Resumen de la conversación entre Jason Lemkin y Parker Conrad sobre las startups compuestas
Jason Lemkin y Parker Conrad tuvieron una conversación sobre startups compuestas en Saastrday 2023. Discutieron la definición de una startup compuesta, las ventajas y desafíos de construir una startup compuesta, lanzamientos de productos, ventas y branding.
Definición de una startup compuesta
Una startup compuesta es una empresa que construye múltiples productos que están integrados entre sí y comparten componentes de plataforma comunes. Esto permite a la empresa ofrecer una solución más completa a sus clientes y reducir el costo de desarrollo.
Ventajas de construir una startup compuesta
* Integración: La integración de múltiples productos permite a las startups compuestas ofrecer una solución más completa a sus clientes.
* Datos de los empleados: Las startups compuestas pueden aprovechar los datos de los empleados para construir nuevos productos y servicios.
* Middleware: Las startups compuestas pueden reutilizar componentes de plataforma en múltiples productos, lo que reduce el costo de desarrollo.
* Comprador compartido: Las startups compuestas pueden dirigirse a un único comprador para múltiples productos, lo que puede aumentar las ventas y reducir los costos de marketing.
* Precios: Las startups compuestas pueden ofrecer precios más bajos para productos que se venden juntos.
Desafíos de construir una startup compuesta
* Difícil lanzar múltiples productos: Puede ser difícil para una empresa lanzar múltiples productos al mismo tiempo.
* Difícil gestionar múltiples productos: Puede ser difícil para una empresa gestionar múltiples productos y asegurarse de que estén integrados entre sí.
* Difícil construir una marca: Puede ser difícil para una empresa construir una marca para una startup compuesta porque no es una empresa de un solo producto.
Lanzamientos de productos
Parker Conrad compartió sus ideas sobre los lanzamientos de productos para startups compuestas. Dijo que es importante centrarse en la venta cruzada después del lanzamiento y construir una organización de ventas para cada producto. También dijo que es importante tener un sistema interno de publicidad de venta cruzada y una organización de ventas independiente para cada producto.
Ventas
Parker Conrad discutió cómo organiza los equipos de ventas para startups compuestas. Dijo que es un gran fan de tener organizaciones de ventas separadas para cada producto. Dijo que esto permite a los representantes de ventas profundizar en cada producto y que ayuda a evitar que los representantes de ventas se sientan abrumados con demasiados productos.
Branding
Parker Conrad habló sobre los desafíos de crear una marca para una startup compuesta. Dijo que es difícil para una empresa construir una marca para una startup compuesta porque no es una empresa de un solo producto. Dijo que las empresas que intentan construir una marca para una startup compuesta deben centrarse en el problema que están resolviendo y en los beneficios de sus productos.
Conclusión
Parker Conrad concluyó la conversación diciendo que lo más importante para una startup compuesta es centrarse en la integración de sus productos. Dijo que si una empresa puede integrar sus productos, puede desbloquear muchas nuevas capacidades de productos y simplificar las cosas para sus clientes.
