Pete Komar pasó la mayor parte de su carrera en la industria tecnológica, trabajando como gerente de productos en HubSpot y luego como director de marketing en una empresa de software. En 2017, dejó su trabajo corporativo para cofundar Databox, una herramienta de visualización y generación de informes de datos para agencias.
En este episodio del Podcast de Crecimiento de SaaS, Pete habla sobre su trayectoria con Databox, incluidos los desafíos que enfrentó en los primeros días, cómo hizo crecer la empresa a 90,000 sesiones mensuales y 1,000 clientes de pago, y sus planes para el futuro.
También discutimos:
* La importancia de tener un producto freemium
* Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos que impulse la adopción
* Los beneficios de trabajar con agencias
* Cómo mejorar la retención de clientes
* ¡Y más!
Si estás buscando ideas sobre cómo hacer crecer tu negocio de SaaS, este es un episodio que no querrás perderte.
**Transcripción**
Jeremy: Pete Komar pasó la mayor parte de su carrera en la industria tecnológica, trabajando como gerente de productos en HubSpot y luego como director de marketing en una empresa de software. En 2017, dejó su trabajo corporativo para cofundar Databox, una herramienta de visualización y generación de informes de datos para agencias.
En este episodio del Podcast de Crecimiento de SaaS, Pete habla sobre su trayectoria con Databox, incluidos los desafíos que enfrentó en los primeros días, cómo hizo crecer la empresa a 90,000 sesiones mensuales y 1,000 clientes de pago, y sus planes para el futuro.
También discutimos:
* La importancia de tener un producto freemium
* Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos que impulse la adopción
* Los beneficios de trabajar con agencias
* Cómo mejorar la retención de clientes
* ¡Y más!
Si estás buscando ideas sobre cómo hacer crecer tu negocio de SaaS, este es un episodio que no querrás perderte.
**Jeremy:** Pete, bienvenido al Podcast de Crecimiento de SaaS.
Pete: Gracias por invitarme, Jeremy.
**Jeremy:** Así que has tenido un gran recorrido en la industria tecnológica. Comenzaste como gerente de productos en HubSpot, y luego pasaste algunos años como director de marketing en una empresa de software. En 2017, dejaste tu trabajo corporativo para cofundar Databox. ¿Por qué decidiste dar ese salto?
Pete: Bueno, había estado pensando en comenzar mi propia empresa durante un tiempo, y simplemente sentí que era el momento adecuado. Tenía mucha experiencia en la industria tecnológica y tenía una buena idea para un producto que pensé que realmente podría marcar la diferencia.
**Jeremy:** ¿Y cuál era ese producto?
Pete: Databox es una herramienta de visualización y generación de informes de datos para agencias. Ayuda a las agencias a rastrear y analizar sus datos para que puedan tomar mejores decisiones sobre sus campañas de marketing.
**Jeremy:** ¿Y cómo comenzaste?
Pete: Bueno, comencé hablando con muchas agencias para conocer sus necesidades. Rápidamente me di cuenta de que había una verdadera necesidad de una herramienta que pudiera ayudar a las agencias a rastrear y analizar sus datos. Así que comencé a construir Databox en mi tiempo libre.
**Jeremy:** ¿Y cómo lograste que la gente se registrara en tu producto?
Pete: Al principio, me enfoqué en hacer que la gente probara el producto. Ofrecí una prueba gratuita y me aseguré de que el producto fuera fácil de usar. También comencé a escribir blogs sobre visualización y generación de informes de datos, y utilicé ese contenido para generar tráfico a mi sitio web.
**Jeremy:** ¿Y cómo hiciste crecer tu negocio a partir de ahí?
Pete: Bueno, una vez que tuve algunos clientes, comencé a enfocarme en conseguir que más agencias usaran Databox. Lo hice contactando directamente a las agencias y también comencé a trabajar con socios que pudieran ayudarme a vender el producto.
**Jeremy:** ¿Y cuáles fueron algunos de los desafíos que enfrentaste en los primeros días?
Pete: Uno de los desafíos más grandes que enfrenté fue hacer que la gente entendiera el valor de Databox. Las agencias están acostumbradas a usar hojas de cálculo y otros métodos manuales para rastrear sus datos, por lo que fue difícil convencerlos de que necesitaban una nueva herramienta.
Otro desafío fue hacer que las agencias pagaran por Databox. La mayoría de las agencias están acostumbradas a obtener herramientas gratuitas, por lo que fue difícil convencerlos de que pagaran por una suscripción.
**Jeremy:** ¿Y cómo superaste esos desafíos?
Pete: Superé esos desafíos enfocándome en el valor que Databox podía proporcionar a las agencias. Les mostré cómo Databox podía ayudarles a ahorrar tiempo, mejorar sus campañas de marketing y tomar mejores decisiones.
También ofrecí una prueba gratuita, para que las agencias pudieran probar Databox antes de comprometerse con una suscripción.
**Jeremy:** ¿Y cuál ha sido el mayor impulsor de
