Como escrever uma proposta de valor? Definindo 6 elementos principais das Propostas de Valor.

Como escrever uma proposta de valor? Definindo 6 elementos principais das Propostas de Valor.

May 6, 2024
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Autor: Nick Ning

📝 Como Criar uma Proposta de Valor Cativante: Um Guia Passo a Passo

EstĂĄ com dificuldades em criar uma proposta de valor que ressoe com o seu pĂșblico-alvo? Deseja testar a sua ideia com os clientes antes de investir tempo e dinheiro em prototipagem e desenvolvimento? NĂŁo procure mais, pois temos um modelo padrĂŁo que pode ajudĂĄ-lo a criar um conceito escrito que resume de forma sucinta o valor da sua ideia no papel. Neste artigo, iremos orientĂĄ-lo atravĂ©s dos seis elementos essenciais de uma proposta de valor cativante e fornecer dicas sobre como tornĂĄ-la Ășnica e superior a tudo o que existe no mercado.

🎯 Passo 1: Defina o Seu PĂșblico-Alvo

O primeiro passo na criação de uma proposta de valor Ă© definir o seu pĂșblico-alvo. Ao segmentar o pĂșblico em pessoas mais especĂ­ficas e focadas com base em suas atitudes, crenças, comportamento, localização, gĂ©nero e idade, vocĂȘ pode delimitar sobre quem estĂĄ falando. Este Ă© o primeiro passo essencial para criar uma proposta de valor que ressoe com o seu pĂșblico-alvo.

🔍 Passo 2: Identifique o Problema que Pretende Resolver

O segundo elemento de uma boa proposta de valor Ă© identificar o problema que pretende resolver. Isso Ă© chamado de insight e estĂĄ relacionado diretamente com a maior necessidade nĂŁo atendida do pĂșblico-alvo. Ao focar no problema que Ă© mais significativo para eles, vocĂȘ pode aumentar o valor da sua proposta.

đŸ€ Passo 3: Compreenda as Alternativas no Mercado

O terceiro elemento de uma boa proposta de valor Ă© compreender as alternativas jĂĄ existentes no mercado para o cliente resolver esse problema. Quem oferece diretamente ou indiretamente uma solução para esse problema e por que eles falham em resolvĂȘ-lo adequadamente? Se as alternativas jĂĄ estiverem resolvendo o problema perfeitamente bem, entĂŁo o tamanho da oportunidade Ă© limitado para vocĂȘ.

🎁 Passo 4: Prometa um Benefício

O quarto aspecto da sua proposta de valor Ă© a sua promessa, tambĂ©m conhecida como benefĂ­cio. O benefĂ­cio Ă© uma função do insight. Se o cliente lhe disser: "O meu maior problema Ă© este", entĂŁo o benefĂ­cio que vocĂȘ oferece nĂŁo pode ser outra coisa. Tem que ser um compromisso em resolver esse problema. VocĂȘ nĂŁo pode ter mĂșltiplos benefĂ­cios; vocĂȘ sĂł precisa ter um benefĂ­cio para resolver a grande necessidade nĂŁo atendida do cliente.

🌟 Passo 5: Forneça uma Razão para Acreditar

O quinto elemento de uma boa proposta de valor Ă© a razĂŁo para acreditar, que Ă© a prova de que vocĂȘ pode tornar o benefĂ­cio realidade e cumprir a promessa de resolver o insight. Apesar do fato de todas essas alternativas terem falhado em fazer isso no passado, vocĂȘ precisa dar ao cliente uma razĂŁo para acreditar que vocĂȘ pode cumprir a sua promessa.

đŸ’Ș Passo 6: Destaque a Sua Superioridade

O Ășltimo passo na criação de uma proposta de valor cativante Ă© destacar a sua superioridade. Algumas pessoas chamam isso de diferenciador, um ponto Ășnico de venda ou uma caracterĂ­stica Ășnica. No final, vocĂȘ quer ser capaz de dizer que nesta proposta de valor que estĂĄ oferecendo, vocĂȘ pode entregar o benefĂ­cio com um alto grau de singularidade e superioridade em relação a tudo o que jĂĄ existe no mercado. É por isso que os clientes devem procurar vocĂȘ.

Ao seguir estes seis passos, vocĂȘ pode criar uma proposta de valor cativante que ressoa com o seu pĂșblico-alvo e destaca vocĂȘ da concorrĂȘncia. Lembre-se de mantĂȘ-la simples, envolver o leitor, usar a voz ativa, ser breve, fazer perguntas retĂłricas e incorporar analogias e metĂĄforas.

PrĂłs e Contras

PrĂłs:

- Ajuda a definir o seu pĂșblico-alvo

- Identifica o problema que pretende resolver

- Ajuda a compreender as alternativas no mercado

- Promete um benefĂ­cio para resolver a maior necessidade nĂŁo atendida do cliente

- Fornece uma razĂŁo para acreditar que vocĂȘ pode cumprir a sua promessa

- Destaca a sua superioridade em relação a tudo o que existe no mercado

Contras:

- Requer tempo e esforço para criar uma proposta de valor cativante

- Pode nĂŁo ressoar com todos os clientes

🌟 Destaques

- Definir o seu pĂșblico-alvo Ă© o primeiro passo essencial na criação de uma proposta de valor.

- O benefĂ­cio Ă© uma função do insight e vocĂȘ nĂŁo pode ter mĂșltiplos benefĂ­cios.

- Fornecer uma razĂŁo para acreditar Ă© crucial para tornar a sua proposta de valor convincente e acreditĂĄvel.

- Destacar a sua superioridade em relação a tudo o que existe no mercado Ă© o Ășltimo passo na criação de uma proposta de valor cativante.

đŸ™‹â€â™€ïž Perguntas Frequentes

P: O que Ă© uma proposta de valor?

R: Uma proposta de valor Ă© um conceito escrito que resume de forma sucinta o valor da sua ideia no papel.

P: Por que uma proposta de valor Ă© importante?

R: Uma proposta de valor Ă© importante porque ajuda a testar a sua ideia com os clientes antes de investir tempo e dinheiro em prototipagem e desenvolvimento.

P: Como posso criar uma proposta de valor cativante?

R: Para criar uma proposta de valor cativante, vocĂȘ precisa definir o seu pĂșblico-alvo, identificar o problema que pretende resolver, compreender as alternativas no mercado, prometer um benefĂ­cio, fornecer uma razĂŁo para acreditar e destacar a sua superioridade em relação a tudo o que existe no mercado.

Recursos:

- https://www.voc.ai/product/ai-chatbot (Apresentando o Chatbot de IA)

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