📝 O que fazer com um produto morto: uma análise abrangente
Como vendedor da Amazon, não é incomum experimentar um lançamento de produto fracassado. Na verdade, é um rito de passagem para muitos empreendedores. Mas o que fazer quando você tem um produto morto que não está vendendo bem e está consumindo seus recursos? Neste artigo, forneceremos um guia passo a passo sobre como lidar com um produto morto, recuperar o máximo possível do seu investimento e focar no crescimento do seu negócio.
🔍 Índice
1. Introdução
2. Problemas com o Produto
- Preço de venda muito baixo
- Nicho sensível ao preço
- Falta de potencial de diferenciação
- Escolha de cor
- A imagem principal precisa de melhorias
3. Análise do Mercado
- Contagem de avaliações e concorrência
- Pressão de preço
- Dificuldade em classificar
4. Como recuperar seu investimento
- Otimize sua lista para vendas
- Campanhas de desconto ou reembolso
- Ofertas e vendas da Amazon Outlet
- Remova o inventário para 3PL
- Liquidações FBA
5. Conclusão
Problemas com o Produto
O primeiro passo para lidar com um produto morto é identificar os problemas com ele. Neste caso, o preço de venda é muito baixo, o que afeta as margens. O produto também está em um nicho sensível ao preço, o que significa que os clientes estão procurando a versão mais básica a um custo menor. Também há falta de potencial de diferenciação, já que os clientes querem apenas o produto mais básico a um baixo custo. A escolha de cor também não é ideal, já que a maioria dos produtos no mercado é de cor marrom orgânico, enquanto este produto é branco. Por fim, a imagem principal precisa de melhorias, pois não mostra a escala do produto e falta relativa.
Análise do Mercado
O próximo passo é analisar o mercado. A contagem de avaliações e a concorrência são altas, e há muita pressão de preço. Também é difícil classificar neste mercado, o que o torna menos atraente. No entanto, há alguma oportunidade com base apenas na contagem de avaliações, mas os lucros são baixos devido às altas taxas associadas à venda na Amazon.
Como recuperar seu investimento
Existem várias maneiras de recuperar seu investimento em um produto morto. A primeira opção é otimizar sua lista para vendas. Isso envolve melhorar a imagem principal, reduzir o preço e executar um preço de venda em sua lista. Você também pode adicionar um recorte de cupom à lista para aumentar a taxa de cliques.
A segunda opção é executar campanhas de desconto ou reembolso. Isso envolve listar o produto como uma campanha de desconto ou reembolso em sites de reembolso, onde os compradores podem encontrar ofertas.
A terceira opção é se inscrever no programa Amazon Outlet. Isso permite que você execute ofertas de liquidação na Amazon para mover estoque rapidamente.
A quarta opção é remover o inventário para uma empresa de logística de terceiros (3PL). Isso é útil se as taxas de armazenamento ou armazenamento de longo prazo forem uma preocupação, ou se o estoque excessivo estiver afetando seus novos produtos que chegam.
A quinta e última opção é considerar liquidações FBA. Isso envolve vender seu inventário em massa para um Liquidador Atacadista que está associado à Amazon. No entanto, esta opção é a menos atraente, pois você provavelmente recuperará menos valor do estoque.
Conclusão
Em conclusão, lidar com um produto morto pode ser desafiador, mas não é o fim do mundo. Seguindo os passos descritos neste artigo, você pode recuperar o máximo possível do seu investimento e focar no crescimento do seu negócio. Lembre-se, o problema nunca é escolher o produto errado; é ter muito estoque do produto errado. Então, leve isso como uma experiência de aprendizado e siga em frente com confiança.
