Índice
1. Introdução
2. Compreensão do Amazon FBA
3. Tipos de produtos para vender na Amazon
- Produtos de arbitragem
- Produtos de atacado
- Produtos de marca própria
4. A importância da categoria do produto
5. Utilizando software de pesquisa de produtos
6. Analisando o ranking dos mais vendidos (BSR)
7. Avaliando o volume e a variação das vendas
8. Evitando produtos sazonais
9. Considerando o peso do produto
10. Encontrando fornecedores confiáveis
11. Dicas para estabelecer relacionamentos comerciais
12. Conclusão
Introdução
Na era digital de hoje, encontrar sucesso com o Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) requer mais do que apenas um bom produto. Exige uma abordagem estratégica para seleção, análise e sourcing de produtos. Neste artigo, exploraremos o método exato para encontrar produtos de atacado rentáveis na Amazon. Este método me ajudou a gerar centenas de milhares de libras em vendas. Se eu tivesse que começar do zero hoje, é exatamente assim que eu encontraria e forneceria meus produtos de atacado.
Compreensão do Amazon FBA
O Amazon FBA é um programa que permite aos vendedores armazenar seus produtos nos centros de atendimento da Amazon. A Amazon cuida da gestão de inventário, embalagem, envio e atendimento ao cliente. Isso permite que os vendedores se concentrem em encontrar e fornecer produtos, aproveitando a vasta base de clientes e infraestrutura logística da Amazon.
Tipos de produtos para vender na Amazon
Quando se trata de vender na Amazon, existem três tipos principais de produtos: produtos de arbitragem, produtos de atacado e produtos de marca própria.
**Produtos de arbitragem**: são produtos que você pode comprar de varejistas locais ou supermercados a um preço mais baixo e vendê-los por um preço mais alto na Amazon. Por exemplo, você pode encontrar um produto em uma loja local por £4 e vendê-lo na Amazon por quase £10.
**Produtos de atacado**: produtos de atacado envolvem a compra de produtos em grandes quantidades de atacadistas ou diretamente de marcas e revendê-los na Amazon com lucro. Você pode encontrar atacadistas que oferecem produtos a preços competitivos, permitindo que você obtenha uma margem ao vender na Amazon.
**Produtos de marca própria**: produtos de marca própria envolvem a criação de seu próprio produto trabalhando com fabricantes ou fornecedores. Sites como o Alibaba fornecem uma plataforma para se conectar com fabricantes e personalizar produtos de acordo com suas especificações.
A importância da categoria do produto
Quando se trata de vender atacado na Amazon, não é necessário limitar-se a uma categoria específica de produto. Na Amazon, tudo vende. Focar em um nicho específico pode fazer com que você perca outras oportunidades de produtos lucrativos de diferentes categorias. O objetivo é ter uma ampla gama de produtos, o que leva a mais vendas e lucros mais altos.
Utilizando software de pesquisa de produtos
Para encontrar produtos rentáveis, é essencial usar um software de pesquisa de produtos que forneça um banco de dados abrangente de produtos. Embora existam muitas opções de software disponíveis, descobri que a maioria não tem a capacidade de combinar pesquisa e análise de produtos em uma plataforma. É por isso que desenvolvemos nosso próprio software chamado Socio, que será lançado em 1º de agosto. O Socio oferece um banco de dados de produtos com mais de 350.000 produtos, permitindo que você filtre e analise com base em seus requisitos.
Analisando o ranking dos mais vendidos (BSR)
Um fator crucial na determinação do potencial sucesso de um produto na Amazon é o seu ranking dos mais vendidos (BSR). Quanto menor o BSR, mais rapidamente o produto está vendendo. Ao analisar um produto, role até a listagem e localize o BSR. Idealmente, você deseja encontrar produtos com um BSR abaixo de 100.000. Além disso, considere o número de vendas por mês. Aponte para produtos com pelo menos 70 vendas por mês.
Avaliando o volume e a variação das vendas
Para obter uma compreensão mais profunda do desempenho de um produto, é importante analisar seu volume e variação de vendas. Alguns produtos podem ter várias variações, e você deseja identificar qual variação vende mais. Com a extensão do Socio, você pode facilmente visualizar dados de variação e determinar qual variação é a mais popular. Essas informações ajudam você a tomar decisões informadas sobre quais produtos fornecer.
Evitando produtos sazonais
Ao selecionar produtos, é crucial evitar itens sazonais. Você deseja produtos que vendam consistentemente ao longo do ano. Para determinar se um produto é sazonal, use o recurso de gráfico de preços do Socio. Se o ranking de vendas permanecer consistente ao longo do ano, indica que o produto não é fortemente influenciado por tendências sazonais. Evite produtos com picos significativos de vendas durante períodos específicos, pois eles podem não gerar vendas consistentes ao longo do ano.
Considerando o peso do produto
O peso do produto desempenha um papel significativo na determinação da lucratividade. Produtos mais pesados incorrem em taxas FBA mais altas, o que pode reduzir suas margens de lucro. Além disso, os custos de envio podem ser substanciais para produtos com mais de duas libras. Portanto, é aconselhável se concentrar em produtos leves para maximizar seu potencial de lucro.
Encontrando fornecedores confiáveis
Encontrar um fornecedor confiável é crucial para o sucesso a longo prazo. Embora encontrar um produto possa ser relativamente fácil, encontrar o fornecedor certo pode ser demorado. É essencial investir tempo em pesquisar e comparar diferentes fornecedores para encontrar a opção mais econômica. Ao entrar em contato com atacadistas, apresente-se como um cliente empresarial em vez de um indivíduo. Estabelecer seu próprio site de varejo pode aumentar sua credibilidade e aumentar suas chances de abrir uma conta com atacadistas.
Dicas para estabelecer relacionamentos comerciais
Ao entrar em contato com atacadistas, é recomendável entrar em contato por telefone em vez de e-mail. Essa abordagem o diferencia dos inúmeros e-mails que eles recebem e demonstra profissionalismo. Ao falar com atacadistas, enfatize que você é um varejista online que vende produtos.
