Aqui está a Tabela de Conteúdos e o Artigo com o título da segunda parte em negrito usando a linguagem Markdown:
Tabela de Conteúdos:
1. Introdução ao FBA e FBM
2. **Prós e Contras do FBA**
3. **Prós e Contras do FBM**
4. Como Identificar Produtos Amigáveis ao FBM
5. Dicas e Estratégias do FBM
6. Oportunidades Sazonais com o FBM
7. Conclusão
**O Artigo**
🔍 Introdução ao FBA e FBM
Neste vídeo, vamos comparar o Fulfillment by Amazon (FBA) e o Fulfillment by Merchant (FBM) - explorando os prós e contras de cada um, e fornecendo exemplos do mundo real para ajudá-lo a determinar qual abordagem é melhor para o seu negócio na Amazon, especialmente à medida que nos aproximamos da temporada crucial do Q4.
🔍 **Prós e Contras do FBA**
O grande benefício do FBA é que você pode vender produtos com o selo Prime, o que lhe dá uma vantagem significativa em termos de compartilhamento da Buy Box. A Amazon incentiva os vendedores do FBA porque isso fornece uma melhor experiência ao cliente e gera mais taxas para a plataforma. O FBA também torna mais fácil delegar o envio e o manuseio, já que a Amazon cuida do serviço ao cliente e das devoluções.
No entanto, as desvantagens do FBA incluem um ciclo de fluxo de caixa pior, já que pode levar várias semanas para que seu inventário seja verificado e esteja disponível para venda. Isso pode retardar sua capacidade de testar e aprender com novos produtos. O FBA também tem menos flexibilidade quando se trata de reabastecer rapidamente itens indispensáveis, já que você está limitado pelos horários de check-in da Amazon.
🔍 **Prós e Contras do FBM**
O grande benefício do FBM é o ciclo de fluxo de caixa mais rápido. Com o FBM, você pode muitas vezes saber em 7 dias se um produto foi uma boa compra, permitindo que você aprenda e itere muito mais rapidamente. O FBM também lhe dá a capacidade de testar quantidades menores, reduzindo seu risco e alocação de capital.
As desvantagens do FBM incluem a necessidade de lidar com o serviço ao cliente e as devoluções você mesmo, bem como o desafio de vencer consistentemente a Buy Box contra os vendedores do FBA. O FBM também requer mais tempo e esforço para cumprir pedidos individualmente, em vez de em massa para a Amazon.
🔍 Como Identificar Produtos Amigáveis ao FBM
Para determinar se um produto é mais adequado para o FBM, você vai querer olhar para a paisagem de oferta atual e estatísticas da Buy Box em ferramentas como Keepa e Seller.
Procure por produtos onde já existem vendedores do FBM ganhando a Buy Box, e onde a participação da Buy Box para os vendedores do FBM é de pelo menos 20% ou mais. Você também vai querer considerar o peso e o preço do produto - geralmente, itens acima de $25 e abaixo de 1 lb são bons candidatos para o FBM.
🔍 Dicas e Estratégias do FBM
Para escalar suas operações do FBM, alavanque as coletas gratuitas do USPS e as coletas com desconto do UPS de serviços como o Pirate Ship. Use envelopes de polietileno padrão de 9x12 ou 12x15,5 e caixas de 14x10x6 para cumprimento individual.
Ao calcular os custos de envio, tenha em mente as seguintes estimativas: 0-3 oz ($3-$4), 4-7 oz ($4-$5), 8-11 oz ($5-$6), 12-15 oz ($5.50-$6) e 1 lb+ ($9-$13).
🔍 Oportunidades Sazonais com o FBM
À medida que nos aproximamos do Q4 e da temporada de férias, o FBM se torna cada vez mais atraente. Os horários de check-in do FBA podem se tornar um grande gargalo, enquanto a demanda dispara. Isso cria oportunidades para os vendedores do FBM listarem e cumprirem rapidamente produtos, sem as restrições da logística da Amazon.
Especialmente em dezembro, o campo de jogo tende a se nivelar, e o FBM pode se tornar o método de cumprimento preferido para muitos produtos.
🔍 Conclusão
Tanto o FBA quanto o FBM têm seu lugar em um negócio de sucesso na Amazon. Ao entender os prós e contras de cada um, e aprender como identificar produtos amigáveis ao FBM, você pode otimizar sua estratégia e aproveitar as oportunidades sazonais para impulsionar o crescimento e a rentabilidade máximos.
Destaques:
- O FBA fornece o selo Prime e logística mais fácil, mas pode ter fluxo de caixa mais lento e menos flexibilidade
- O FBM oferece fluxo de caixa mais rápido e a capacidade de testar quantidades menores, mas requer cumprimento mais prático
- Procure por produtos com participação existente da Buy Box do FBM e considere o peso/preço ao avaliar a viabilidade do FBM
- Alavanque ferramentas e serviços para simplificar suas operações do FBM
- Mudanças sazonais podem criar oportunidades amigáveis ao FBM, especialmente no Q4 e em dezembro
FAQ:
Q: Qual é a diferença entre FBA e FBM?
A: O FBA (Fulfillment by Amazon) é onde você envia produtos em massa para os armazéns da Amazon, e eles lidam com o cumprimento e o serviço ao cliente. O FBM (Fulfillment by Merchant) é onde você armazena o inventário e envia pedidos diretamente aos clientes.
Q: Qual é melhor, FBA ou FBM?
A: Existem prós e contras para ambas as abordagens. O FBA fornece o selo Prime e logística mais fácil, enquanto o FBM oferece fluxo de caixa mais rápido e mais flexibilidade. A melhor abordagem depende do produto específico, dos objetivos do seu negócio e das oportunidades sazonais.
Q: Como saber se um produto é mais adequado para o FBM?
A: Procure por produtos onde já existem vendedores do FBM ganhando a Buy Box, e onde a participação da Buy Box para os vendedores do FBM é de pelo menos 20% ou mais. Também considere o peso e o preço do produto - geralmente, itens acima de $25 e abaixo de 1 lb são bons candidatos para o FBM.
Q: Quais são algumas dicas para escalar minhas operações do FBM?
A: Alavanque as coletas gratuitas do USPS e as coletas com desconto do UPS, use envelopes de polietileno padrão e caixas para cumprimento individual, e esteja atento aos custos de envio estimados com base no peso e no tamanho.
Recursos:
- www.voc.ai/product/ai-chatbot - Chatbot de IA que pode reduzir automaticamente uma grande quantidade de trabalho no serviço ao cliente.
