📝 Abandonando a cobrança por hora: entendendo o alto e baixo contato e a alavancagem em sua mistura de produtos
Você está lutando para encontrar a mistura certa de produtos e serviços para oferecer aos seus clientes? Você se encontra constantemente fazendo projetos personalizados e se sentindo esgotado? Neste artigo, exploraremos os conceitos de alto contato, baixo contato e alavancagem quando se trata da sua mistura de produtos. Também discutiremos como fazer a transição de ofertas de alto contato para baixo contato e como usar a alavancagem a seu favor.
📊 Tabela de conteúdos
- Introdução
- Entendendo o alto e baixo contato
- Os quatro quadrantes
- Mudando do alto contato para o baixo contato
- O poder da alavancagem
- Conclusão
🤝 Introdução
Como proprietário de um negócio, é importante ter uma mistura de produtos e serviços que atendam às necessidades de seus clientes e também sejam rentáveis para você. No entanto, encontrar a mistura certa pode ser um desafio. Muitas empresas se encontram fazendo projetos personalizados que consomem muito tempo e não se expandem bem. Isso pode levar ao esgotamento e à falta de crescimento.
Neste artigo, exploraremos os conceitos de alto contato, baixo contato e alavancagem quando se trata da sua mistura de produtos. Também discutiremos como fazer a transição de ofertas de alto contato para baixo contato e como usar a alavancagem a seu favor.
🤔 Entendendo o alto e baixo contato
Antes de mergulharmos nos quatro quadrantes, vamos definir o que queremos dizer com alto contato e baixo contato. Ofertas de alto contato exigem muita interação entre você e seu cliente. Isso pode incluir várias reuniões de vendas, propostas personalizadas e muita comunicação de ida e volta. Ofertas de alto contato são tipicamente mais caras e exigem mais tempo e esforço para serem entregues.
Ofertas de baixo contato, por outro lado, exigem menos interação entre você e seu cliente. Essas ofertas são tipicamente mais padronizadas e exigem menos personalização. Ofertas de baixo contato são tipicamente menos caras e exigem menos tempo e esforço para serem entregues.
📈 Os quatro quadrantes
Agora que entendemos o alto e baixo contato, vamos explorar os quatro quadrantes. Imagine um gráfico de duplo eixo com dificuldade de entrega no eixo y e dificuldade de vendas no eixo x. Os quatro quadrantes são:
1. Vendas de alto contato, entrega de alto contato
2. Vendas de alto contato, entrega de baixo contato
3. Vendas de baixo contato, entrega de alto contato
4. Vendas de baixo contato, entrega de baixo contato
A maioria dos desenvolvedores de software opera no quadrante superior direito, onde eles têm um processo de vendas de alto contato e um processo de entrega de alto contato. Este pode ser um quadrante desafiador para operar porque requer muito tempo e esforço para vender e entregar projetos personalizados.
🚀 Mudando do alto contato para o baixo contato
Se você está atualmente operando no quadrante superior direito, o lugar mais fácil para se mover é para a esquerda. Isso significa que você ainda tem um processo de entrega de alto contato, mas torna seu processo de vendas muito mais fácil. Uma maneira de fazer isso é oferecer um serviço padronizado como um roteiro. Esta é uma oferta padronizada que é apresentada como um produto, tornando o ciclo de vendas muito mais fácil.
Depois de dominar o serviço padronizado, você pode se mover para o quadrante inferior esquerdo, onde tem vendas de baixo contato e entrega de baixo contato. É aqui que você encontrará coisas como e-books e cursos em vídeo. Essas ofertas são relativamente baratas e exigem pouca personalização, tornando-as fáceis de vender e entregar.
💪 O poder da alavancagem
À medida que você cria cada vez mais ofertas de baixo contato, começará a construir alavancagem. Alavancagem significa que você pode revender cada uma dessas ofertas sem nenhum custo incremental de sua parte. Isso significa que, uma vez que você criou uma oferta, pode continuar a vendê-la sem ter que colocar nenhum tempo ou esforço adicional.
Com o tempo, essas ofertas de baixo contato podem se acumular em uma anuidade. Mesmo que cada oferta traga apenas uma pequena quantidade de receita, o efeito cumulativo pode ser significativo. Este é o poder da alavancagem.
🎉 Conclusão
Em conclusão, entender o alto contato, baixo contato e alavancagem é essencial quando se trata de criar uma mistura de produtos rentável. Ao fazer a transição de ofertas de alto contato para baixo contato e alavancar suas ofertas existentes, você pode criar um negócio sustentável que atenda às necessidades de seus clientes e também seja rentável para você.
Se você estiver interessado em aprender mais sobre preços de valor e como precificar suas ofertas, certifique-se de conferir o curso de e-mail gratuito de Jonathan Stark em valuepricingbootcamp.com.
📌 Destaques
- Ofertas de alto contato exigem muita interação entre você e seu cliente, enquanto ofertas de baixo contato exigem menos interação.
- Os quatro quadrantes são vendas de alto contato, entrega de alto contato; vendas de alto contato, entrega de baixo contato; vendas de baixo contato, entrega de alto contato; e vendas de baixo contato, entrega de baixo contato.
- Mudar de ofertas de alto contato para baixo contato pode ser uma ótima maneira de escalar seu negócio e reduzir o esgotamento.
- Alavancagem significa que você pode revender cada uma de suas ofertas sem nenhum custo incremental de sua parte.
- Ofertas de baixo contato podem se acumular em uma anuidade ao longo do tempo, fornecendo uma fonte sustentável de receita.
❓ Perguntas frequentes
P: Qual é a diferença entre ofertas de alto contato e baixo contato?
R: Ofertas de alto contato exigem muita interação entre você e seu cliente, enquanto ofertas de baixo contato exigem menos interação.
P: Quais são os quatro quadrantes?
R: Os quatro quadrantes são vendas de alto contato, entrega de alto contato; vendas de alto contato, entrega de baixo contato; vendas de baixo contato, entrega de alto contato; e vendas de baixo contato, entrega de baixo contato.
P: Como posso fazer a transição de ofertas de alto contato para baixo contato?
R: Uma maneira de fazer a transição é oferecer um serviço padronizado como um roteiro. Esta é uma oferta padronizada que é apresentada como um produto, tornando o ciclo de vendas muito mais fácil.
P: O que é alavancagem?
R: Alavancagem significa que você pode revender cada uma de suas ofertas sem nenhum custo incremental de sua parte.
P: Como posso usar a alavancagem para
