🔍 10 Dicas para Aperfeiçoar a sua Técnica de Pesquisa de Produtos na Amazon
Como vendedor da Amazon, a pesquisa de produtos é um passo crucial para encontrar o produto certo para vender. No entanto, pode ser avassalador filtrar uma quantidade infinita de dados e ainda assim não conseguir decidir qual produto escolher. Neste artigo, vamos compartilhar com você 10 dicas que aprendemos ao longo dos últimos 5 anos de prática de pesquisa de produtos na Amazon. Essas dicas não estão em nenhuma ordem específica, mas colocamos nossa dica favorita perto do final.
Dica nº 1: Não Pule a Pesquisa de Produtos
A pesquisa de produtos muitas vezes é negligenciada, mas é um passo crucial para encontrar o produto certo para vender. Pular essa etapa pode levar a erros custosos, como aprendemos quando perdemos $3.000 em questão de meses devido à concorrência avassaladora no nicho que escolhemos para vender. Como vendedores terceirizados da Amazon, devemos estudar as tendências do consumidor e do mercado para tomar decisões informadas sobre os produtos que vendemos.
Dica nº 2: A Marca do Software de Pesquisa de Produtos Não Importa
Existem muitas opções de software de pesquisa de produtos da Amazon disponíveis no mercado, mas todos eles obtêm dados de pelo menos um dos mesmos bancos de dados, geralmente da Amazon por meio de uma API. A chave é encontrar um software confiável e fácil de usar. Recomendamos pessoalmente o Jungle Scout como a melhor opção de software de pesquisa de produtos na Amazon, mas sinta-se à vontade para usar qualquer outro software que o auxilie em sua pesquisa.
Dica nº 3: Encontre as Categorias em que Prefere Vender e Mantenha-se nelas
Ao focar nas categorias em que prefere vender, você será mais eficiente em descobrir novas oportunidades. Como vendedor iniciante da Amazon, recomendamos vender em Esportes e Ar Livre, Cozinha e Jantar, ou Casa e Cozinha, pois essas categorias oferecem menos restrições ao listar um novo produto.
Dica nº 4: Estude as Tendências de Volume de Pesquisa
Uma métrica para estudar acima de todas as outras são as tendências de volume de pesquisa. Nosso objetivo como vendedor da Amazon é encontrar o nicho de produto que oferece o maior retorno sobre o investimento com o menor risco. Para reduzir nosso risco e aumentar nosso retorno, devemos procurar produtos que estejam aumentando em demanda. Os gráficos de volume de pesquisa de um ano e dois anos mostrarão as tendências de como a demanda está mudando ao longo do tempo e, em última análise, se é uma oportunidade arriscada ou não.
Dica nº 5: A Tendência de Pesquisa de 90 Dias é Mais Importante do que a Tendência de 30 Dias
Quando se trata de tendências de pesquisa, a tendência de 90 dias é mais importante do que a tendência de 30 dias. Dê preferência à tendência de 90 dias em relação à tendência de 30 dias, pois ela fornece um histórico melhor e é mais confiável.
Dica nº 6: A Sazonalidade Vem do Volume de Pesquisa e da Intuição, Não do Software
A sazonalidade é uma métrica que pode ser um tanto falha ao usar software. Para descobrir se um produto é sazonal ou não, use sua intuição e pergunte a si mesmo se ele está associado a uma estação ou feriado. Em seguida, verifique o gráfico de volume de pesquisa para ver se há tendências históricas de aumento na demanda durante um período de menos de 3 meses. Sempre confie em sua intuição e nas tendências de volume de pesquisa em vez da métrica de sazonalidade para evitar produtos sazonais.
Dica nº 7: Produtos Passageiros Podem Destruir o seu Negócio
Produtos passageiros têm um ciclo de vida muito breve que aumenta rapidamente em popularidade, mas depois diminui tão rapidamente quanto. Exemplos de modismos incluem brinquedos ou giradores de dedo. Você pode usar os gráficos de volume de pesquisa para encontrar produtos como esse, procurando por um aumento significativo e rápido na demanda em um período relativamente curto de tempo. Recomendamos evitar vender esses produtos a todo custo, porque se você estiver no lado errado dessa demanda ou se a concorrência tiver aumentado muito rapidamente quando você começar a vender esse produto, você terá uma grande perda.
Dica nº 8: Diferencie o seu Produto
Diferenciar o seu produto é tão importante quanto descobrir o nicho. Existem milhares, se não mais, pessoas como você olhando para os mesmos dados. Isso significa que você terá uma enxurrada de novos vendedores entrando no seu nicho relativamente ao mesmo tempo em que você começa a vender seu produto. Se você não oferecer mais valor ao cliente por meio do seu produto em comparação com os outros, você terá uma batalha difícil pela frente. Melhore o seu design, adicione algumas características únicas ou até mesmo mude a cor. Isso vai valer a pena, acredite.
Dica nº 9: Entenda que a Pesquisa de Produtos é Apenas uma Ferramenta
A pesquisa de produtos é apenas uma ferramenta para ajudá-lo a encontrar um produto. No entanto, ela não pode fazer o trabalho por você e não é um botão mágico para ganhar dinheiro. Use-a como uma ferramenta para ajudá-lo a encontrar um produto, mas no final do dia, reconheça que você é quem está no controle e o sucesso depende de você.
Dica nº 10: Encontre um Nicho de Produto com um Histórico de Preço de Venda Estável ou Crescente
Encontrar um nicho de produto com um histórico de preço de venda estável ou crescente é a métrica mais subestimada que podemos analisar. Nos últimos 2 anos, o preço médio de venda nesse nicho diminuiu, o que geralmente significa que a concorrência aumentou nesse período de tempo, a demanda pelo produto diminuiu ao longo do tempo ou é uma combinação de ambos. Se você encontrar um nicho com um histórico de vendas crescente, isso sugere o oposto. A concorrência não é forte o suficiente para reduzir os preços e há uma demanda contínua por esse produto.
🌟 Destaques:
- A pesquisa de produtos é um passo crucial para encontrar o produto certo para vender na Amazon.
- Pular a pesquisa de produtos pode levar a erros custosos.
- O Jungle Scout é a melhor opção de software de pesquisa de produtos na Amazon.
- Foque nas categorias em que prefere vender para ser mais eficiente em descobrir novas oportunidades.
- Estude as tendências de volume de pesquisa para encontrar produtos que estão aumentando em demanda.
- Dê preferência à tendência de pesquisa de 90 dias em relação à tendência de pesquisa de 30 dias.
- Confie em sua intuição e nas tendências de volume de pesquisa em vez da métrica de sazonalidade para evitar produtos sazonais.
- Evite vender produtos passageiros.
- Diferencie o seu produto para oferecer mais valor ao cliente.
- A pesquisa de produtos é apenas uma ferramenta.
- Encontre um nicho de produto com um histórico de preço de venda estável ou crescente.
