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Construir uma Startup de Sucesso: Lições do Fundador da Materialized, Arjun Narayan

Começar uma startup de sucesso é um sonho para muitos empreendedores. No entanto, não é uma tarefa fácil de alcançar. A maioria das startups tem como objetivo colocar seu produto nas mãos dos clientes o mais rápido possível para iniciar o ciclo de feedback. Mas o que você faz se estiver trabalhando em algo que leva mais tempo para construir o MVP? Como conseguir financiamento se você não tem um MVP? Essas são algumas das perguntas que Arjun Narayan, o fundador da Materialized, teve que responder quando começou sua empresa.

Índice

- Introdução

- A Importância do Feedback

- Construindo uma Startup de Banco de Dados

- Os Desafios de Construir uma Infraestrutura em Tempo Real

- O Papel dos Investidores na Construção de uma Startup

- A Jornada para Encontrar o Encaixe no Mercado

- Conclusão

Introdução

Arjun Narayan é o co-fundador da Materialized, um data warehouse para necessidades operacionais. A empresa tem cerca de quatro anos e já arrecadou mais de $100 milhões. A Materialized é um banco de dados em tempo real que permite às empresas construir produtos e serviços orientados por dados. O objetivo da empresa é ajudar os fundadores a alcançar o encaixe no mercado mais rapidamente, entrevistando fundadores que já passaram por isso.

A Importância do Feedback

Segundo Narayan, o conselho número um que a maioria dos fundadores segue é colocar seu produto nas mãos dos clientes o mais rápido possível para iniciar o ciclo de feedback. No entanto, construir uma startup de banco de dados é diferente. Leva vários anos para construir um MVP e o MVP para um banco de dados é surpreendentemente grande. Como resultado, é necessário iniciar o ciclo de feedback de forma diferente.

Narayan sugere que você não pode receber dinheiro dos clientes pelo seu produto, mas pode mostrar às pessoas sua arquitetura e design e fazer com que elas validem que isso é algo que elas usariam no futuro. A Materialized está disponível como código aberto, o que significa que as pessoas podem ler todo o código-fonte no GitHub. A empresa faz muitos blogs técnicos e palestras para que as pessoas vejam o valor de seu sistema na arquitetura de dados de suas empresas.

Construindo uma Startup de Banco de Dados

Construir uma startup de banco de dados é um negócio estranho e fora do comum. A maioria das startups coloca intencionalmente um produto nas mãos dos clientes o mais rápido possível para iniciar o ciclo de feedback. No entanto, uma startup de banco de dados leva vários anos para construir um MVP e o MVP para um banco de dados é surpreendentemente grande. O verdadeiro objetivo é permitir que as pessoas espiem por baixo do capô e formem suas próprias opiniões.

A Materialized é um data warehouse para necessidades operacionais. É em tempo real, ao contrário da maioria dos data warehouses analíticos, que são feitos para análises históricas. A Materialized é para casos em que você deseja construir produtos e serviços orientados por dados e deseja que suas consultas analíticas alimentem diretamente a experiência do produto que seus clientes têm.

Os Desafios de Construir uma Infraestrutura em Tempo Real

Construir uma infraestrutura em tempo real é difícil porque tudo hoje em dia precisa ser feito manualmente. Se você está construindo um microserviço, essencialmente está programando e orquestrando uma grande equipe de três a quatro engenheiros. Você está olhando para um investimento mínimo de pelo menos um milhão de dólares em recursos humanos para fazer qualquer coisa em tempo real. Se fosse possível reduzir o custo de construir experiências em tempo real, mais pessoas criariam mais casos de uso em tempo real.

O objetivo da Materialized é permitir a democratização das empresas que podem construir e manter experiências em tempo real. A empresa deseja ajudar os fundadores a alcançar o encaixe no mercado mais rapidamente, entrevistando fundadores que já passaram por isso.

O Papel dos Investidores na Construção de uma Startup

Narayan sugere que a primeira conversa que ele teve com todos os investidores com quem falou foi que seria necessário $100 milhões antes da receita para arcar com a pesquisa e desenvolvimento necessários para construir o banco de dados. A Materialized restringiu o conjunto de investidores com quem conversaram a investidores que já haviam investido em bancos de dados antes. Os investidores precisavam ser tecnólogos experientes que entendessem o valor da tecnologia.

A Jornada para Encontrar o Encaixe no Mercado

Narayan sugere que o encaixe no mercado é mais um espectro do que um único momento. O primeiro sinal de que você está no caminho certo é quando você lança publicamente e há uma grande ressonância entre pessoas muito sofisticadas, como CTOs ou arquitetos. O segundo sinal é se você tem adotantes iniciais que têm tanta dor que estão dispostos a comprar um banco de dados experimental de uma startup.

Conclusão

Construir uma startup de sucesso não é uma tarefa fácil de alcançar. No entanto, com a mentalidade e abordagem certas, é possível construir uma startup de sucesso. A jornada de Arjun Narayan com a Materialized é um testemunho disso. Ao focar no feedback, construir uma infraestrutura em tempo real e trabalhar com os investidores certos, Narayan conseguiu construir uma startup de sucesso.