📈 Maximizar as suas Vendas na Amazon Durante o Q4: Evitar Erros e Aproveitar Oportunidades
À medida que o final do ano se aproxima, os vendedores da Amazon estão se preparando para a tão esperada temporada do Q4. Com a Amazon relatando uma receita de mais de $125,6 bilhões durante o Q4 de 2020, não é surpresa que os vendedores estejam ansiosos para aproveitar essa temporada de pico. No entanto, navegar pelo Q4 pode ser complicado e cometer erros pode custar uma quantia significativa de receita. Neste artigo, discutiremos alguns erros comuns que os vendedores cometem durante o Q4 e como evitá-los, bem como oportunidades para maximizar suas vendas durante esta temporada de pico.
📦 Erro #1: Não Enviar Inventário com Antecedência Suficiente
Um dos maiores erros que os vendedores cometem durante o Q4 é não enviar seu inventário com antecedência suficiente. A Amazon estabelece datas específicas para que os vendedores tenham seu inventário no armazém se desejam que seus produtos estejam disponíveis para venda em datas-chave de venda, como a Cyber Monday, a Black Friday e o Natal. Por exemplo, se você deseja que seus produtos estejam disponíveis para venda na Black Friday e na Cyber Monday, você precisa ter seu inventário até 15 de novembro. Se você deseja que seus produtos estejam disponíveis para o Natal, então você precisa garantir que seu inventário esteja no armazém da Amazon até 2 de novembro.
Enviar inventário de forma esporádica e muito próximo ao final do ano pode resultar em remessas perdidas, tempos de processamento mais longos e alguns produtos não serem vendidos até janeiro, fevereiro ou até março. Para evitar esse erro, certifique-se de enviar seu inventário com antecedência e enviar inventário suficiente para que você não esteja correndo no final.
📦 Erro #2: Enviar Muito do Produto Errado
Durante o Q4, a quantidade de vendas de um determinado anúncio será significativamente maior, dependendo do produto. No entanto, isso não significa ser imprudente. É importante lembrar que, como vendedores da Amazon, confiamos em dados, não em milagres. Se um produto não está vendendo durante todo o ano, não vai vender durante o Q4. A menos que seja um produto sazonal, uma boa regra geral ao enviar inventário que vende é cerca de 1,5x ou 2x o seu inventário normal, mas isso depende muito do produto individual.
📦 Erro #3: Não Ter um Repricer
As coisas vão ficar muito competitivas muito rapidamente durante o Q4. Se você estiver tentando precificar manualmente todos os seus próprios produtos, dependendo de quantos você tem, você estará em uma grande desvantagem. Encontre um bom repricer de que você goste e certifique-se de se inscrever nele e começar a experimentar. A última coisa que você quer fazer é precificar manualmente seus produtos, pois você estará em uma grande desvantagem e deixará muito dinheiro na mesa.
📦 Erro #4: Não Manter o Inventário
Muitas pessoas na lista em que você está vão ficar sem estoque durante o Q4, o que significa que elas vão ficar sem estoque. A quantidade de vendedores na lista será significativamente menor e, geralmente, na Amazon, se a quantidade de vendedores for baixa, o preço será mais alto e mais consistente. Se você não tem planos de reabastecer esse produto, é meio que uma oportunidade única de ter acesso a esse inventário. Segure-o um pouco mais até você entrar um pouco mais no Q4 e venda-o por um preço mais alto.
📈 Oportunidades para Maximizar Suas Vendas Durante o Q4
Além de evitar erros, também existem oportunidades para maximizar suas vendas durante o Q4. Uma das melhores maneiras de fazer isso é oferecer promoções e descontos. Os clientes têm mais probabilidade de comprar de você se você estiver oferecendo um desconto ou promoção, especialmente durante a temporada de festas.
Outra oportunidade é agrupar seus produtos. Agrupar é uma ótima maneira de aumentar suas vendas e oferecer aos clientes um melhor valor. Por exemplo, se você está vendendo uma capa de celular, você pode agrupá-la com um protetor de tela e oferecer um desconto para a compra dos dois produtos juntos.
📈 Destaques
- Envie seu inventário com antecedência e envie inventário suficiente para que você não esteja correndo no final.
- Confie em dados, não em milagres. Se um produto não está vendendo durante todo o ano, não vai vender durante o Q4.
- Encontre um bom repricer de que você goste e certifique-se de se inscrever nele.
- Segure o inventário um pouco mais até você entrar um pouco mais no Q4 e venda-o por um preço mais alto.
- Ofereça promoções e descontos para aumentar as vendas.
- Agrupe seus produtos para aumentar as vendas e oferecer aos clientes um melhor valor.
🤔 Perguntas Frequentes
P: O que é o Q4?
R: Q4 refere-se ao quarto trimestre do ano, que inclui os meses de outubro, novembro e dezembro.
P: O que é um repricer?
R: Um repricer é uma ferramenta que ajusta automaticamente o preço dos seus produtos com base nas condições do mercado e na concorrência.
P: Como posso evitar ficar sem estoque durante o Q4?
R: Certifique-se de enviar seu inventário com antecedência e enviar inventário suficiente para que você não esteja correndo no final.
P: Como posso aumentar minhas vendas durante o Q4?
R: Ofereça promoções e descontos, agrupe seus produtos e certifique-se de ter inventário suficiente para atender à demanda.
🌐 Recursos
- [Amazon Seller Central](https://sellercentral.amazon.com/)
- [Política de Preços Justos da Amazon](https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=201849000)
