dans lesquelles vous préférez vendre et en vous y tenant, vous serez plus efficace pour découvrir de nouvelles opportunités, car vous ne perdrez pas de temps à chercher dans des niches et des catégories que vous n'avez en réalité aucune intention de vendre. En tant que vendeur débutant sur Amazon, nous vous recommandons de vendre dans les catégories Sports et Plein air, Cuisine et Salle à manger, ou Maison et Cuisine, car ces catégories offrent le moins de restrictions lorsqu'il s'agit de répertorier un nouveau produit.
🔎 Conseil n°4 : Étudiez les tendances du volume de recherche
Si nous devions choisir une seule métrique à étudier parmi toutes les autres, ce serait les tendances du volume de recherche. Notre objectif en tant que vendeur sur Amazon est de trouver la niche de produits qui offre le meilleur retour sur investissement avec le moins de risques. Pour réduire notre risque et augmenter notre rendement, nous devons chercher des produits dont la demande est croissante. Les graphiques du volume de recherche sur un an et deux ans vous montreront les tendances de l'évolution de la demande au fil du temps et, en fin de compte, si c'est une opportunité risquée ou non. Idéalement, recherchez un graphique qui ressemble à cela sur les 2 années précédentes, car cela suggère que la demande continuera d'augmenter dans les mois à venir.
🔎 Conseil n°5 : La tendance de recherche sur 90 jours est plus importante que celle sur 30 jours
La tendance de recherche sur 90 jours est plus importante que celle sur 30 jours. Si nous devions parier sur des chevaux et que nous vous disions que le cheval numéro un ici a remporté toutes les courses au cours des trois derniers mois, et que le cheval numéro deux ici a remporté toutes les courses qui lui étaient propres au cours du dernier mois, sur lequel parieriez-vous ? Le cheval numéro un, bien sûr, car il a un meilleur bilan et il est plus fiable. Soyez donc plus strict avec vos données lorsqu'il s'agit de la tendance de recherche sur 90 jours par rapport à celle sur 30 jours, et privilégiez toujours les 90 jours par rapport aux 30 jours.
🔎 Conseil n°6 : La saisonnalité provient du volume de recherche et de l'intuition, pas du logiciel
Indépendamment du logiciel que nous utilisons, nous avons toujours constaté que la métrique de saisonnalité était quelque peu défectueuse. Si vous voulez savoir si un produit est saisonnier ou non, utilisez d'abord votre intuition, puis demandez-vous s'il est associé à une saison ou à une fête. Ensuite, vérifiez le graphique du volume de recherche pour voir s'il existe des tendances à la hausse historiques de la demande sur une période de moins de 3 mois. Par exemple, cette niche de décorations de Noël est marquée comme n'étant pas saisonnière malgré des tendances évidentes à la hausse pendant une courte période. Faites donc toujours confiance à votre intuition et aux tendances du volume de recherche plutôt qu'à la métrique de saisonnalité pour éviter les produits saisonniers.
🔎 Conseil n°7 : Les produits à la mode peuvent ruiner votre entreprise
Une mode est un produit qui a un cycle de vie très court, qui connaît une popularité rapide mais qui décline tout aussi rapidement. Les jouets ou les toupies anti-stress sont des exemples courants de modes. Vous pouvez utiliser les graphiques du volume de recherche pour trouver des produits de ce type et rechercher une augmentation significative de la demande sur une période relativement courte. Nous éviterions de vendre ces produits à tout prix, car si vous vous trouvez du mauvais côté de cette demande ou si la concurrence a augmenté trop rapidement lorsque vous commencez à vendre ce produit, vous allez subir une perte importante.
🔎 Conseil n°8 : Différencier votre produit est aussi important que découvrir la niche
Vous devez réaliser qu'il y a des milliers, voire plus, de personnes comme vous qui examinent ces mêmes données. Cela signifie que vous allez avoir une vague de nouveaux vendeurs qui rejoignent votre niche relativement en même temps que vous commencez à vendre votre produit. Si vous ne fournissez pas plus de valeur au client grâce à votre produit par rapport aux autres, vous allez avoir une bataille difficile. Améliorez votre design, ajoutez des fonctionnalités uniques ou changez même la couleur. Cela va porter ses fruits, croyez-nous.
🔎 Conseil n°9 : Comprendre la recherche de produits n'est qu'un outil
Les outils sont là pour vous aider ; cependant, ils ne peuvent pas faire le travail à votre place, et ce ne sont pas des boutons magiques pour gagner de l'argent. Utilisez-les comme des outils pour vous aider à trouver un produit, mais à la fin de la journée, reconnaissez que c'est vous qui êtes aux commandes, et que le succès dépend finalement de vous.
🔎 Conseil n°10 : Trouvez une niche de produits qui a un historique de prix de vente stable ou en augmentation
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