**Comment gagner avec votre marketing de vacances**
**Introduction**
Bienvenue à notre atelier de marketing de vacances. Je suis votre hôte, Amy, et je suis ici avec Glen,
un expert en marketing et partenaire chez Spike.
Aujourd'hui, nous allons parler de la façon d'utiliser le marketing par e-mail et les concours
pour développer votre liste et stimuler les ventes pendant les vacances.
Nous couvrirons tout, de la planification de vos campagnes,
à la création de contenu engageant et à la gestion de concours réussis.
Que vous soyez débutant ou que vous cherchiez simplement à
améliorer votre marketing de vacances,
nous avons tout ce qu'il vous faut.
**Planification de vos campagnes**
La première étape de toute campagne de marketing réussie est la planification.
Et en ce qui concerne le marketing de vacances,
il y a quelques choses que vous devez garder à l'esprit.
Tout d'abord, vous devez décider de vos objectifs.
Que voulez-vous réaliser avec votre campagne?
Voulez-vous développer votre liste? Stimuler les ventes?
Ou les deux?
Une fois que vous connaissez vos objectifs, vous pouvez commencer à élaborer une stratégie
pour les atteindre.
Voici quelques éléments à prendre en compte lors de l'élaboration de votre stratégie:
* **Le moment de l'année.** Les vacances sont une période chargée pour tout le monde,
donc vous devez vous assurer que vos campagnes sont planifiées
de manière appropriée.
* **Votre public cible.** Qui essayez-vous d'atteindre avec vos campagnes?
* **Votre budget.** Combien d'argent êtes-vous prêt à dépenser pour vos campagnes?
* **Vos ressources.** Quelles ressources avez-vous à votre disposition?
Une fois que vous avez pris en compte ces facteurs, vous pouvez commencer à élaborer vos campagnes.
**Création de contenu engageant**
La prochaine étape consiste à créer un contenu engageant qui
captivera l'attention de votre public et les encouragera à agir.
En ce qui concerne le marketing de vacances,
il y a quelques choses que vous pouvez faire pour rendre votre contenu plus engageant:
* **Utilisez des visuels.** Les gens sont plus susceptibles de s'engager avec du contenu qui inclut des visuels,
alors assurez-vous que vos campagnes incluent des images, des vidéos et d'autres graphiques.
* **Racontez des histoires.** Les gens aiment être divertis,
alors racontez des histoires dans vos campagnes qui captiveront leur attention et les garderont engagés.
* **Personnalisez-le.** Les gens sont plus susceptibles de s'engager avec du contenu qui leur semble personnel,
alors assurez-vous que vos campagnes sont adaptées aux intérêts et aux besoins de votre public.
**Gestion de concours réussis**
Les concours sont un excellent moyen de générer de l'excitation et du buzz autour de votre marque,
et ils peuvent également être un excellent moyen de développer votre liste et de stimuler les ventes.
Voici quelques conseils pour gérer des concours réussis:
* **Choisissez un prix que votre public voudra.**
* **Facilitez l'entrée.
* **Promouvez largement votre concours.
* **Faites fonctionner votre concours pendant une durée limitée.
* **Faites un suivi avec les gagnants.
**Conclusion**
En suivant ces conseils, vous pouvez créer des campagnes de marketing de vacances engageantes
qui vous aideront à développer votre liste et à stimuler les ventes.
Alors qu'attendez-vous? Commencez à planifier vos campagnes dès aujourd'hui!
**Q&R**
**Q:** Si nous avons un petit budget marketing et que nous devons choisir où concentrer nos fonds,
que pensez-vous qui offre le plus ou le meilleur retour sur investissement?
**R:** Je pense toujours que le meilleur retour sur investissement est le marketing par e-mail et la construction de votre liste.
Je pense que le meilleur retour sur investissement consiste simplement à construire votre liste de clients,
de personnes qui veulent acheter chez vous.
Donc, sur de nombreux sites Web, je vois qu'il est écrit sur la fenêtre contextuelle,
il est écrit "10% de réduction sur votre premier achat".
Je pense que c'est assez difficile à calculer dans la tête des gens.
Donc, pensez à avoir une valeur en dollars et pourquoi cela fonctionne simplement.
Pour que cela fonctionne, découvrez quelle est votre vente moyenne sur votre site Web, et
ensuite, faites une valeur de réduction en dollars qui semble être une grande valeur.
C'est facile à calculer et c'est assez facile à convaincre les gens.
Donc, je pense que ces deux éléments, la construction de votre liste et la facilité
à faire un premier achat, sont les meilleurs moyens d'obtenir un bon retour sur investissement.
C'est bien, car je déteste devoir faire des calculs dans ma tête.
>> Oui.
>> Voyons voir, donc pour une nouvelle entreprise, comment pouvez-vous attirer des clients
vers votre entreprise sans dépenser une fortune en marketing et publicité?
**R:** Cela dépend vraiment de votre entreprise, non?
Mais vous vous souvenez peut-être que je parlais de faire du télémarketing et
d'avoir une bonne ligne pour obtenir cette adresse e-mail.
Et en faire une priorité.
