Propuestas de valor: qu茅 son y c贸mo crearlas (con ejemplos)

Propuestas de valor: qu茅 son y c贸mo crearlas (con ejemplos)

May 6, 2024
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autor: Nick Ning

馃摑 Tabla de contenidos

1. Introducci贸n

2. 驴Qu茅 es una Propuesta de Valor?

3. La importancia de una Propuesta de Valor

4. Ejemplos de Propuestas de Valor efectivas

5. C贸mo identificar la Propuesta de Valor de su negocio

6. Marco de Trabajos por Hacer

7. Dolor y Ganancia del Cliente

8. Conociendo a sus clientes

9. Convirtiendo su Propuesta de Valor en realidad con Shopify

10. Conclusi贸n

1. Introducci贸n

Como propietario de un negocio, sabe que destacar entre sus competidores es crucial para su 茅xito. Pero, 驴c贸mo lo hace? Una forma es tener una fuerte Propuesta de Valor. En este art铆culo, exploraremos qu茅 es una Propuesta de Valor, por qu茅 es importante y c贸mo identificar la Propuesta de Valor 煤nica de su negocio. Tambi茅n proporcionaremos ejemplos de Propuestas de Valor efectivas y ofreceremos consejos para conocer mejor a sus clientes. Finalmente, le mostraremos c贸mo convertir su Propuesta de Valor en realidad con Shopify.

2. 驴Qu茅 es una Propuesta de Valor?

En su esencia, una Propuesta de Valor es una promesa que le hace a su cliente despu茅s de la compra. Esencialmente, est谩 diciendo: "Esta compra superar谩 sus expectativas y resolver谩 el problema que necesita solucionar". Una Propuesta de Valor es m谩s grande que el producto o servicio en s铆. Se trata de los beneficios y el valor que el cliente experimentar谩 como resultado directo de realizar una compra en su negocio.

3. La importancia de una Propuesta de Valor

Tener una fuerte Propuesta de Valor es importante por varias razones. En primer lugar, le ayuda a destacar entre sus competidores. Con tantos negocios que ofrecen productos o servicios similares, tener una Propuesta de Valor 煤nica puede ayudarlo a diferenciarse y atraer m谩s clientes. En segundo lugar, una Propuesta de Valor puede ayudarlo a conectarse m谩s profundamente con sus clientes. Al comprender sus necesidades y deseos, puede adaptar su mensaje para que resuene con ellos a un nivel m谩s profundo. Finalmente, una fuerte Propuesta de Valor puede ayudarlo a vender m谩s. Al comunicar claramente los beneficios y el valor de su producto o servicio, puede persuadir a los clientes potenciales para que realicen una compra.

4. Ejemplos de Propuestas de Valor efectivas

Veamos algunos ejemplos de Propuestas de Valor efectivas de negocios exitosos:

Unbound Merino

Unbound Merino es una marca de ropa de comercio electr贸nico que promete "lo 煤ltimo en ropa de alto rendimiento para el d铆a a d铆a". Su Propuesta de Valor va m谩s all谩 de simplemente vender camisetas y otras prendas de alta calidad de lana merino. Prometen simplificar la vida de sus clientes ofreciendo ropa que requiere menos lavado y dura m谩s.

Pila Case

Pila Case es una marca que fabrica fundas para tel茅fonos. Su Propuesta de Valor es "la primera funda para tel茅fono compostable del mundo". Si bien el producto en s铆 es una funda para tel茅fono, el valor es dar al consumidor la capacidad de vivir de manera m谩s sostenible y reducir su huella de carbono.

Intelligent Change

Intelligent Change proporciona herramientas para el desarrollo y crecimiento personal. Su Propuesta de Valor es "herramientas para cambiar positivamente su vida". Si bien venden art铆culos relativamente comunes como diarios de gratitud y libros de trabajo de gesti贸n de tareas, la verdadera raz贸n por la que las personas compran de ellos es la Propuesta de Valor m谩s grande de desarrollo y crecimiento personal.

5. C贸mo identificar la Propuesta de Valor de su negocio

Identificar la Propuesta de Valor 煤nica de su negocio puede ser un desaf铆o, pero es esencial para su 茅xito. Aqu铆 hay algunos consejos para identificar su Propuesta de Valor:

Marco de Trabajos por Hacer

Piense en su producto desde la perspectiva de ser contratado para hacer un trabajo. Hay un marco llamado Trabajos por Hacer (JTBD) que puede ayudarlo a enfocar su pensamiento en por qu茅 los clientes compran sus productos. Al comprender los trabajos para los que se contrata su producto, puede adaptar mejor su mensaje para que resuene con los clientes potenciales.

Dolor y Ganancia del Cliente

Piense en su producto como una soluci贸n a los puntos d茅biles de sus clientes. 驴Qu茅 problemas, obst谩culos o riesgos ayuda a aliviar su producto? Por el contrario, 驴qu茅 beneficios espec铆ficos obtendr谩n sus clientes cuando compren su producto? Al comprender los dolores y ganancias de sus clientes, puede comunicar mejor el valor de su producto.

Conociendo a sus clientes

La mejor manera de identificar su Propuesta de Valor es conocer a sus clientes lo mejor posible. Las encuestas pueden ayudar, pero en nuestra experiencia, hablar con clientes reales en Zoom o en una llamada telef贸nica es la mejor manera de aprovechar el pozo de informaci贸n que podr铆an proporcionar. Preg煤nteles qu茅 los llev贸 a realizar una compra en su sitio web y qu茅 beneficios obtuvieron de ella.

6. Convirtiendo su Propuesta de Valor en realidad con Shopify

Shopify es una poderosa plataforma de comercio electr贸nico que puede ayudarlo a convertir su Propuesta de Valor en realidad. Con Shopify, puede crear una hermosa tienda en l铆nea, administrar su inventario y procesar pagos. Shopify tambi茅n ofrece una variedad de herramientas y recursos para ayudarlo a hacer crecer su negocio, incluidas herramientas de marketing y SEO, an谩lisis e integraciones con otras aplicaciones y servicios.

7. Conclusi贸n

Tener una fuerte Propuesta de Valor es esencial para el 茅xito de su negocio. Al comunicar claramente los beneficios y el valor de su producto o servicio, puede diferenciarse de sus competidores, conectarse m谩s profundamente con sus clientes y, en 煤ltima instancia, vender m谩s. Use los consejos y ejemplos de este art铆culo para identificar su Propuesta de Valor 煤nica y convertirla en realidad con Shopify.

馃専 Destacados

- Una Propuesta de Valor es una promesa que le hace a su cliente despu茅s de la compra.

- Tener una fuerte Propuesta de Valor puede ayudarlo a destacar entre sus competidores, conectarse m谩s profundamente con sus clientes y vender m谩s.

- Ejemplos de Propuestas de Valor efectivas incluyen la promesa de Unbound Merino de ropa de alto rendimiento, la promesa de Pila Case de una funda para tel茅fono compostable y la promesa de Intelligent Change de herramientas para el desarrollo y crecimiento personal.

- Para identificar la Propuesta de Valor 煤nica de su negocio, piense en su producto desde la perspectiva de ser contratado para hacer un trabajo, considere los puntos d茅biles y las ganancias de sus clientes y conozca a sus clientes lo mejor posible.

- Shopify es una plataforma de comercio electr贸nico que puede ayudarlo a convertir su Propuesta de Valor en realidad.

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