🛍️ Cómo afectan los cambios recientes de Amazon a tu investigación de productos FBA
Si eres vendedor de Amazon FBA, debes prestar atención a los cambios recientes que Amazon ha realizado en su sitio web. Estos cambios van a tener un gran impacto en cómo debes abordar tu investigación de productos. En este artículo, analizaremos más de cerca estos cambios y cómo afectan a tu negocio de FBA.
📈 El historial de ventas ahora es público
Uno de los cambios más grandes que ha realizado Amazon es mostrar el historial de ventas de un producto directamente desde la página de resultados de búsqueda. Esto significa que los clientes ahora pueden ver cuántas unidades ha vendido un producto en el último mes. Esta información, sin duda, va a influir en si el cliente decide hacer clic y realizar una compra o no.
La cantidad de ventas que tiene un producto es algo que definitivamente le da credibilidad social. Las decisiones de compra de las personas a menudo se ven influenciadas por lo que otros están comprando actualmente y lo que se considera popular. Amazon lo sabe, por eso ahora han comenzado a mostrar públicamente esta información directamente en la página de resultados de búsqueda.
Este cambio va a tener grandes implicaciones en cómo realizas tu investigación de productos de Amazon FBA. Si no puedes permitirte la misma cantidad de stock que otros en tu nicho están vendiendo, entonces tus estadísticas de ventas que se muestran en esa página de resultados de búsqueda serán insignificantes en comparación con otros en tu nicho. Esto va a influir en si el cliente decide hacer clic y, en última instancia, comprar en tu tienda.
🌟 La puntuación de las reseñas es más importante que la cantidad de reseñas
Amazon también ha cambiado la forma en que se muestra la información de las reseñas. En lugar de mostrar el número total de reseñas recibidas, ahora se centran más en las métricas que brindan a los clientes más detalles sobre la calidad del producto. Este es otro cambio importante que va a influir en qué producto elige un cliente en la página de resultados de búsqueda.
Cuando estés evaluando cualquier oportunidad, presta menos atención a la cantidad de reseñas dentro del nicho y más atención a la puntuación de las reseñas y al potencial de realizar mejoras en la oferta existente. Solo porque varios vendedores en un nicho tengan un alto número de reseñas no significa que el nicho esté saturado o que sea demasiado tarde para competir.
Si puedes encontrar una oportunidad en la que puedas mejorar la oferta existente y dar al cliente una mejor razón para comprar en tu tienda en lugar de otras, entonces tienes una oportunidad de competir con los jugadores más establecidos en el nicho.
💡 Consejos para tu investigación de productos
Entonces, ¿cómo debes asegurarte de incorporar estos cambios en la forma en que se muestran las reseñas y el historial de ventas en tu investigación de productos? Aquí tienes algunos consejos:
- Presta atención a los números de ventas que ahora muestra Amazon. Si estás considerando seriamente vender el producto que estás viendo, debes asegurarte de poder permitirte comprar la cantidad de unidades que Amazon indica que están siendo vendidas por tus competidores.
- Al evaluar cualquier oportunidad, presta menos atención a la cantidad de reseñas dentro del nicho y más atención a la puntuación de las reseñas y al potencial de realizar mejoras en la oferta existente.
- Asegúrate de tener un proceso de lanzamiento sólido que pueda lograr un buen número de ventas en poco tiempo. Tener un proceso de lanzamiento lento y prolongado que solo logre unas pocas ventas al día va a perjudicar seriamente la longevidad de tu producto y tu marca.
- Vende un producto de alta calidad que pueda obtener consistentemente reseñas altamente calificadas. Esto va a tener mucho más peso a la hora de influir en un cliente para que haga clic y luego compre.
🤔 Preguntas frecuentes
**P: ¿Los cambios de Amazon afectarán mis listados de productos existentes?**
R: Sí, los cambios de Amazon afectarán tus listados de productos existentes. Debes asegurarte de tener suficiente stock para competir con tus competidores y de que tu producto pueda obtener consistentemente reseñas altamente calificadas.
**P: ¿Cómo puedo mejorar la puntuación de reseñas de mi producto?**
R: Puedes mejorar la puntuación de reseñas de tu producto asegurándote de vender un producto de alta calidad que cumpla o supere las expectativas de los clientes. También puedes pedir a los clientes que te den su opinión y utilizar esa retroalimentación para realizar mejoras en tu producto.
**P: ¿Los cambios de Amazon afectarán mi capacidad para competir en un nicho saturado?**
R: No, los cambios de Amazon no afectarán tu capacidad para competir en un nicho saturado. Si puedes encontrar una oportunidad en la que puedas mejorar la oferta existente y dar al cliente una mejor razón para comprar en tu tienda en lugar de otras, entonces tienes una oportunidad de competir con los jugadores más establecidos en el nicho.
📚 Recursos
- [Amazon FBA](https://services.amazon.com/fulfillment-by-amazon/benefits.html)
