[$98M arrecadados] @thoropass: Da startup falhada à descoberta da adequação do seu produto ao mercado

🚀 Atingindo o Encaixe no Mercado de Produtos: Lições do Fundador da Thorough Pass, Sam

Como fundador de uma startup, atingir o encaixe no mercado de produtos é o objetivo final. É o momento em que você sabe que encontrou o produto certo para o mercado certo e os clientes estão dispostos a pagar por ele. Mas chegar lá é mais fácil falar do que fazer. Sam, o co-fundador e CEO da Thorough Pass, sabe disso muito bem. Neste artigo, vamos explorar a jornada de Sam até atingir o encaixe no mercado de produtos, os erros que ele cometeu ao longo do caminho e as lições que ele aprendeu.

📝 Índice

- Introdução

- A Jornada de Sam até a Thorough Pass

- A Importância do Encaixe no Mercado de Produtos

- Sinais de que Você Atingiu o Encaixe no Mercado de Produtos

- Justificativas Falsas do Encaixe no Mercado de Produtos

- Conjunto de Habilidades Necessárias para Cada Etapa

- Superpoder de Sam como Fundador

- Conclusão

Introdução

Como fundador de uma startup, você está constantemente em busca do produto certo para o mercado certo. É uma jornada cheia de altos e baixos, e nem sempre é fácil saber quando você atingiu o encaixe no mercado de produtos. Neste artigo, vamos explorar a jornada de Sam, o co-fundador e CEO da Thorough Pass, e as lições que ele aprendeu ao longo do caminho.

A Jornada de Sam até a Thorough Pass

A jornada de Sam até a Thorough Pass começou com sua primeira startup, uma empresa de tecnologia chamada Zinc Platform. Embora a ideia fosse ótima, Sam cometeu muitos erros de principiante, incluindo escalar antes de atingir o encaixe no mercado de produtos e ser muito ingênuo no mercado de capitais. Em 2018, após uma viagem fracassada para captação de recursos, Sam e seu co-fundador tomaram a difícil decisão de encerrar a empresa e devolver o dinheiro aos investidores.

Após essa experiência, Sam passou um ano na Bay Capital Ventures como empreendedor residente, pensando em novas ideias. Foi durante esse período que ele percebeu a dor da conformidade para empresas de tecnologia em crescimento. Isso levou à criação da Thorough Pass, uma empresa de conformidade como serviço que ajuda as empresas a estabelecer, manter e demonstrar seu programa de conformidade de segurança da informação.

A Importância do Encaixe no Mercado de Produtos

O encaixe no mercado de produtos é o momento em que você sabe que encontrou o produto certo para o mercado certo. É o momento em que os clientes estão dispostos a pagar pelo seu produto e é a base para escalar o seu negócio. Sem o encaixe no mercado de produtos, sua empresa terá dificuldades para crescer e ter sucesso.

Sinais de que Você Atingiu o Encaixe no Mercado de Produtos

Existem vários sinais de que você atingiu o encaixe no mercado de produtos. Um dos mais importantes é ter clientes reais que estão dispostos a pagar pelo seu produto. Esse foi o caso da Thorough Pass, onde os primeiros clientes estavam dispostos a pagar pelo produto, apesar de ainda estar em estágios iniciais.

Outro sinal de encaixe no mercado de produtos é ter tração comercial. Isso significa que seu produto é escalável e que você tem uma estratégia de entrada no mercado que funciona. Para a Thorough Pass, isso significava ter uma equipe de vendas capaz de vender o produto para os clientes.

Justificativas Falsas do Encaixe no Mercado de Produtos

É fácil convencer a si mesmo de que você atingiu o encaixe no mercado de produtos quando na verdade não atingiu. Uma maneira de fazer isso é oferecer seu produto gratuitamente ou quase de graça e depois não ver nenhum engajamento. Outra maneira é oferecer experiências de consultoria personalizadas que não se traduzem em uma empresa SaaS de sucesso.

Conjunto de Habilidades Necessárias para Cada Etapa

O conjunto de habilidades necessário para cada etapa da jornada de uma startup é diferente. Nas etapas iniciais, o foco deve estar em encontrar o encaixe no mercado de produtos. Isso requer ser engenhoso, encontrar pessoas dispostas a testar seu produto e fazer muita pesquisa.

Depois de atingir o encaixe no mercado de produtos, o foco muda para escalar o seu negócio. Isso requer construir uma máquina de entrada no mercado, marketing e escalar engenharia e produto. Também é importante focar em recrutamento e gestão de pessoas.

Superpoder de Sam como Fundador

O superpoder de Sam como fundador é sua capacidade de pensar em estruturas e explicar conceitos complexos de uma maneira adaptada ao público. Ele gosta de ensinar e se comunicar, o que é importante para qualquer fundador.

Conclusão

Atingir o encaixe no mercado de produtos é o objetivo final para qualquer fundador de startup. É o momento em que você sabe que encontrou o produto certo para o mercado certo e os clientes estão dispostos a pagar por ele. A jornada de Sam até a Thorough Pass é um ótimo exemplo dos altos e baixos da vida de uma startup e da importância do encaixe no mercado de produtos. Ao ser engenhoso, intelectualmente honesto e adaptável, você pode aumentar suas chances de atingir o encaixe no mercado de produtos e construir uma startup de sucesso.